分析農(nóng)村涂料市場(chǎng)的機(jī)會(huì)到底在哪里?
進(jìn)入2017年,很多涂料廠商都說(shuō)“時(shí)隔10年農(nóng)村市場(chǎng)又啟動(dòng)”了。這一輪不同于當(dāng)年靠涂料下鄉(xiāng)等國(guó)家政策刺激,而是來(lái)自于農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品更新?lián)Q代,所以機(jī)會(huì)多、空間足。那么,接下來(lái)農(nóng)村涂料市場(chǎng)的機(jī)會(huì)到底在哪里?
分析農(nóng)村涂料市場(chǎng)的機(jī)會(huì)到底在哪里?(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
小鎮(zhèn)青年:這個(gè)群體有點(diǎn)狠圖片
近年來(lái),隨著小鎮(zhèn)青年群體的崛起,三四級(jí)市場(chǎng)不論是消費(fèi)理念還是消費(fèi)能力,正在追平甚至超越二級(jí)市場(chǎng)。實(shí)際上,以京東、天貓為代表的電商已經(jīng)率先感受到小鎮(zhèn)青年消費(fèi)力。
首先,三四線城市人口增長(zhǎng)迅猛,消費(fèi)能力提高。由于一二線城市生活壓力大,很多人選擇回到三四線城。數(shù)據(jù)顯示,2016年三線城市的人口增速幾乎高達(dá)一線城市的6倍。隨著“三農(nóng)”政策的推進(jìn),農(nóng)村人口外流速度減少,有些接受過(guò)高等教育的青年選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這讓三四線市場(chǎng)人口規(guī)模越來(lái)越龐大,而且消費(fèi)能力比之前大幅提高。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院有報(bào)告預(yù)測(cè),2017年農(nóng)民人均可支配收入將超過(guò)1.3萬(wàn)元,比上年增長(zhǎng)約7.5%,城鄉(xiāng)差距進(jìn)一步縮小。三四級(jí)市場(chǎng)必然成為未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的重點(diǎn)區(qū)域。
其次,消費(fèi)人群特征的變化,小鎮(zhèn)青年成為新的消費(fèi)群體。何謂小鎮(zhèn)青年?指的是年齡在25到35歲,生活在相對(duì)富裕的三四線城市,在接受了大城市的教育和生活方式之后,回到出生地。他們的生活方式和消費(fèi)觀念均保留了大城市的習(xí)慣,加上本身有一定的購(gòu)買能力,形成了獨(dú)特的一群目標(biāo)受眾。這部分人群具有高端消費(fèi)意識(shí),更關(guān)注自身消費(fèi)需求的實(shí)現(xiàn)。特別是年輕群體,調(diào)查顯示,他們的儲(chǔ)蓄率更低,消費(fèi)信心指數(shù)更高。
再者,互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)支付、物流通達(dá)城鄉(xiāng),帶來(lái)的消費(fèi)方式變化。不管是傳播信息,還是消費(fèi)支付方式,地域限制已經(jīng)被徹底打破,而且容易形成交際圈示范效應(yīng)。小鎮(zhèn)青年包括農(nóng)村青年,手機(jī)和電腦成為必備,這種新的入口和觸點(diǎn),衍生出新的銷售渠道。隨著微信、微博等自媒體形態(tài)的發(fā)展,讓微商、海淘,朋友代購(gòu)等社交化商業(yè)模式快速擴(kuò)張,也成為三四級(jí)市場(chǎng)主要消費(fèi)力的重要選擇。
這些變化,讓三四級(jí)市場(chǎng)成為涂料廠商口中一塊難啃的骨頭。如果難以適應(yīng)這些變化,并且隨著這些變化而變,很難抓住小鎮(zhèn)青年這群消費(fèi)主體的心。
涂料廠商:打破死腦筋
對(duì)涂料廠商而言,此時(shí)的農(nóng)村市場(chǎng)早已與過(guò)去截然不同。除了傳統(tǒng)的低價(jià)格、便宜貨搶市場(chǎng),一些大品牌、新奇特產(chǎn)品,在農(nóng)村正在釋放新的活力。
