novacolor“厚積薄發(fā)”系列文章三:巴德士集團賦予了novacolor什么?

　　提到novacolor，高端，神秘，設(shè)計師最愛……

　　她是意大利頂級藝術(shù)涂料品牌，在全球建筑涂料和室內(nèi)外藝術(shù)漆領(lǐng)域享有盛譽。就連LV、GUCCI、FENDI、ARMANI等國際奢侈品旗艦店都將Novacolor列為指定的涂料供應(yīng)商。

　　2016年，本著“共筑涂料夢”的初心，通過與巴德士集團的戰(zhàn)略合作，意大利novacolor發(fā)力中國市場，經(jīng)過7年的深耕，如今novacolor在國內(nèi)高端藝術(shù)涂料市場占有一席之地。尤其是2020年以來，novacolor迎來了大爆發(fā)……

　　一線城市+省會城市基本布局完畢、設(shè)計師渠道做的風(fēng)生水起、一大批novacolor百萬級大商接連涌現(xiàn)、年復(fù)合增長率超100%……“厚積薄發(fā)”的novacolor進口藝術(shù)涂料究竟有何魔力?

　　對此，《涂料經(jīng)》策劃了novacolor “厚積薄發(fā)”系列文章，對novacolor這7年來在中國的發(fā)展以及未來戰(zhàn)略作深入解讀。本篇為系列文章第三篇，僅供參考。

　　深度如你所閱

　　“一定要讓經(jīng)銷商賺到錢”的企業(yè)文化

　　著名經(jīng)濟學(xué)家任澤平說，“時代變了，順勢而為才是大智慧”。

　　從2015年開始，隨著國內(nèi)消費升級，人們生活水平的不斷提升，以及以80后、90后為代表的年輕一代消費群體對家居品質(zhì)生活的需求愈發(fā)強烈，其審美意識不斷朝個性化方向發(fā)展，代表個性化的藝術(shù)涂料迎來了一波爆發(fā)式發(fā)展。

　　商業(yè)嗅覺敏銳的巴德士集團于2015年遠赴意大利考察，并成功引進意大利頂級藝術(shù)涂料品牌novacolor(諾瓦)，彌補了國內(nèi)高端藝術(shù)涂料市場的空白，巴德士集團也成為意大利novacolor中國區(qū)唯一代理商。

　　意大利原裝進口頂級藝術(shù)涂料novacolor中國區(qū)上市發(fā)布會

　　巴德士表示，把意大利novacolor(諾瓦)帶到中國，立足于高品質(zhì)的產(chǎn)品，以專業(yè)的服務(wù)，為中國消費者提供個性化家居設(shè)計，同時滿足消費者對高端獨特的室內(nèi)外裝飾需求，真正體現(xiàn)了巴德士堅決落實“產(chǎn)品+服務(wù)”的決心。

　　據(jù)悉，novacolor始創(chuàng)于1982年，總部位于意大利弗利，是全球公認的高端裝飾涂料領(lǐng)域頂級品牌，以高端的、個性化的藝術(shù)質(zhì)感著稱，其銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球70多個國家和地區(qū)，并成為很多國際奢侈品(如：LV、GUCCI、FENDI、ARMANI)旗艦店指定的涂料供應(yīng)商。

　　意大利novacolor參展伊博覽會

　　在產(chǎn)品方面，novacolor產(chǎn)品體系包括金屬質(zhì)感、無縫地坪、平涂、厚漿仿古、水泥工業(yè)風(fēng)、混合氧化等，其產(chǎn)品不僅適用于室內(nèi)裝飾，還可以應(yīng)用到戶外裝飾，無論是家庭裝飾，還是酒店、別墅，各種休閑場所，novacolor都能滿足多樣化的個性需求。

　　從2016年開始，巴德士正式開啟了“巴德士藝術(shù)漆+意大利novacolor進口藝術(shù)涂料”的雙品牌運作模式。不過，外界對于巴德士集團與意大利novacolor能否實現(xiàn)完美兼容，并產(chǎn)生“1+1>2”的效果，始終抱著觀望的態(tài)度，畢竟藝術(shù)涂料市場同樣競爭激烈，中國市場這么多意大利進口藝術(shù)涂料品牌，憑什么novacolor能夠脫穎而出呢?

