深入植物洗護市場，緯世天然賽道加速

　　近年來，隨著社會發(fā)展和人們生活水平的提高，以及消費升級主旋律的普及，人們對產(chǎn)品從量的關(guān)注轉(zhuǎn)移到了對品質(zhì)的關(guān)注。另外，由于受到疫情影響，加劇了人們對于安全健康產(chǎn)品的需求。在此背景之下，既有的飽和市場仿佛被重新盤活，新的商業(yè)模式和商業(yè)理念正在被改寫。

　　北京緯世天然科技股份公司(以下簡稱“緯世天然”)是一家專注于家庭及個體清潔護理的新興公司，旗下有兩個系列產(chǎn)品，分別是愛橙和青蓮碧玉。愛橙是直接面向為家庭清潔的品牌，產(chǎn)品涵蓋餐具凈、果蔬凈、洗手液等品類;青蓮碧玉是個體護理的方案解決品牌，產(chǎn)品包括洗發(fā)露、護發(fā)素、洗面奶等。從2017年成立至今，緯世天然已為數(shù)萬客戶提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　使命必達(dá)

　　緯世天然，成長于有著中國硅谷之稱的中關(guān)村，現(xiàn)在總部位于北京，研發(fā)和生產(chǎn)中心則落地于四川樂山。

　　樂山大佛風(fēng)景

　　2017年，一直從事于證券基金行業(yè)的徐龍虎決定再度創(chuàng)業(yè)，選擇的是日用清潔行業(yè)，這對于徐龍虎來說是一種全新的挑戰(zhàn)。在此之前，徐龍虎帶領(lǐng)著初創(chuàng)團隊進行調(diào)研，實地走訪了不少國際日化品牌研發(fā)中心。他發(fā)現(xiàn)，這個市場已經(jīng)被寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等國際品牌細(xì)分殆盡，就連一瓶洗發(fā)水都分別有去屑、去油、養(yǎng)護、男士等多種賣點。層層密網(wǎng)撒開，想要從中分得一杯羹，困難之極。

　　緯世天然董事長徐龍虎先生

　　所以，對于一個新生品牌而言，如何從中另辟蹊徑，找到屬于自己的賽道，在艱難中尋求生機，成為了緯世天然的首要課題。

　　據(jù)徐龍虎先生講，他是一個非常熱愛傳統(tǒng)文化的人，特別信奉道家無為而治、道法自然的樸素價值觀;另外一方面，深受中醫(yī)的影響，從草藥中探尋靈感。所以，緯世天然的安身立命之所在就在于用自然中的植物搭建一個綠色的體系，以不加任何石油化工成分為市場切點，順應(yīng)并滿足了人們的對于健康的需，這或許是一條可以被成功實踐的道路!

　　洞察需求，把握時機

　　“產(chǎn)品能否被市場承認(rèn)，形成購買力，取決于對消費者群體需求和體驗的把握?！?/p>

　　緯世天然市場部負(fù)責(zé)人繼續(xù)說道，“我認(rèn)真分析了當(dāng)前的情況，一方面，我們發(fā)現(xiàn)在疫情之后，人們對于安全洗護的需求明顯有了提升;另一方面，隨著消費升級所帶的紅利，越來越多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的“成分黨”的出現(xiàn)，這也佐證了消費者在購買產(chǎn)品時不再盲從國際大品牌，有了自己明確的判斷，這種趨勢利好我們這種做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌。”

　　據(jù)相關(guān)資料表明，市面上傳統(tǒng)的家庭清潔劑，大多數(shù)由傳統(tǒng)表活、增稠劑、芳香劑、抑菌劑等石油化工成分合制而成，雖然在安全性上達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)。但是實驗證明，仍然存在一些很微小的風(fēng)險，最關(guān)鍵的是，這種成分的清潔劑具有強烈的刺激性，如果經(jīng)常使用，會對手部進行灼傷。

