電工電氣經(jīng)銷商的生意經(jīng)：借力發(fā)力

　　面對(duì)越來(lái)越激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，外加互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多電工電氣經(jīng)銷商感嘆生意越來(lái)越難做。如何掙錢?當(dāng)然是不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率，對(duì)于電工電氣經(jīng)銷商而言，就是開(kāi)大店、多開(kāi)店，但電工電氣經(jīng)銷商究竟該怎么加快自己的前進(jìn)速度?學(xué)會(huì)整合各種資源，為我所用，即借力發(fā)力是關(guān)鍵。

　　1、向廠家借力

　　作為經(jīng)銷商不要簡(jiǎn)單地跟廠家要點(diǎn)渠道返利，當(dāng)把更多的目標(biāo)放到這點(diǎn)蠅頭小利上時(shí)，電工電氣經(jīng)銷商永遠(yuǎn)也得不到發(fā)展的機(jī)會(huì)。廠家的很多資源都可以為我所用，就看電工電氣經(jīng)銷商怎樣跟廠家爭(zhēng)取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那就跟廠家多申請(qǐng)一點(diǎn);廠家的推廣活動(dòng)做得好，那我就跟廠家申請(qǐng)到自身電工電氣門店來(lái)做一場(chǎng);廠家的銷售人員比較厲害，那就店里來(lái)，給店員多做做培訓(xùn)，指導(dǎo)一下如何來(lái)調(diào)整店面陳列。

　　總之，廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點(diǎn)到自己的頭上，還是要看電工電氣經(jīng)銷商自己的爭(zhēng)取力度。

　　2、向市場(chǎng)借力

　　經(jīng)銷商老板向市場(chǎng)借力，就要摒棄簡(jiǎn)單的促銷思維模式，從促銷思維向營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)化，借助社會(huì)事件來(lái)提高自己在區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力。

　　3、向同行借力

　　跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟同行聯(lián)盟，這不但需要格局更需要魄力，在失與得之間電工電氣經(jīng)銷商想得到什么，是關(guān)注生意的長(zhǎng)期發(fā)展，還是非要享受當(dāng)老板一言九鼎的感覺(jué)，理性的商人自會(huì)做出理性的選擇。

　　向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢(shì)資源，包括了費(fèi)用、人員和管理等各種資源。那些抱著跟對(duì)手拼個(gè)你死我活的電工電氣經(jīng)銷商老板們?cè)撔研蚜恕?/p>

　　4、向員工借力

　　我們前面談到的三種經(jīng)銷商借力方式，都是在向外部尋找借力機(jī)會(huì)，電工電氣經(jīng)銷商老板也可以從自己的公司內(nèi)部借力。電工電氣經(jīng)銷商老板要學(xué)著跟店員采用伙伴式的方式進(jìn)行溝通管理，即使暫時(shí)還沒(méi)有在利潤(rùn)上進(jìn)行股權(quán)分配，但是在經(jīng)營(yíng)決策、促銷活動(dòng)、銷售分析等內(nèi)容上很有必要聽(tīng)聽(tīng)員工們的意見(jiàn)。彼得德魯克說(shuō)過(guò)，我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力。