中小鎖具企業(yè)尋找藍(lán)海 有三個方法

　　在品牌數(shù)量增多的鎖具市場上，優(yōu)勝劣汰的競爭從來沒有停止過。在這個品牌方法在萬象紛呈的年代，沒有一個品牌強(qiáng)大到不可被替代，也沒有一個品牌弱小到不能去競爭。并不只是大型鎖具企業(yè)才有競爭力，中小企業(yè)雖然沒有能力布局全國，卻可以憑借自身優(yōu)勢耗動區(qū)域市場，哪怕要“占山為王”都不是難事。

　　與品牌相襯的終端形象

　　大家都知道，一個品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價(jià)格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

　　如果中小鎖具品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜?，區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠上門體驗(yàn)，親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、服務(wù)等等，久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖?，讓消費(fèi)者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。

　　為熱鬧的市場氛圍造勢

　　中小鎖具品牌要在區(qū)域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經(jīng)典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

　　很多鎖具品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價(jià);資金略緊的舉辦個開業(yè)盛典或者招商會，足以吸引附近區(qū)域的目光，然而熱鬧的市場氛圍只停留在當(dāng)時是沒有用的，應(yīng)該要讓鎖具品牌繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，轉(zhuǎn)而變成消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。俗話講，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費(fèi)的時候時就會聯(lián)想到之前鋪展過的鎖具品牌，從而進(jìn)行有信任感的嘗試購買。如果宣傳的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費(fèi)者看到、感受到，那這個品牌在該區(qū)域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費(fèi)群體。

　　抓住消費(fèi)心理 因地制宜占有市場

　　大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費(fèi)者眾人皆知的同時，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應(yīng)所有的區(qū)域，而不會為了一小部分消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，此時小品牌就可以借助優(yōu)勢，來創(chuàng)造自己的優(yōu)勢并發(fā)揮出來。

　　隨著消費(fèi)者的心理需求增高和消費(fèi)理性的變化，消費(fèi)者越來越有自己的個人追求，比如購買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨(dú)特的品味等等，所以作為中小品牌在運(yùn)作區(qū)域市場時，一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，從而俘獲消費(fèi)者的欲望。產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就能撬動、占有區(qū)域市場。

　　作為鎖具產(chǎn)品來講，也有可以在個性化選擇下功夫的地方，不少大型鎖具企業(yè)在已經(jīng)在這些方面開始發(fā)力，但專注于小區(qū)域的中小鎖具品牌必定是更加了解區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者喜好的，也許發(fā)揮這一優(yōu)勢，就能吸引不少的消費(fèi)者。中小鎖具企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須全面、深入地掌握特定細(xì)分市場的需求，并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，集中優(yōu)勢資源，在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合適的價(jià)格等優(yōu)勢吸引顧客。