鎖具市場競爭異常激烈 企業(yè)需提高產(chǎn)品和樹立品牌

　　目前鎖具市場表現(xiàn)為：內(nèi)銷方面，門鎖、執(zhí)手鎖、防盜鎖及合頁、門吸等走勢較好，成交量較大;鏈條鎖、摩托車掛鎖及碟鎖等頗受消費者喜愛，銷售可觀。外銷方面，外商以詢價、返單為主，觀望氣氛濃厚。

　　傳統(tǒng)款式銷量穩(wěn)定，前景廣闊。年關(guān)臨近，老百姓對傳統(tǒng)門鎖的需求增加，如球形鎖、執(zhí)手鎖、插芯門鎖等，近期銷勢走量穩(wěn)定，多以內(nèi)銷為主。多數(shù)商戶亦根據(jù)城鄉(xiāng)家居門鎖的不同需求層次分檔生產(chǎn)，銷售前景十分看好。

　　但是，目前市場內(nèi)88%左右的鎖具產(chǎn)品來自浙江省內(nèi)，其中，義烏本土占28%左右，廠家直銷比例高達(dá)70.5%，以生產(chǎn)中低檔的鎖具產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品稀缺。由于鎖具行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，入行門檻低，專業(yè)化程度不高，競爭日益白熱化。據(jù)中國十大鎖具品牌的筆者介紹，鎖具行業(yè)競爭激烈是由多種因素引起。比如：

　　一、缺乏品牌意識

　　中國的鎖具企業(yè)規(guī)模小，龍頭企業(yè)不多，不能很好的帶動鎖具行業(yè)的發(fā)展，中國的鎖具屬于低端市場，企業(yè)自身缺少品牌意識，不會太注重品牌的建立，有些企業(yè)只是作坊，資金、人力等因素制約其發(fā)展，品牌的意識缺乏。

　　二、原材料成本的增加

　　最近原材料成本增加，帶動許多下游產(chǎn)業(yè)的成本增加，鎖具市場也不例外，原材料成本的增加，使得一些企業(yè)的發(fā)展受到制約，有可能一些企業(yè)面臨倒閉，還有一些企業(yè)將增加產(chǎn)品的價格來消化成本的提高，這樣企業(yè)的利潤空間變小，企業(yè)的競爭增加，這些也嚴(yán)重影響企業(yè)品牌的建立。所以中國的鎖具市場發(fā)展緩慢。

　　然而在競爭激烈的環(huán)境下，有些鎖具企業(yè)開始尋找新的出路，提升產(chǎn)品質(zhì)量，樹立企業(yè)品牌。一切以消費者需求為中心，迎合消費需求。

　　一、高端鎖具產(chǎn)品

　　近年來，隨著住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及國防、公安、金融等系統(tǒng)對具有高防范性鎖具產(chǎn)品需求的日益加強，高檔鎖具開始風(fēng)行。

　　因為高端鎖具技術(shù)含量高、更加突出人性化、個性化的特點，所以產(chǎn)品利潤也比較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快，高端鎖具將逐步成為鎖具中的主流。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，高端鎖具的市場前景將是十分可觀的。

　　二、樹立企業(yè)品牌

　　在企業(yè)的發(fā)展過程中，品牌與企業(yè)產(chǎn)品價格有著十分密切的關(guān)系，產(chǎn)品價格始終影響到企業(yè)的銷售收入及利潤。而決定產(chǎn)品售價的除了產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量、用途等之外，往往還存在一個無形的東西，那就是企業(yè)的品牌。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)量，只要這質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生了信譽，這品牌就有了價值，即使價格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費者仍買它，并把它的高價作為一種高貴身份的象征。