打破死腦筋,走出低價(jià)便宜貨的運(yùn)營(yíng)通道,真正建立起面向年輕一代用戶需求的產(chǎn)品、推廣和運(yùn)營(yíng)能力,才是涂料廠商在農(nóng)村市場(chǎng)的唯一出路。現(xiàn)在來(lái)看,一些涂料廠商已經(jīng)提前下手了。
一是,連鎖渠道加速農(nóng)村下沉。近兩年來(lái),蘇寧、國(guó)美為代表的連鎖賣場(chǎng),一直在向三四線城市下沉。截止2016年三季度末,國(guó)美電器旗下門店數(shù)達(dá)到1727家,三四線城市門店個(gè)數(shù)由283個(gè)上升到390個(gè)。蘇寧門店數(shù)達(dá)到1501家,2017年計(jì)劃再開1000家蘇寧易購(gòu)店,主要目標(biāo)是三四線市場(chǎng)。涂料品牌同樣如此,廠商積極布局如專賣店、生活體驗(yàn)館等,加快三四線城市渠道建設(shè)。面對(duì)廣闊的需求,渠道下沉使之與消費(fèi)者、小鎮(zhèn)青年面對(duì)面,這是廠商基本的一步棋。
二是,電商渠道多管齊下重構(gòu)零售。傳統(tǒng)商業(yè)零售渠道是以實(shí)體空間為標(biāo)準(zhǔn),輻射周邊用戶。而互聯(lián)網(wǎng)新型銷售和支付模式的變化,正在摧毀這種空間局限,不論是信息還是消費(fèi)方式,很多時(shí)候變?yōu)辄c(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直達(dá)。對(duì)廠商來(lái)說(shuō),如何利用線上傳播,甚至線上銷售,重構(gòu)零售體系尤為重要。
以微商為例,這種大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷,更容易形成口碑效應(yīng)。而且社交化商業(yè)模式能極大地彌補(bǔ)三四線城市消費(fèi)渠道不足的問(wèn)題,加上示范性強(qiáng),最終購(gòu)買的達(dá)成率比傳統(tǒng)模式高很多。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告稱,2016年微商行業(yè)總體規(guī)模將達(dá)到3607.3億元,同比增長(zhǎng)98.3%,實(shí)現(xiàn)野蠻擴(kuò)張。這些新興的方式對(duì)涂料廠商開拓三四級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),有很大的參考性,也正在顛覆原有的零售體系。
三是,品牌形象和高端消費(fèi)重啟。由于教育和文化背景,消費(fèi)觀念等,小鎮(zhèn)青年追求更高品質(zhì)生活,更鐘愛高端品牌產(chǎn)品,差異性、個(gè)性化的品牌,所以更容易形成品牌忠實(shí)度。之前涂料廠商向三四級(jí)市場(chǎng)銷庫(kù)存,賣便宜貨的做法顯然行不通。所以不論是品牌形象,還是高端產(chǎn)品,甚至是產(chǎn)品品類,都需要進(jìn)行相應(yīng)的升級(jí)。例如洗碗機(jī)以前在三四級(jí)市場(chǎng)賣不動(dòng),但如果針對(duì)性的對(duì)小鎮(zhèn)青年進(jìn)行推廣,反而具有一定的市場(chǎng)潛力。
不過(guò),雖說(shuō)三四線城市的消費(fèi)升級(jí)是大趨勢(shì),但高性價(jià)比產(chǎn)品仍有不小的生存空間,海淘等方式受小鎮(zhèn)青年青睞正說(shuō)明如此。如何平衡這一點(diǎn),還需要企業(yè)真正抓住小鎮(zhèn)青年的心理,既彰顯其個(gè)性,又滿足其對(duì)生活品質(zhì)的追求。
在生存環(huán)境的擠壓下,涂料廠商對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈加焦灼,既要搶市場(chǎng)又要提利潤(rùn)。接下來(lái)就看哪些涂料企業(yè)能率先贏得這群追求個(gè)性、高品質(zhì)生活的小鎮(zhèn)青年群體了!
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