白貓日化：品牌矩陣背后的渠道創(chuàng)新

　　在清潔洗護(hù)用品領(lǐng)域，上海和黃白貓有限公司(簡(jiǎn)稱“和黃白貓”)半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，引領(lǐng)和見證了中國(guó)日化行業(yè)的發(fā)展，甚至構(gòu)成了幾代國(guó)人共同的“洗護(hù)記憶”。隨著“白貓牌洗衣粉”紅遍大江南北，和黃白貓便確立了針對(duì)國(guó)內(nèi)清潔洗護(hù)用品市場(chǎng)、不同消費(fèi)階層用戶的多品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路。

　　據(jù)了解，和黃白貓經(jīng)過(guò)70年的發(fā)展，逐漸形成了“白貓”、“佳美”、“威煌”、“凱瑪仕”等品牌矩陣，涉及餐具清潔、織物洗滌、居家清潔、輔洗劑、廁所清潔、衛(wèi)生消毒等領(lǐng)域，產(chǎn)品以其優(yōu)良的質(zhì)量和值得信賴的品牌形象，在消費(fèi)者心中樹立了良好的形象。

　　另外，在清潔洗護(hù)用品細(xì)分領(lǐng)域更為精細(xì)化的環(huán)境中，和黃白貓?jiān)诋a(chǎn)品端也是不斷創(chuàng)新，推出細(xì)分日化品牌“小白貓”，瞄準(zhǔn)年輕一代消費(fèi)人群;“小白貓”不僅豐富了和黃白貓的品牌矩陣，在包裝通過(guò)“萌雞小隊(duì)”卡通形像授權(quán)，將經(jīng)典產(chǎn)品與流行IP結(jié)合，賦予了清潔洗護(hù)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

　　圍繞品牌矩陣，和黃白貓聚合多方力量推動(dòng)市場(chǎng)共贏，一面加強(qiáng)行業(yè)信息共享，一面深入了解市場(chǎng)環(huán)境，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深度推動(dòng)渠道創(chuàng)新。

　　和黃白貓采取穩(wěn)健的發(fā)展策略，非常重視渠道下沉和鋪貨覆蓋。經(jīng)過(guò)多年的努力，和黃白貓?jiān)谌珖?guó)設(shè)立了33個(gè)省級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)，使產(chǎn)品覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，下沉到二三線城市，甚至是農(nóng)村地區(qū)。和黃白貓還針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)以及針對(duì)終端促銷人員管理系統(tǒng)，提升線下銷售渠道管理效率;同時(shí)進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化，淘汰業(yè)績(jī)不佳銷售團(tuán)隊(duì)，加大優(yōu)質(zhì)資源開拓，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)下沉深度。

　　線下渠道的大力發(fā)展，和黃白貓?jiān)诰€上渠道也不遺余力的開疆?dāng)U土。目前，和黃白貓和B2C渠道平臺(tái)合作，在京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等都有布局;此外，和黃白貓還是阿里巴巴國(guó)際站GSKA 商家，借力阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)，加快全球市場(chǎng)線上布局，建立數(shù)字化營(yíng)銷，持續(xù)提升“白貓品牌”的國(guó)際影響力。

　　除此之外，和黃白貓為了深入年輕消費(fèi)者的心，提升消費(fèi)粘性，推出“白貓X鴻星爾克限量聯(lián)名禮盒”、“當(dāng)蘇繡X白貓相遇”等活動(dòng)，潮出“新凈界”，一位網(wǎng)友評(píng)價(jià)說(shuō)，“從經(jīng)典中提升，從經(jīng)典中傳承，不斷推陳出新產(chǎn)品，符合大眾的審美觀，融入中華文化的精華，用匠人精神經(jīng)營(yíng)企業(yè)，專心做好讓顧客喜愛的產(chǎn)品，白貓干的用心，我買得放心，用得安心?！?/p>

　　和黃白貓“線下+線下”的營(yíng)銷模式，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅在產(chǎn)業(yè)上實(shí)現(xiàn)清潔洗護(hù)領(lǐng)域新零售變革，更是在行業(yè)上引領(lǐng)了新的消費(fèi)潮流與風(fēng)向，將清潔洗護(hù)用品帶到了一個(gè)全新的高度，成為新時(shí)代新零售的優(yōu)質(zhì)樣本。