人多蛋糕少 “價格戰(zhàn)”成衛(wèi)浴企業(yè)最強促銷手段

　　眾所周知，“價格戰(zhàn)”已經(jīng)成為了衛(wèi)浴企業(yè)吸引消費者常用的手段，企業(yè)往往會利用“促銷”、“優(yōu)惠”、“折扣”等方式作為噱頭。但是，中國著名衛(wèi)浴品牌的筆者表示，對于衛(wèi)浴企業(yè)，價格戰(zhàn)是以縮小利潤空間為基礎(chǔ)，從根本上不利于企業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴企業(yè)唯有嚴(yán)格把控好質(zhì)量關(guān)，才能在市場品牌的競爭取勝。

　　人多蛋糕少 “價格戰(zhàn)”成衛(wèi)浴企業(yè)最強促銷手段(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品需實現(xiàn)“價副其實”

　　在外銷不振，國內(nèi)樓市調(diào)控的大環(huán)境下，采取親民策略爭取剛需市場，事實上也是國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)對固有模式的自我反省和產(chǎn)品定價的理性回歸。不少衛(wèi)浴業(yè)內(nèi)人士也意識到，親民并不僅僅是價格低，而應(yīng)該從設(shè)計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費需求。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，消費者越來越看中設(shè)計、環(huán)保等方面，如今模式化設(shè)計的衛(wèi)浴是無法滿足消費者的需求。各種新概念的衛(wèi)浴產(chǎn)品層出不窮，但普通消費者買不起就是問題所在。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衛(wèi)浴要“親民”必須從設(shè)計研發(fā)入手。因為衛(wèi)浴設(shè)計決定了最終成品的成本和價位。而衛(wèi)浴根據(jù)整體裝修特點來進行，是歐式、美式、地中海還是新中式，不能獨立于整體房屋設(shè)計。

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品定價需以消費者購買力為參考

　　對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量來規(guī)定產(chǎn)品價格才是贏得消費者認(rèn)可的關(guān)鍵。只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好了，才能談得上價格的提升。衛(wèi)浴企業(yè)唯有嚴(yán)格把控好質(zhì)量關(guān)，才能在市場品牌的競爭取勝。

　　目前人們的生活品位不一樣，因此對于產(chǎn)品的要求也是不一樣的。但對于消費者來說，都希望能用最少的錢買到最好的產(chǎn)品。所以當(dāng)產(chǎn)品高大上時，價格如果也高大上，那消費者不會買賬。從這點上出發(fā)，衛(wèi)浴企業(yè)需要深知不同消費者的要求，別讓衛(wèi)浴價格太高，因為魚和熊掌不能兼得。不同的人群，由于其審美觀念，對事物的認(rèn)知程度以及消費水平的差異，自然存在著不同的消費需求。因此從這點上來看，衛(wèi)浴行業(yè)在進行產(chǎn)品設(shè)計和定價的時候應(yīng)考慮到不同人群的消費需求。