打通和掌控渠道成涂料品牌逆勢發(fā)展的關鍵

　　隨著涂料行業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈，渠道爭奪戰(zhàn)在市場上已然到了如火如荼的地步。對于很多涂料企業(yè)而言，已經(jīng)到了渠道為王的時代，對于渠道的打通和掌控，已經(jīng)成為中國十大涂料品牌逆勢之下謀取商機的關鍵。

　　打通和掌控渠道成涂料品牌逆勢發(fā)展的關鍵(圖片來源于網(wǎng)絡)

　　涂料市場上渠道受阻成為事實

　　隨著中國涂料行業(yè)的發(fā)展，每一個企業(yè)都在極力地擴張自己的市場領地，從而經(jīng)銷商的數(shù)量也越來越多，有的甚至超出了企業(yè)管控的能力范圍之外。這必然造成對渠道關照上的偏頗，導致從下而上的信息通道的不暢乃至閉塞。

　　從市場人員中可以了解到，來自經(jīng)銷商的訴說不僅有正面的信息，也包含著負面的情緒。這些負面情緒比如對廠家的不滿、對前途的看淡、對支持的索求等等，不一而足。他們需要一個可以傾瀉這些負面信息的通道，然而當經(jīng)銷商訴說的時候，可能恰恰說明這種通道并不通暢。

　　涂料企業(yè)需注重與經(jīng)銷商的溝通

　　事實上，經(jīng)銷商跟廠家之間的信息尤其是負面信息隔閡已經(jīng)對行業(yè)造成了一定的傷害。因為信息傳播的不暢導致經(jīng)營不善，部分經(jīng)銷商甚至歸咎于整個涂料行業(yè)的發(fā)展上來，從而最終拋棄了涂料產(chǎn)品的經(jīng)營，做起了另一個行當?shù)臓I生。對于涂料行業(yè)來說，這是一種無形的損失。

　　也許有廠家要說了：經(jīng)營不善也必然存在經(jīng)銷商自身的原因，不能全怪罪企業(yè)吧。這是可以肯定的。但是會這樣辯駁的廠家，不正恰恰說明其渠道管理的漏洞嗎?一個經(jīng)銷商的失去可能算不上什么，但是在競爭日漸激烈的年代，你的競爭對手可能正在等待著這樣的機會，他們不僅僅會將脫離你的經(jīng)銷商攬入懷中，甚至還會以此為把柄，去游說你的其他經(jīng)銷商：“看，他連個經(jīng)銷商都留不住，你還指望他什么呢?”從涂料企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)平時就應該練好內(nèi)功，做好經(jīng)銷商的服務工作，保持廠商溝通通道的順暢，這對于渠道的打通是尤為關鍵的。

　　經(jīng)銷商作為聯(lián)系企業(yè)與市場的脈絡，在很大程度上影響著企業(yè)的市場占有率以及行業(yè)地位，因此，涂料企業(yè)在實際的發(fā)展過程中，也必須要密切關注經(jīng)銷商動向，唯有從終端著手，涂料企業(yè)的渠道才能真正打通，未來的市場爭奪戰(zhàn)中，才能有制勝的可能。