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加強自身管理體系 助力涂料經(jīng)銷商探索發(fā)展之道

作者:admin      來源:互聯(lián)網(wǎng)      發(fā)布時間: 2016/3/8 8:41:28     瀏覽:
當下,由于市場經(jīng)濟不景氣,各種通脹壓力擠壓著涂料行業(yè)的利潤,涂料經(jīng)銷商的發(fā)展也受到影響,因此,如何切實提高自身各種能力走出陰霾才是關鍵。

  當下,由于市場經(jīng)濟不景氣,各種通脹壓力擠壓著涂料行業(yè)的利潤,涂料經(jīng)銷商的發(fā)展也受到影響,因此,如何切實提高自身各種能力走出陰霾才是關鍵。知名涂料品牌的筆者認為,要想真正的制勝市場,涂料經(jīng)銷商需要從以下三個方面著手。

  加強自身管理體系 助力涂料經(jīng)銷商探索發(fā)展之道(圖片來源網(wǎng)絡)

  一、提高團隊搭建能力

  現(xiàn)在講究的是團隊協(xié)作的時代,涂料經(jīng)銷商不能再像以前一樣,靠一個英雄式的人物來支撐?,F(xiàn)在門店需要的是具有協(xié)作能力的人,銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務在努力,而是內勤、倉庫、運輸?shù)热ε浜系慕Y果。值得注意的是,團隊搭建的前提需要先設定好組織架構,根據(jù)每個人能力大小,每個人做事風格的不同,規(guī)劃完畢,便可進入良性運轉軌道上來。

  二、提高資金周轉能力

  無論涂料經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)渠道還是新興渠道,在資金上都很難做到現(xiàn)結。某涂料品牌代理商坦言,自己在選擇供應商時比較偏重于選擇廠方直營,一來是價格上有優(yōu)惠,二來是廠家相對實力比經(jīng)銷商強,有較強的資金來運作全國的賣場,三來是貨源有保障,全國上百家門店做促銷,這個量是非常大的,經(jīng)銷商很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。目前經(jīng)銷商運作市場也需要講究資金實力,沒有資金實力也很難將市場做深做透。

  三、提高營銷整合能力

  商品進入渠道,滿足了跟消費者見面的機會,如果商品在渠道內不給予推廣,銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷,也許會帶來一定的銷量提升,卻很難將這種銷售勢頭保持長久,促銷停了,銷售也便停止,這就是目前很多涂料經(jīng)銷商在運作市場時遇到的怪圈,商品不促不銷,到后來便是促了也未必有好的銷售。在此背景下,涂料經(jīng)銷商需提高營銷整合能力。

  總之,在產(chǎn)品成本上升、人力、物流上升的情況下,除了依靠企業(yè)的支持,涂料經(jīng)銷商更多是對內加強自己的管理能力,對外具備專業(yè)的市場操作方法,運用現(xiàn)代營銷管理方法開拓市場。