鎖具企業(yè)的發(fā)展需要開拓新渠道 重視品牌推廣

　　雖然我國是世界上最大的五金生產(chǎn)國，但是高精度、高效率的產(chǎn)品并不多，低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍，品牌營銷也嚴重滯后。鎖具十大品牌的負責人指出，五金鎖具要想提高競爭力，必須擴大銷售渠道，發(fā)展高端產(chǎn)品。

　　從目前的鎖具行業(yè)看，入門門檻比較低，五金鎖具專利被保護意識薄弱。即便鎖具企業(yè)有了一項先進的專利技術，但其后鎖具市場便會出現(xiàn)類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。當前環(huán)境下的鎖具門檻低導致五金鎖具市場的混亂。而鎖具市場侵權事件會時有發(fā)生。并且鎖具市場缺少品牌意識，在市場上隨處可見，有品牌的，五品牌的，總之是魚龍混雜。

　　雖然門業(yè)與鎖具也都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場的供求關系出發(fā)，鎖具企業(yè)則從屬于門業(yè)。門業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，實力不斷在增強，與此同時，其渠道在不斷地發(fā)生變化，因而對鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此，當今的鎖具企業(yè)不應停留在往年的需求層面上看待當今的市場，必須有與時俱進、迎合市場需求的意識，讀懂門企的內(nèi)心，掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機會，提升銷量，擴大市場占有率。因此，與門企合作非常重要。

　　再者，大多數(shù)鎖具企業(yè)對于市場營銷的品牌推廣及渠道建設意識比較落后，營銷隊伍建設較為滯后。因此，鎖具企業(yè)應該改變現(xiàn)有的渠道基礎，加大區(qū)域營銷隊伍的熱力投入，積極開拓新的渠道，注重品牌推廣，爭取在全國市場上平衡發(fā)展。

　　此外，鎖企關注的重心經(jīng)常是國內(nèi)一、二線門企，對眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其他幾家中小型門企的調(diào)查了解到，由于企業(yè)每月的銷量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示，當我們尋求與鎖企進行貼牌合作時，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應市場消費者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時間和避免了挑選的麻煩。

　　近年來，我國鎖具企業(yè)民營企業(yè)異軍突起，成為行業(yè)發(fā)展的主力軍，歐美市場的轉(zhuǎn)入，將成為我國五金鎖具業(yè)擴大營銷渠道的關鍵。