　　愛橙系列

　　所以，愛橙這個產(chǎn)品系列就是為了解決這種痛點而存在，創(chuàng)新性地采用了新型的表面活性劑烷基糖苷，和提取自橙子表皮的橙油精粹，這兩種成分都沒有任何石油化工成分，對人體也非常溫和，特別適合母嬰人群，清潔力表現(xiàn)也力壓敵。

　　“泡沫綿密，潔凈力強，不傷手，無殘留，還帶有淡淡橙香”，愛橙天貓旗艦店的好評如潮。我們尤其重視每一個客戶的體驗和反饋，尤其在收到不好的評價的時候，我們會立即進行升級調(diào)整，力圖為每一個消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，天貓店的運營負(fù)責(zé)人說。

　　據(jù)官網(wǎng)資料顯示，愛橙全線產(chǎn)品還經(jīng)過了專業(yè)的檢測機構(gòu)認(rèn)證，始終堅持可溯源可循證，更值得大眾信任。檢測結(jié)果表明入口無毒，經(jīng)皮無刺激，天然度98%(美國beta實驗室數(shù)據(jù))，橙油抑菌率高達(dá)99.99%，此外，還經(jīng)過了美國食品藥品監(jiān)督管理局FDA認(rèn)證。

　　愛橙系列

　　拓寬渠道

　　因受疫情黑天鵝影響，和眾多品牌一樣，線下渠道明顯受阻，因此緯世天然將重心放在了電商上，同時打造達(dá)人直播帶貨、小紅書投放、短視頻營銷等作為流量矩陣入口，形成了良好的傳播曝光體系。

　　據(jù)緯世天然市場部負(fù)責(zé)人描述，“盡管現(xiàn)在仍然以線上為主要戰(zhàn)場，但隨著疫情的逐漸消退，線下渠道也要逐漸回歸正常，我們勢必要同時掌控線上線下兩架馬車，協(xié)同前進?！?/p>

　　青蓮碧玉系列

　　產(chǎn)學(xué)研一體化

　　據(jù)董事長徐龍虎講，緯世天然是一家注重科技研發(fā)的公司，不同于其他品牌依靠OEM的模式，始終堅持獨立技術(shù)核心研發(fā)，自設(shè)工廠。他認(rèn)為，牢牢把控市場競爭力才是緯世天然正確的出路。

　　近年來，國家不斷頒布綠色發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，公眾環(huán)保意識顯著提高，而緯世天然也緊跟著時代脈絡(luò)發(fā)展，深入貫徹黨和國家關(guān)于綠色發(fā)展的號召，減少碳排放，減少非環(huán)保材質(zhì)的耗費，為國家藍(lán)天白云、美好家園作出貢獻。

　　2018年，緯世天然將生產(chǎn)和研發(fā)中心成功落地于四川樂山5a級風(fēng)景區(qū)。在綠色發(fā)展指導(dǎo)下，所有生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)格按照了國內(nèi)先進的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，逐步將實現(xiàn)原料無害化、生產(chǎn)潔凈化、廢物資源化、能源低碳化，形成良好的生產(chǎn)和利用系統(tǒng)。

　　青蓮碧玉系列

　　在問及如何才能建設(shè)比較牢固的護城河時，徐龍虎表示，“在未來，緯世天然還將繼續(xù)深耕核心技術(shù)，做到全方位創(chuàng)新，另外，也會積極與高校開展聯(lián)合，成立新的研發(fā)實驗室，在植物功效研究這一塊上下足功夫，到那時，緯世天然將展現(xiàn)出新的風(fēng)采”

　　按當(dāng)前的市場看來，純植物洗護目前仍然屬于藍(lán)海，但隨著國家環(huán)保政策的實施，越來越多的入局者將會加入到這一市場，那時候，誰能笑傲群雄，目前尚不能匆忙下定論。現(xiàn)在，留給緯世天然修煉內(nèi)功的時間不多了。不過，徐龍虎對未來保持樂觀，相信緯世天然在不久后將迎來新篇章，正如他所言，“既然已經(jīng)到了浪潮中間，為何不當(dāng)弄潮中年呢?”