變化是增長(zhǎng)的機(jī)遇 衛(wèi)浴企業(yè)需開拓新市場(chǎng)

　　在萎靡不振的衛(wèi)浴市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上漲，很多衛(wèi)浴企業(yè)瞬間變“悲劇”了，在這種情況下，衛(wèi)浴行業(yè)正處于水深火熱之中，致使行業(yè)陷入了一個(gè)怪圈。因此，衛(wèi)浴企業(yè)不得不尋找新的出路，在產(chǎn)能過剩的大背景下，衛(wèi)浴企業(yè)圍繞產(chǎn)品做文章顯得頗為重要。

　　變化是增長(zhǎng)的機(jī)遇

　　在萎靡的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，必須要有作為，而不是簡(jiǎn)單地下決心和喊口號(hào)。過去十幾年，很多衛(wèi)浴企業(yè)認(rèn)為自己經(jīng)營(yíng)水平很高，但那是因?yàn)檫@些年的市場(chǎng)是完全增長(zhǎng)的市場(chǎng)。而現(xiàn)在，衛(wèi)浴企業(yè)遇到的最大變化是市場(chǎng)不再增長(zhǎng)，甚至有可能萎縮。在這個(gè)背景下，衛(wèi)浴企業(yè)能做什么，選擇什么是對(duì)的，就顯得非常重要。

　　大家都害怕危機(jī)，但是危機(jī)并不都是有害的，危機(jī)中的增長(zhǎng)也并不是神話。危機(jī)和增長(zhǎng)是一對(duì)孿生兄弟，危機(jī)讓市場(chǎng)富有變化，而變化正是增長(zhǎng)的機(jī)遇。在危機(jī)中，信念是獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力之源。任何行業(yè)、企業(yè)、任何人都會(huì)遇到危機(jī)，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)危機(jī)的人，往往有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出屬于自己的增長(zhǎng)，并開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)。那么衛(wèi)浴企業(yè)如何開拓新市場(chǎng)呢?著名衛(wèi)浴潔具品牌的筆者介紹五大秘籍。

　　秘籍一：各部門團(tuán)協(xié)作

　　現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時(shí)代，衛(wèi)浴經(jīng)銷商不能再像以前一樣靠一個(gè)英雄式的人物來支撐，過去，每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)出現(xiàn)這么個(gè)人物，總以為抓住一兩個(gè)銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權(quán)。而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人，銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力，而是內(nèi)勤、倉庫、運(yùn)輸?shù)炔块T的全力配合的結(jié)果。

　　團(tuán)隊(duì)搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu)，根據(jù)每個(gè)崗位的不同，設(shè)定好每個(gè)崗位的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)每個(gè)人能力有大小，每個(gè)人的做事風(fēng)格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個(gè)崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來。

　　秘籍二：良好的渠道運(yùn)作能力

　　隨著市場(chǎng)發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不再是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對(duì)經(jīng)銷商的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求，因?yàn)槊總€(gè)渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場(chǎng)做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運(yùn)作不同渠道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。

　　秘籍三：做銷售就是做客情

　　做銷售就是做客情，這句話說的以點(diǎn)也不錯(cuò)，良好的客情關(guān)系可以為我們?cè)谶\(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場(chǎng)外的現(xiàn)場(chǎng)促銷場(chǎng)地、補(bǔ)貨、新品進(jìn)場(chǎng)等?？梢娍颓榈闹匾?，好的銷售需從做好客情關(guān)系開始。

　　秘籍四：售后服務(wù)做到位

　　做傳統(tǒng)批發(fā)，經(jīng)銷商只需要來客開單即可，至于怎么陳列?如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關(guān)心，更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場(chǎng)，需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致。將商品鋪出去只是銷售的開始，遠(yuǎn)沒有結(jié)束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。衛(wèi)浴經(jīng)銷商需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務(wù)做到位。

　　秘籍五：整合營(yíng)銷能力

　　商品進(jìn)入渠道，滿足了跟消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷，也許會(huì)帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢(shì)頭保持長(zhǎng)久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。

　　黃金發(fā)展期，很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商是得到了廠方的支持才有了今天的規(guī)模，而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，各種通脹壓力在擠壓各行業(yè)的利潤(rùn)，衛(wèi)浴經(jīng)銷商們需要切實(shí)提高自身的各種能力方能走出陰霾。