蔓之研:全面開啟“視角之外”的護膚進化論

　　對美妝品牌而言，誰能率先搶占新賽道，誰便領跑時代先機。

　　作為創(chuàng)新生物科技品牌，自2015年創(chuàng)立之初，蔓之研就又穩(wěn)又準地踩在了“定向護膚”的風口上，并把“革命”精神寫進品牌基因。

　　6月26日，在一段充滿未來感與科技感的開場短片后，蔓之研聯(lián)合品觀APP發(fā)起的新美業(yè)峰會正式拉開序幕。該活動聚焦新美業(yè)市場升級與女性高端消費新趨勢，眾多行業(yè)大咖帶來一線資訊，多維度分享業(yè)內新知，用全新視角審視行業(yè)風向、應對未來挑戰(zhàn)。

　　以SkinDNA為核心，錨定并深耕定向護膚賽道

　　本次活動以“視角之外”為主題。蔓之研品牌營銷中心總監(jiān)顧雪對此次峰會主題進行詮釋時表示，“視角之外就是看到未來?！?/p>

　　蔓之研品牌營銷中心總監(jiān)顧雪

　　觀察蔓之研品牌發(fā)展歷程，可以看到的是，蔓之研擁有強大的市場洞悉能力，并將這一能力貫穿到品牌理念、產品研發(fā)以及對門店的賦能中。

　　“敢于站在認知的‘視角之外’去相信并創(chuàng)新的人、事、物，最終贏得了先機并推動了歷史進程?！鳖櫻┍硎?，如汽火車顛覆馬車、阿爾法狗擊敗頂級圍棋選手等案例，無不說明這些來自未來的“結果”，都是大部分人當時“視角之內的盲區(qū)”，但又確確實實是大部分人“視角之外”真實發(fā)生著的科技變遷成果。

　　在顧雪看來，蔓之研探索定向護膚之路，就是一場“視角之外”的護膚進化論。

　　品牌成立至今，蔓之研始終立足于生物真相，依托前沿皮膚基因檢測技術及數(shù)據(jù)研究，針對不同個體，破解肌膚密碼，做到從根源鑒別、了解、優(yōu)化肌膚，開創(chuàng)了安全高效的定向護膚方案。

　　2020年，蔓之研品牌進行全線升級，確立了“精準長效，源自Skin DNA定向護膚”的差異化品牌定位。這意味著，蔓之研全面開啟了以皮膚基因檢測技術為基礎的定向護膚之路。“這是我們秉持初心，探尋到的‘視角之外’的未來護膚。”顧雪說道。

　　一向擁有強大市場洞察力的蔓之研，一直致力于時刻感知市場變化，以前瞻視角，洞悉全球美業(yè)市場?！拔覀兙o跟科技研發(fā)進程，由此做到應勢而動、高效布局。這是我們期望的，在全局審視并知勢后，能夠探尋到的‘視角之外’的未來市場。”

　　引領高端科技護膚，為線下提供肌膚定制化解決方案

　　蔓之研深知，品牌的全球化視野是品牌長青的要義之一，要站在世界的視角去審視美妝行業(yè)的現(xiàn)狀，品牌才能更好地探索更高質量、更可持續(xù)的發(fā)展路徑。

　　歐睿信息咨詢有限公司市場研究資深分析師KELLY TANG

　　歐睿信息咨詢有限公司市場研究資深分析師KELLY TANG在活動現(xiàn)場解析了全球格局下的美妝未來趨勢。

　　據(jù)介紹，2020年全球美妝個護市場規(guī)模達4840億美元，預計2025年全球美妝個護市場規(guī)模將達5716億美元，2020——2025年的年復合增長率約6%。其中，全球護膚市場規(guī)模1400億美元，預計2020——2025年全球護膚市場的年復合增長率8%，高于美妝個護市場整體增速。

　　而中國護膚市場增速迅猛。2020年中國護膚市場規(guī)模達391億美元，年增長率約10%，2020——2025年年復合增長率達13%。預計2025年中國護膚市場占亞洲護膚市場60%。

　　正是洞察到護膚市場的巨大市場潛力后，蔓之研憑借強大的品牌實力,正逐步引領未來護膚市場。但蔓之研也明白，先進的創(chuàng)研科技是品牌“出圈”的重要因素之一。

　　國家人類基因組高級遺傳咨詢師郭可夫

　　國家人類基因組高級遺傳咨詢師郭可夫詳細闡述了基因檢測定向護膚科研進程，他表示，基因檢測是美容護膚的重要輔助手段?；谟没蚬こ碳夹g檢測出個人的皮膚抗氧化能力、膠原蛋白再生能力等基因信息，從而選擇科學、個新化的美容方法或產品，進行改善和干預，實行精準定向護膚。

　　目前，蔓之研與澳洲SkinDNA展開戰(zhàn)略合作，將國際水準的皮膚生物學檢測技術引入中國，推出了私人定制生物學檢測護膚項目。同時，蔓之研還融創(chuàng)巴斯夫表觀遺傳學科研成果，專屬定制生物功效成分，打造出蔓之研SkinDNA能量源液系列卓效產品，從生物學表達層面發(fā)揮功效。

