涂料經(jīng)銷商不可安于現(xiàn)狀 要大膽尋找新品牌
在涂料行業(yè)中,具有較高知名度和較強影響力的代理商,因為自我滿足,往往會認為自己在市場之中已成了“頭面人物”,對自己代言的品牌也輕車熟路,不愿再去創(chuàng)新突破,就算已經(jīng)深陷困境,也不敢輕易嘗試其他的涂料品牌。
那么,涂料作為我國的傳統(tǒng)行業(yè),如何解決上述涂料經(jīng)銷商遇到的困局呢?中國十大涂料品牌的筆者認為經(jīng)銷商可以從以下四方面著手。
涂料經(jīng)銷商不可安于現(xiàn)狀 要大膽尋找新品牌(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
一,勇于突破 向利潤看齊
知名品牌的經(jīng)銷商,銷售大是不爭的事實,但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來越小。這時候,就需要勇于突破自己,不妨儲備些具有創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)品牌,尤其是創(chuàng)新能力強的低成本、高利潤的優(yōu)勢高端品牌,往往能獲得更高的利潤回報率。
二,已陷困境 需壯士斷腕
經(jīng)銷商在廠家面前永遠都是弱勢,都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。如今,市場越來越難做,廠家給到經(jīng)銷商的壓力也越來越大。“愛恨交加”的心情矛盾,使經(jīng)銷商飽嘗煎熬,備受折磨,這時,經(jīng)銷商需要明白,既然自己已陷困境,何不索性來個壯士斷腕呢?經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件,選擇同品類中具有發(fā)展前景的潛在品牌,有意識地將潛在品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲備品牌”,以此作為對話知名品牌廠家的“撒手锏”。進,可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”,使他們從此對你另眼相看;退,則可以在與知名品牌廠家鬧翻分手時,讓潛在品牌順利接替“當家品牌”的位置,不致影響自己的整體銷量。
三,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要
遇到市場上受歡迎的新品時,一方面這些大品牌在產(chǎn)品資金方面占用大,所以不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理;另一方面,如若市場新品受歡迎,知名品牌在內(nèi)部機制上有可能會因為樹大面大,反應(yīng)速度慢,同類新品,沒法及時拿到新品,只能眼睜睜的看著客戶溜走。
四,緩解資金壓力的需要
涂料經(jīng)銷商在面對品牌廠家時,往往動輒十萬、幾十萬地打款,有的廠家甚至“強迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力,常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。潛力品牌往往具備產(chǎn)品差異化強,企業(yè)運作和反應(yīng)速度快的特點,培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的潛力品牌能讓我們不失時機的成就突破和發(fā)展。
作為涂料經(jīng)銷商,不管在什么時候都需要有敏銳的商業(yè)眼光和足夠的膽略。要勇于突破與創(chuàng)新,才能解傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商的困局,扭虧為盈,求得新發(fā)展。
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