　　如今，6年過去了，事實證明，巴德士集團與意大利novacolor完全實現(xiàn)了兼容，并產(chǎn)生了“1+1>2”的效果。數(shù)據(jù)為證：2021年，意大利novacolor在中國市場的銷售額已經(jīng)突破3000萬元，再加上巴德士藝術(shù)漆的銷量，整個巴德士集團藝術(shù)涂料銷售額在2021年已經(jīng)達到6000萬元，成功躋身中國藝術(shù)涂料市場第一梯隊。而novacolor，已經(jīng)在國內(nèi)高端藝術(shù)涂料市場占有了一席之地。

　　2022年，巴德士集團藝術(shù)涂料的銷售目標(biāo)是突破1億元。截止2022年8月，盡管受疫情反復(fù)影響，novacolor仍然完成了全年目標(biāo)銷售額的45%。

　　渠道方面，2016-2021年，是意大利novacolor“城市包圍農(nóng)村”的5年。據(jù)巴德士集團裝飾涂料事業(yè)部副總經(jīng)理、novacolor中國區(qū)總經(jīng)理黃斌介紹，目前novacolor在中國一二線城市+省會城市的旗艦店布局數(shù)量已接近200家，5000萬以上人口的城市基本布滿，下一步將渠道下沉，未來1-2年時間將重點開拓三四線城市。

　　據(jù)了解，意大利novacolor在中國市場的定位就是專門做高端市場，主要服務(wù)兩類群體，一是用戶，二是高端設(shè)計師。“實際上通過2021年的市場沉淀，高端設(shè)計師對于novacolor這個品牌已經(jīng)不再陌生，非常的喜歡。”黃斌表示。

　　另外，黃斌也坦言，novacolor在這5年的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。據(jù)悉，2016年-2019年，是藝術(shù)涂料野蠻生長最快的幾年，各大藝術(shù)涂料品牌為了搶占市場，采用“廣撒網(wǎng)”的招商模式，不管經(jīng)銷商優(yōu)不優(yōu)質(zhì)，也不管其跟品牌匹不匹配，只要愿意加盟的，都簽約。

　　而novacolor當(dāng)時并沒有盲目跟風(fēng)，而是堅持走自己的品牌定位，扛住壓力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，嚴格考核每一個加盟的經(jīng)銷商，慎開每一個官方旗艦店，寧缺毋濫，這也導(dǎo)致novacolor在前幾年確實發(fā)展比較緩慢。

　　“但正是因為novacolor的合作伙伴是巴德士集團，她有著廣東企業(yè)務(wù)實、誠信的企業(yè)風(fēng)格，以及‘一定要讓經(jīng)銷商賺到錢’的企業(yè)文化，為了讓novacolor走出一條差異化之路，真的是連續(xù)虧損了5年，這一兩年才開始爆發(fā)。”黃斌說。

　　上海徐匯區(qū)novacolor代理商

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，巴德士這個企業(yè)本身就是做家裝起家，沉淀了26年，它對經(jīng)銷商的理解比誰都深，而且它的文化就是“以經(jīng)銷商的利益為核心”的文化。因此，巴德士不會像其他品牌一樣，每年都逼著經(jīng)銷商要簽增長多少多少的任務(wù)(無異于揠苗助長)，而是根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)貙嶋H情況，再給予其需要的服務(wù)。

　　巴德士這樣做，一是它有集團實力的底氣，前期允許novacolor在探索發(fā)展階段虧損，哪怕是5年;二是巴德士表明一種態(tài)度，本著為每一個經(jīng)銷商負責(zé)的態(tài)度，讓每一個加盟novacolor的經(jīng)銷商一定要賺到錢的態(tài)度。

　　當(dāng)然，novacolor這兩年厚積薄發(fā)的背后，自然也當(dāng)不了施工服務(wù)的助力，正所謂“三分涂料七分工”，而藝術(shù)涂料更被形容為“一分涂料九分工”，可見涂裝工藝對藝術(shù)涂料的重要性。

　　早在2015年起，巴德士集團便特邀意大利高級墻藝師Erald加盟，不定期召開藝術(shù)漆技術(shù)培訓(xùn)會，現(xiàn)場教學(xué)各種藝術(shù)漆產(chǎn)品的施工要點及工藝實操。2019年，巴德士集團又成立了“全國經(jīng)銷商精英俱樂部”，進一步向經(jīng)銷商賦能。

　　如今，經(jīng)過巴德士的系統(tǒng)培訓(xùn)，一大批巴德士藝術(shù)漆墻藝師服務(wù)于全國各地，用工藝涂裝點亮工匠人生，服務(wù)新終端。

　　“未來巴德士集團還將成立更多的應(yīng)用服務(wù)部，尤其是novacolor進口藝術(shù)涂料的全國經(jīng)銷商，藝術(shù)涂料最終的比拼，還是交付的比拼。”黃斌說。