價格戰(zhàn)背后的憂愁 鎖具行業(yè)有苦難言

　　隨著市場低迷，競爭加劇，鎖具行業(yè)也被卷入這場大風(fēng)暴中，“倒閉”、“破產(chǎn)”、“銷量下滑”、“入不敷出”等困境不時被傳出，以前躺著就能收錢的盛況早已不復(fù)存在，不少鎖具企業(yè)們哀聲怨道，這何時是個頭?

　　錢不好賺了!于是，為了保命，一些鎖具企業(yè)開始采取不顧一切的降價行動，又打起了價格戰(zhàn)：你賣得便宜，我比你更便宜。

　　價格戰(zhàn)背后的憂愁 鎖具行業(yè)有苦難言(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　現(xiàn)在很多鎖具企業(yè)都在標(biāo)榜自己的市場份額是多少，營造了一種在與其他品牌的競爭中占據(jù)了上風(fēng)，一片欣欣向榮的景象。但他們都在回避一個問題，利潤。道理很簡單，沒有利潤，產(chǎn)品賣再好又如何，企業(yè)一樣難生存。因此有人說，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上有這樣一句話：在一個成熟充分競爭的市場經(jīng)濟(jì)體系中，價格戰(zhàn)是企業(yè)生存的重要本領(lǐng)。可是，我們應(yīng)該承認(rèn)，不良的低價競爭方面潛滋暗長了一些不容忽視的問題：打亂鎖具市場規(guī)則，通過降低產(chǎn)品品質(zhì)減低價格;或者先標(biāo)高價，再通過打低折扣促銷，明碼標(biāo)價制度名存實亡，潛規(guī)則大行其道;

　　價格適中、利潤空間合理、埋頭實干的鎖具企業(yè)處處受排擠，胡作非為的企業(yè)如魚得水，等等。如果這樣的經(jīng)營環(huán)境、商業(yè)生態(tài)不能有效遏制消除，身處其中的鎖具企業(yè)都不可能生存下來。

　　這些年來因價格戰(zhàn)引起不良競爭的并不是小數(shù)目，這不僅是企業(yè)自身的損失，更是整個鎖具產(chǎn)業(yè)形象的損失。一旦出現(xiàn)問題，再想恢復(fù)就要付出很大代價了。試想想，除了看似已經(jīng)到手的錢，不合理的“低價競爭”還有什么能給你?

　　鎖具企業(yè)不是不敗神話，消費(fèi)市場也不是聚寶盆?，F(xiàn)在就是大浪淘沙的時候，誰耐得住低落，誰扛得住壓力，誰站得穩(wěn)陣腳，誰才能笑到最后。那么如何才能涵養(yǎng)一個好的市場競爭環(huán)境呢?恐怕有三點(diǎn)是需要特別重視的。

　　1、明確企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位

　　鎖具行業(yè)市場瘋狂時期，企業(yè)蜂擁而上，擴(kuò)大產(chǎn)能，拓展品類，沖刺渠道。然而市場稍有突變，資源配置跟不上，企業(yè)便轟然倒塌。

　　但是，也有很多企業(yè)劍走偏鋒，清楚自身在整個產(chǎn)業(yè)鏈的定位，專注專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。

　　2、拓展整合，渠道多元化

　　在渠道扁平化和多元化的趨勢下，靠單一的零售渠道的鎖具企業(yè)難以生存，這就倒逼著企業(yè)實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)板塊多元化。企業(yè)可以拓展電商渠道、設(shè)計師渠道、房地產(chǎn)渠道、大家居渠道等，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的“開源”。

　　3、提倡價格透明，明碼實價

　　在買賣市場里，買東西誰都想挑性價比高的買?！耙环謨r錢一分貨”的道理誰都懂，但是，站在消費(fèi)者的角度，他們只認(rèn)為，如果別家有同等質(zhì)量的產(chǎn)品，價格也比你家低20%，你有什么其他的附加值讓我心動選擇比你價格高的產(chǎn)品嗎?

　　其實，消費(fèi)者不是怕買貴的，而是對企業(yè)的誠信存疑，擔(dān)心花了買一流產(chǎn)品的價錢，買的卻是三流四流的產(chǎn)品。

　　鎖具企業(yè)更應(yīng)該訂制“一口價”策略。“皇帝老子一口價”，并非博眼球博頭條，更深一層是對過去鎖具價格不明朗現(xiàn)象的挑戰(zhàn)?！耙豢趦r”就是企業(yè)定價后，消費(fèi)者覺得合適就買，不合適就不買，沒有談價的余地。這樣操作，反而給消費(fèi)者更實在的消費(fèi)體驗。鎖具行業(yè)需要建立成熟的市場價格體系，需要誠信的企業(yè)，更需要產(chǎn)品價格透明化。

　　現(xiàn)在市場上不缺乏產(chǎn)品，缺乏的是誠信問題。明碼實價的實施一直是個檻，價格戰(zhàn)也不能挽救行業(yè)現(xiàn)狀，鎖具企業(yè)唯有敞開心胸，以高質(zhì)量產(chǎn)品、相匹配的價格面向消費(fèi)者，把品牌理念做好，把服務(wù)提升上去，以真材實料樹立口碑，才能屹立市場不倒。