　　解數(shù)咨詢創(chuàng)辦合伙人張楊

　　解數(shù)咨詢創(chuàng)辦合伙人張楊分享了《高端女性消費洞察》。張楊認為，線上高端美護市場增長較為迅速。今年1——5月，線上高端美妝個護市場規(guī)模達103.94億元，同比增長17.45%，而去年同期，這一數(shù)據(jù)則為101.5%。

　　可以看到，這一市場趨勢，與蔓之研高端護膚的市場定位相契合。穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌發(fā)展模式,讓蔓之研逐步奠定了品牌在國內高端專業(yè)護膚領域的領軍地位。差異化的定位、高專業(yè)的產品、高效的營銷策略,使得蔓之研“定向護膚”的理念迅速搶占了消費者心智。

　　品觀APP戰(zhàn)略投資部總監(jiān)龔云

　　線下渠道是蔓之研的主戰(zhàn)場，對此，品觀APP戰(zhàn)略投資部總監(jiān)龔云針對門店的機遇與難點進行了解析?！叭伺c人進行面對面的交流是無法被線上取代的。”龔云表示，綜合來看，在線下渠道建立專業(yè)的人、貨、場，為消費者肌膚問題導向性需求提供定制化解決方案，將迎來一波實體美業(yè)的“復興”。門店可以在用戶、產品、體驗、營銷、人才、運營、品牌等7個方面進行升級。

　　今年是品牌戰(zhàn)略變革年，將開啟五大革新

　　“善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保而全勝也?！甭惺袌隹偛眉嫜行拊涸洪L馮婷發(fā)布了全新的蔓之研市場戰(zhàn)略布局。她表示，蔓之研在行業(yè)內部不建立競爭，而建立新賽道、強優(yōu)勢。先勝后戰(zhàn)，可攻可守。

　　蔓之研市場總裁兼研修院院長馮婷

　　2018年蔓之研轉向高端線時，馮婷就深知，做品牌不僅要有戰(zhàn)術還要有戰(zhàn)略。而今年，是蔓之研的戰(zhàn)略變革年，將從產品、渠道、教育、營銷、組織等方面進行升級變革。

　　產品研發(fā)變革，以“專業(yè)”為研發(fā)核心的背后，更定向精準消費群體。

　　對蔓之研來說，原來皮膚基因檢測或許只是一個工具，“但現(xiàn)在皮膚基因檢測是一個產品。”蔓之研以皮膚基因檢測為核心，延伸出護理、家具、內服和私人定制四大賽道的系列產品，打造消費者階段性定制方案。

　　“將品牌理念和精神，通過產品的視覺感、身份感、觸感、專業(yè)感、差異感、效果感、定制感、科技感等八感來傳遞給消費者?！瘪T婷說道。

　　渠道運營變革，解決門店運營缺失，賦能轉型新美業(yè)門店。

　　今年，蔓之研專門成立渠道運營部門，打造導師團對門店進行精準扶持，制定針對性營銷方案，聯(lián)盟實體整店輸出方案，建立門店區(qū)域保護和項目壟斷性。

　　營銷體系變革，賦能以合作門店為中心的商業(yè)生態(tài)鏈。

　　一是門店互聯(lián)網(wǎng)打法。將借助新品上線活動，邀請KOL、KOC等到門店進行打卡體驗，利用小紅書、微博、抖音等平臺進行區(qū)域性傳播。蔓之研在后臺中注入數(shù)字化管理系統(tǒng)，打造專業(yè)數(shù)據(jù)庫，讓門店了解消費者痕跡，進行消費者深度管理。

　　二是門店場景服務打法。從品牌創(chuàng)立初始，蔓之研一直在革新門店的場景，在場景氛圍、體驗、服務等方面不斷進行升級。

　　教育體系變革，建立持續(xù)性成長型系統(tǒng)閉環(huán)，打造以專業(yè)為核心優(yōu)勢壁壘。

　　馮婷走訪發(fā)現(xiàn)，目前，80%門店老板面臨無法長期建立線下學習的痛點。對此，蔓之研將進行教育體系變革。

　　一是，通過短視頻、錄播、直播、音頻課、社群等形式，建立線上教育鏈。

　　二是，建立線上+線下課程結合教學。線上教學以基礎理論課程為主，線下教學則是以專業(yè)實戰(zhàn)、技術實操課程，將理論和實踐進行深度結合。

　　三是建立區(qū)域定制化培訓體系。

　　組織建設變革，建立屬于市場的核心。

　　“品牌的內部組織架構如同品牌的‘神經(jīng)系統(tǒng)’，通過神經(jīng)系統(tǒng)將品牌價值理念和營銷策略傳導至門店和消費者，從而促使品牌快速出圈?！瘪T婷說。

　　今年，蔓之研將打造市場渠道運營、市場客服管理、認證基因導師團、省級渠道服務組、省級負責人機制等五大組織體系。“目前已擁有40名基因導師，今年將培養(yǎng)200名導師，下沉到終端市場，賦能門店。預計每個月進行500場門店活動?！?/p>

　　馮婷總結道，“新美業(yè)人終將走向細分賽道才能‘出圈’，蔓之研要建立屬于我們和基因相關的商業(yè)生態(tài)?！苯酉聛恚寻哑放聘窬謹U展至“視角之外”的蔓之研，將繼續(xù)挖掘和精耕定向護膚市場潛力，也將為門店帶來更多具有高實操性的驚喜。