新意的促銷手法 助力衛(wèi)浴企業(yè)留住消費者

　　縱觀當下的衛(wèi)浴市場，仍有不少衛(wèi)浴企業(yè)拉著大橫幅，高舉“跳樓大甩賣”的促銷口號，但是又有幾人問津呢?這些口號是的讓利優(yōu)惠活動，并不能真正的吸引消費者駐足購買，反而讓人懷疑衛(wèi)浴商家是否真讓利，而且有消費者表示已經(jīng)對這些優(yōu)惠活動感到“膩”了。因此，十大衛(wèi)浴潔具品牌的筆者認為，企業(yè)、商家想要吸引消費者，促銷必須要有新意。

　　老套讓利讓消費者麻木

　　當下的衛(wèi)浴促銷，類似在價格上下功夫的老套讓利活動已經(jīng)讓消費者變得麻木。相較之下，在促銷活動中添入新元素所帶來的效益同樣顯而易見。隨著花樣變換、商家“無微不至”的考慮，不少消費者對此類新活動產(chǎn)生興趣。例如，某衛(wèi)浴品牌在國慶期間推出的“終極大返現(xiàn)，贏極度房貸”就讓消費者“很激動”。除此之外，對于“國外游”等出行機會也成為抽獎項目的重頭戲之一。通過市場走訪，一位負責安排抽獎登記的衛(wèi)浴品牌工作人員認為，現(xiàn)在越來越多的家庭喜歡小長假出游，對節(jié)日促銷購物的欲望反而不是很大，“以出游機會為抽獎項目也是投消費者所好?！?/p>

　　消費需求變化萬千，企業(yè)需以變應變

　　某業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在許多消費者喜歡網(wǎng)上購物，就算是到實體店消費也會通過先上網(wǎng)了解對比，“這也是某些衛(wèi)浴品牌選擇和網(wǎng)站合作主辦的最主要原因，順應消費者的消費習慣，從而更好地知道他們想要什么，才能更好實現(xiàn)訂單的轉(zhuǎn)化?！币晃徊辉妇呙墓ぷ魅藛T也透露，衛(wèi)浴商家最頭疼的就是投入了精力去搞大活動還沒有人氣，“相當于自己和自己玩?！?/p>

　　的確，當下的消費者，其消費習慣已經(jīng)發(fā)生變化。衛(wèi)浴企業(yè)應該求變，加入新元素來吸引消費者。例如，某衛(wèi)浴品牌通過微信關注、現(xiàn)場簽到送禮等方式與到場者綁定信息，現(xiàn)場不少顧客也都因此選擇留下參加活動?；顒咏Y束后，還會通過微信、電話等與顧客聯(lián)系，以確認消費者的動態(tài)及消費意向。

　　總而言之，現(xiàn)在的消費者的口味已經(jīng)開始逐漸發(fā)生變化，老掉牙的促銷方式已經(jīng)無法迎合消費者的消費需求，衛(wèi)浴企業(yè)、商家需要思考如何在產(chǎn)品服務中體現(xiàn)個性化，在營銷過程中注入新的元素，正如業(yè)內(nèi)人士所說：“價格不再是決定因素，要讓現(xiàn)在的消費者買賬，我們就需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)。”