不論是謀發(fā)展還是變革 電工電氣品牌都要腳踏實地

　　伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，電工電氣行業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。如今，電工電氣行業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型升級重要時期。接下來它會呈現(xiàn)出哪些變革趨勢呢?

　　電工電氣企業(yè)如何穩(wěn)中求勝，加快企業(yè)發(fā)展步伐，通過什么方式來平衡兩點之間的關(guān)系，這點非常重要。對企業(yè)來說，管理機制、生產(chǎn)成本的控制等內(nèi)部鏈條間的關(guān)系要理順，在人員不變條件下，人均產(chǎn)值高一點，管理模式節(jié)約一點，采購成本便宜一點，企業(yè)內(nèi)部體系要融會貫通，而不是處處受制;對外而言就是產(chǎn)品的價值鏈條，一個企業(yè)要想穩(wěn)固發(fā)展，就要扎扎實實練好基本功?？蛻粼诳串a(chǎn)品可能會貨比三家，問價錢，看產(chǎn)品。但是你要比客戶做的更多，說的更詳細，而不是他問什么你回答什么。

　　行業(yè)動蕩也好，同質(zhì)化也好，價格戰(zhàn)也好，除了踏踏實實做產(chǎn)品，另外一個出路就是你的市場布局、選擇客戶、以及內(nèi)體系和外體系結(jié)合的一個產(chǎn)物。企業(yè)需要自身資源與經(jīng)銷商資源進行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進行全新的定位，以期更好地發(fā)展。作為企業(yè)，要做好線上、線下的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌規(guī)劃，加速品牌建設(shè)，同時積極配合經(jīng)銷商做好更多的增值服務(wù)。在渠道變革過程中，經(jīng)銷商的門店除產(chǎn)品售賣，也要成為產(chǎn)品體驗和服務(wù)中心。

　　知彼知己方能百戰(zhàn)不殆，只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆，取得好的業(yè)績。那么，怎樣才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊?？蛻粼谶x擇產(chǎn)品時，會從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性價比優(yōu)劣、供應(yīng)商的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復(fù)雜。作為企業(yè)，在銷售過程中必須針對上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應(yīng)對。

　　目前，電工電氣市場出現(xiàn)的一系列問題，其中就包括經(jīng)銷商與電工電氣企業(yè)的關(guān)系等，其最終回歸到一個根本，就是定位問題。對自身的定位，對發(fā)展的定位，對成功的定位等等。一旦企業(yè)愿意花錢花時間花精力去做一個產(chǎn)品品牌的時候，就要先做好自己的定位和規(guī)劃。這是一整個系統(tǒng)工程，企業(yè)的成長并非一朝一夕可以達成。需要花時間去設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等等，一系列的配套都要跟上?，F(xiàn)在的企業(yè)品牌不是砸錢砸來的，需要理性思考和規(guī)劃。

　　不管電工電氣行業(yè)趨勢如何變化，電工電氣企業(yè)也只有以不變應(yīng)萬變。至始至終，電工電氣企業(yè)都不能對自己的產(chǎn)品品質(zhì)放松警惕，同時要及時洞察市場，全面發(fā)展自身。