中國十大衛(wèi)浴品牌：研究消費需求 突破銷售瓶頸

　　在這種局勢之下，衛(wèi)浴經(jīng)銷商必須意識到，只有真正滿足消費者多元化需求的產(chǎn)品和服務才能贏得消費者歡心，只有必須充分掌握消費者心理變化，精準掌握消費者的需求，才能突破銷售瓶頸，迎來新的發(fā)展高峰。

　　那么，衛(wèi)浴企業(yè)到底該怎么做呢?中國十大衛(wèi)浴品牌的筆者分析表示企業(yè)可以從以下三個方面著手。

　　首先，增強消費者體驗

　　要想準確掌握消費者的需求，首先需要不斷增強消費者體驗，這也是越來越多的衛(wèi)浴店面以體驗店形象示眾的原因。因為鑒于衛(wèi)浴產(chǎn)品是半成品的特性，體驗是消費者對這種服務型產(chǎn)品期望值最大的需求。無論身處賣場還是網(wǎng)上購物，這種體驗都伴隨消費者的決策過程。消費者在選擇時，材質(zhì)和品質(zhì)優(yōu)先的理念已經(jīng)根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環(huán)保風，因此經(jīng)銷商在產(chǎn)品介紹及宣傳時應將這些理念結合起來，才能打動消費者探究品牌產(chǎn)品的念頭。

　　其次，針對顧客需求細分品類市場

　　在滿足消費者體驗需求的同時，經(jīng)銷商還要注意按照顧客的不同需求，來細分不同的品類市場，對于不同的顧客來細分不同品類市場的識別層次。每個細分品類市場都有自己獨特的需求和識別要素，這就需要經(jīng)銷商對此類市場有準確的判斷力。當消費者看到的、感覺到的、體驗到的這些產(chǎn)品和諧地融合在一起時，他們就會被一種美感所吸引。一般情況下，消費者的欲望是無止境的，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此，要留有懸念來吸引消費者的再次消費，就此來說不斷創(chuàng)新是最好的辦法，也是阻擋其它品牌跟進和攔截的最有效方式。

　　最后，精準定位家庭決策成員

　　此外，家庭作為衛(wèi)浴用品消費的主要群體，他們在購置新房、搬遷、二次翻新時才會有機會考慮購置新的衛(wèi)浴用品，因此經(jīng)銷商也必須對在衛(wèi)浴購買行動中扮演最終決策者的成員有精準的定位?，F(xiàn)在比較普遍的常識是，家庭決策的主導人一般集中在女性角色上。數(shù)據(jù)顯示，近六成女性關注實體衛(wèi)浴賣場的市場動態(tài)，并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息，了解到這一點可以大大提高經(jīng)銷商的有效推銷成功率。

　　當前，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度日益加快，衛(wèi)浴經(jīng)銷商只有把控好消費者的消費需求、為自身顧客群定制個性化需求商品，滿足消費者多元化需求，真正讓利消費者，才能抓住顧客的消費點。