緩解消費疲勞 衛(wèi)浴企業(yè)市場營銷需冷靜應對

　　如今，消費者對衛(wèi)浴商家的一系列營銷舉措已經開始疲軟。衛(wèi)浴企業(yè)要想使消費者對衛(wèi)浴的消費疲勞得以復蘇，就要抓住消費者的心理，培養(yǎng)推銷員良好的專業(yè)水平，有針對性的開展營銷，助力企業(yè)發(fā)展往更好的方向發(fā)展。除了促銷戰(zhàn)就是價格戰(zhàn)，還有廣告戰(zhàn)，衛(wèi)浴市場上千篇一律的營銷手段已經讓消費者產生了消費疲勞。但衛(wèi)浴本就是低關注度行業(yè)，消費者只有在需要的時候才會有購買的興趣，企業(yè)若不采取必要的營銷手段，就只能是“養(yǎng)在深閨無人識”。那么衛(wèi)浴行業(yè)要從哪些方面做到位呢?

　　抓住顧客的心理

　　首先，衛(wèi)浴企業(yè)需要明白，顧客是想買更便宜的產品?還是更關注產品的綠色環(huán)保性?一般來說，顧客在選購產品時，會比較關注產品的性價比，沒有顧客愿意在價錢上吃虧。產品的質量相當，顧客在做決定時，第二個關注的是產品的性能。衛(wèi)浴作為與人們生活息息相關的用品，顧客往往對節(jié)能環(huán)保的要求比較高，商家推銷時應該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受“貴”，但是也需要向顧客展示“為什么貴”，貴的價值何在，讓顧客心甘情愿地接受這個價格。

　　售后服務到位

　　一個好的推銷員，即使達不到專家、工程師的標準，也應該是這個行業(yè)的精英、技師，衛(wèi)浴的銷售不等同于手機、電視機的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。顧客一旦選用這種品牌的衛(wèi)浴，就需要安裝。有的銷售員只負責賣衛(wèi)浴，顧客將衛(wèi)浴購買之后，卻發(fā)現(xiàn)售后服務不到位，不能不說這是衛(wèi)浴營銷中的“失職”行為，難免帶來顧客的抱怨。

　　開展針對性的營銷

　　衛(wèi)浴市場還有非常大的潛力可挖，衛(wèi)浴在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，還有非常大的空間。一些大的衛(wèi)浴廠商和經銷商將目光都聚焦于大城市。如今，城鄉(xiāng)一體化的步伐不可阻擋，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在翻天覆地的發(fā)生變化，只要衛(wèi)浴推廣做得到位、建設一支專業(yè)的衛(wèi)浴隊伍下鄉(xiāng)，市場培育初期，前景愈加廣闊。

　　總之，質量過了關，營銷才有底氣，市場才有活力。衛(wèi)浴企業(yè)要想使消費者對衛(wèi)浴的消費疲勞得以復蘇，就要抓住消費者的心理，培養(yǎng)推銷員良好的專水平，有針對性的開展營銷，助力企業(yè)發(fā)展往更好的方向發(fā)展。