中國涂料行業(yè)之殤：缺乏專業(yè)人才

　　專業(yè)人員的培養(yǎng)對于任何一個企業(yè)來說，都是一個難題，同樣對于涂料企業(yè)而言，也是如此。一個新手，甚至有銷售經(jīng)驗的老手，入涂料這一行都不能很快適應。因此各大涂料企業(yè)對于專業(yè)素質(zhì)過硬人員的需求可謂是趨之若鶩。因為他們過硬的銷售素養(yǎng)和標準化的經(jīng)營思路能幫助中小型企業(yè)走上規(guī)范化、系統(tǒng)化的道路。

　　然而大量涌入的“空降人員”對公司缺乏了解，固化的層級全盤引入看似降低了風險，但卻阻斷了公司原有團隊人員的熱情，這些人中不乏對公司有了解、有思路的基層執(zhí)行者，他們的上升空間被阻斷了。更深層次的問題是營銷思路上的桎梏。一個人最難改變的莫過于打破現(xiàn)有的平衡，“舒服”區(qū)待久了就會產(chǎn)生慣性思維觀念，照搬、照抄之前的思路，模仿之前成功的系統(tǒng)或模式。其結(jié)果必然是與一線品牌戰(zhàn)略與經(jīng)營上的同質(zhì)化，尤其是這些管理人員深處中小企業(yè)中高層。

　　當然也不能一概而論，也有一些不乏有想法、想象力、有思路懂變通的人。涂料行業(yè)已過了高速成長期步入成熟期，與激烈的市場競爭相伴的是用人的困惑還將在整個行業(yè)持續(xù)發(fā)酵。

　　產(chǎn)品之殤

　　許多的涂料品牌都醉心于打造流通產(chǎn)品，一個有代表性的流通品牌就像一個不需要花錢的廣告道具，一個只需插電投放紙張的印鈔機，讓人著迷令人神往。

　　殊不知正是這個流通產(chǎn)品品牌的無底洞造成了產(chǎn)能過剩和原材料漲價，生產(chǎn)觀念彌漫于涂料行業(yè)沒有隨著行業(yè)競爭和營銷理念的變更減弱，反而增強!“我們的品質(zhì)過硬……只要大量生產(chǎn)，憑借成本優(yōu)勢……我們一定能勝出……”如果在計劃經(jīng)濟時代單獨來看沒問題，但市場經(jīng)濟環(huán)境下，大家都這么說那一定是行業(yè)的災難。

　　大量生產(chǎn)、擴充產(chǎn)能、加班加點……造成的結(jié)果一定就是“包裝越來越大”、“價格越來越低”、“利潤越來越薄”、“贈品越來越多”、“周轉(zhuǎn)越來越慢”，更為重要的是“成本越來越高”!營銷思路的同質(zhì)化比產(chǎn)品的同質(zhì)化更為嚴峻。

　　如果認為挖一兩個客戶、哪怕整支銷售團隊就能解決流通產(chǎn)品的問題就大錯特錯了，品牌拉力與推力相輔相成，如何搶占消費者心智后來品牌與先入為主的品牌有根本性的差距，只能另辟蹊徑而不是模仿照搬。每個品牌所處的環(huán)境、時間、空間、角度都有不同，復制必然不會成功。

　　聚焦與差異化

　　中小企業(yè)應該發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不應該盲目的追隨大企業(yè)，卷入成本漩渦，盲目追求流通產(chǎn)品高市場占有率。行業(yè)的二元性法則提示我們能對行業(yè)第一品牌發(fā)動正面攻勢的只能是第二品牌，把資源和精力用于短線提升不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

　　將有限的精力、資源集中于某一地域、某一行業(yè)、某一檔次別都能發(fā)揮其優(yōu)勢。只有在聚焦中才能更好的發(fā)揮想象力，實現(xiàn)創(chuàng)新。在今天看來聚焦本身就是差異化，差異化就是聚焦。

　　我們很多的企業(yè)一直以來都抱定一種學習他人成功方式方法的心態(tài)去外界尋求答案，卻忽視了結(jié)合消費者需求和自身能力去提升發(fā)揮自身想象力的能力。缺乏創(chuàng)新意識，只會照搬老方法，結(jié)果自然不理想。

　　客戶的需求永遠都是第一位的，只有客戶滿意了，產(chǎn)品才能賣得出去。而吸引留住客戶需要企業(yè)多去調(diào)查，多去探索創(chuàng)新，發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補自身不足。