涂料經(jīng)銷商：著眼品牌實(shí)力 以服務(wù)驅(qū)動(dòng)營銷

　　目前，涂料行業(yè)的品牌美譽(yù)度、產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)等方面尤為欠缺。通過無休止的價(jià)格戰(zhàn)去搶占市場，對企業(yè)和市場都是有害無利的。放眼當(dāng)下，在日益激烈的市場競爭環(huán)境中，涂料經(jīng)銷商面臨著很多壓力。在中國涂料知名品牌的小編看來，涂料經(jīng)銷商不僅要著眼于當(dāng)下的品牌實(shí)力，更要摸清企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。原有模式經(jīng)營管理在時(shí)代的發(fā)展中已經(jīng)行不通。轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，以服務(wù)驅(qū)動(dòng)營銷是抓住市場引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　涂料經(jīng)銷商：著眼品牌實(shí)力 以服務(wù)驅(qū)動(dòng)營銷(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　用戶服務(wù)體驗(yàn)促進(jìn)產(chǎn)品銷售

　　時(shí)代在變化，涂料行業(yè)也在不斷的變化，在這種市場環(huán)境下，涂料經(jīng)銷商唯有順勢而行，迎合市場的需要才能找到持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的涂料行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔涂料經(jīng)銷商之間的差異，涂料體驗(yàn)服務(wù)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。在2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的涂料經(jīng)銷商重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。將從傳統(tǒng)的涂料產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)涂料產(chǎn)品的銷售模式。

　　順勢而為 以全局眼光制定企業(yè)戰(zhàn)略

　　對于涂料經(jīng)銷商而言，在市場競爭異常激烈的情況下，涂料經(jīng)銷商的發(fā)展必須要緊密結(jié)合時(shí)代趨勢進(jìn)行，時(shí)下，市場競爭趨勢的多元化也使得企業(yè)在今后的發(fā)展中面臨著更大的挑戰(zhàn)，這就需要涂料經(jīng)銷商有極強(qiáng)的市場洞察力，唯有根據(jù)趨勢做出分析，才能在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中少走彎路。在這種情況下，涂料經(jīng)銷商也必須要深刻認(rèn)清行業(yè)內(nèi)的趨勢，順勢而行，走長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。把價(jià)值帶給客戶，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)等等，一些環(huán)節(jié)需要經(jīng)銷商自身去積極提升，另一些環(huán)節(jié)則需要經(jīng)銷商不斷與品牌總部磨合，通過以迫切的市場需求來推動(dòng)生產(chǎn)端的升級。

　　概念化營銷方式不是長久之計(jì)

　　不少企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商加盟，在表面把品牌形象和戰(zhàn)略規(guī)劃塑造得非常高大上，可實(shí)際上對終端專賣店的扶持和幫助少之又少，一味通過價(jià)格戰(zhàn)去提升銷量，經(jīng)銷商的利潤卻不斷被壓縮。因此，經(jīng)銷商必須摸清企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著消費(fèi)者對過度健康營銷的行為反感，涂料企業(yè)越來越不能從中盈利。然而，健康營銷之路卻筑起了一座座高墻，涂料企業(yè)想跨越非常困難。

　　日前，為了迎合消費(fèi)者的需求，部分涂料企業(yè)打起了環(huán)保的噱頭，成為他們吸引消費(fèi)者的手段。但是一旦概念營銷泛濫，其他涂料企業(yè)也不得不扯著嗓子喊自己的產(chǎn)品如何健康環(huán)保。對于涂料行業(yè)的發(fā)展甚為不利。在這個(gè)品牌營銷模式十分關(guān)鍵的時(shí)期，涂料企業(yè)的品牌理念還需重塑。

　　對于涂料經(jīng)銷商來說，對售后服務(wù)乃至附加服務(wù)滿意的用戶，不僅自己會成為回頭客，還會成為品牌的宣傳員，帶動(dòng)一大批新的用戶上門來。反之，則會失去一大批潛在的用戶。因此，涂料經(jīng)銷商只有以服務(wù)提升品牌附加值，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，才能贏得話語權(quán)與競爭力。