美妝品牌做大學(xué)生的生意，該如何營(yíng)銷(xiāo)?

　　當(dāng)下主力的年輕消費(fèi)群體大概可以分為兩類，一類是已邁入社會(huì)的工作者;一類就是還安逸地住在象牙塔里的大學(xué)生。相比已邁入社會(huì)的工作者來(lái)說(shuō)，大學(xué)生有更多的時(shí)間打扮自己，以及參與品牌活動(dòng)。 大學(xué)生群體生活精致，時(shí)間富足，尤其對(duì)自己的顏值特別重視，是化妝品品牌應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)群體。據(jù)悉，十一月十七日是國(guó)際大學(xué)生日，也能算作品牌們的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)了吧。 大學(xué)生參與品牌活動(dòng)的積極性要比上班族們高得多，她們?cè)谡n余時(shí)間最喜歡做的事情就是攜手姐妹到街上閑逛，甚至有目的性地找尋品牌活動(dòng)。而上班族們，一旦下班就迫不及待回租房煲劇去了。

　　那么，針對(duì)大學(xué)生這一群體，化妝品品牌可以使出哪些招呢?

　　在社交平臺(tái)發(fā)起大學(xué)生活相關(guān)的活動(dòng)

　　上文說(shuō)到的大學(xué)生樂(lè)于參與品牌活動(dòng)不止于線下，線上的活動(dòng)她們也十分感興趣，最為明顯的，就是抖音平臺(tái)上的“挑戰(zhàn)賽”。 化妝品品牌可以在抖音平臺(tái)上發(fā)起與大學(xué)生活有關(guān)的“挑戰(zhàn)賽”，例如大學(xué)社團(tuán)的活動(dòng)、志愿者活動(dòng)、大學(xué)生的上課日常與宿舍日常等等，以他們最親近的大學(xué)生活為中心，激發(fā)他們的參與興趣與傳播欲望。 另外，這種社交平臺(tái)的活動(dòng)也可以不只針對(duì)于大學(xué)生，還可以設(shè)定相關(guān)話題，去勾起畢業(yè)生們對(duì)大學(xué)生活的懷念，打個(gè)情懷牌，就像人民網(wǎng)聯(lián)手 Faceu 推出的《我的學(xué)生照》換裝H5，曬出學(xué)生照，重回動(dòng)人青春。

　　直接投放校園戶外廣告

　　這種方法就相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴很多了，直接把品牌帶進(jìn)大學(xué)校區(qū)，通過(guò)戶外廣告的形式進(jìn)行有力宣傳。 當(dāng)然，這種方法對(duì)品牌的海報(bào)設(shè)計(jì)要求比較高，海報(bào)內(nèi)容最好是能把品牌理念或產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與大學(xué)生活緊密關(guān)聯(lián)起來(lái)，才能打造出一種契合感，讓大學(xué)生們看到這些廣告心里也覺(jué)得舒服。 而廣告的投放區(qū)域則可以是大學(xué)的操場(chǎng)、大學(xué)食堂的桌面、大學(xué)的圖書(shū)館等等容易聚攏人群的地方。

　　通過(guò)“提成”式分銷(xiāo)，聯(lián)合大學(xué)社團(tuán)做活動(dòng)

　　大學(xué)生都喜歡做兼職，化妝品品牌也可以利用這個(gè)心理作為切入口，向他們開(kāi)展“提成”式分銷(xiāo)，聯(lián)合大學(xué)社團(tuán)或者大學(xué)生個(gè)體做品牌的專屬優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)還可以是限時(shí)的。 讓大學(xué)生去把產(chǎn)品賣(mài)給大學(xué)生，更能激起大學(xué)生對(duì)品牌產(chǎn)品的信任，從而令銷(xiāo)售過(guò)程更加順利。再加上如今微商的流行，大學(xué)生們對(duì)品牌的這種分銷(xiāo)也較為歡迎。

　　其他可用手段

　　除了以上說(shuō)到的三點(diǎn)，化妝品品牌還可以聯(lián)合大學(xué)生群體搞類似快閃店一樣的活動(dòng)，聯(lián)系大學(xué)生活，融合大學(xué)元素，增強(qiáng)品牌對(duì)于大學(xué)生群體的親切感。還可以聯(lián)合大學(xué)生在網(wǎng)上成立學(xué)生社群、新生內(nèi)購(gòu)會(huì)等等。 總而言之，大學(xué)生群體是化妝品品牌可以重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)主力軍，以大學(xué)生為目標(biāo)做營(yíng)銷(xiāo)，最重要的一點(diǎn)就是要融進(jìn)他們的大學(xué)生活，增強(qiáng)品牌的親切感，提升品牌口碑。