金九銀十效應(yīng)減弱 衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)向線上營(yíng)銷

　　金九銀十線下促銷效果已經(jīng)減弱

　　進(jìn)入九月這一傳統(tǒng)銷售旺季以來，摩拳擦掌準(zhǔn)備“金九銀十”年度促銷，是衛(wèi)浴企業(yè)必不可少的功課。大部分企業(yè)對(duì)這一傳統(tǒng)銷售旺季依然較為重視，在這段時(shí)間的營(yíng)銷投入依舊不少，但有部分經(jīng)銷商表示近兩年的“金九銀十”線下促銷效果比以前有所減弱。

　　記者走訪各大衛(wèi)浴企業(yè)的實(shí)體店面時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些線下金九銀十的促銷還是以低價(jià)、抽獎(jiǎng)、送禮、套餐等老套路為主。有賣場(chǎng)推出買滿一定金額就送空調(diào)、冰箱、微波爐，甚至出國(guó)游……也有網(wǎng)站組織的線下團(tuán)購(gòu)，報(bào)名成功即可領(lǐng)取裝修紅包。促銷力度看起來依然有吸引力。

　　消費(fèi)者對(duì)于金九銀十節(jié)點(diǎn)并不敏感

　　但一位衛(wèi)浴業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)金九銀十線下促銷節(jié)點(diǎn)越來越不敏感?！昂芏鄠鹘y(tǒng)的節(jié)日屬于家庭旅游的假期，其實(shí)大家不是特別注重在國(guó)慶五一等節(jié)日去購(gòu)物?，F(xiàn)在五一跟國(guó)慶這種促銷也給人感覺沒有特別的購(gòu)物欲望。線下促銷那個(gè)購(gòu)物時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)越來越不敏感了。”

　　“跟往年金九相比，今年人流量和成交效果都差不多?！币晃患揖淤u場(chǎng)主管表示，“金九銀十的效果肯定沒有以前好的，現(xiàn)在消費(fèi)者的信息渠道多樣化，消費(fèi)習(xí)慣也在改變，線下影響的效果漸小。”因此，今年不少商家選擇了在線上延續(xù)“黃金銷售節(jié)點(diǎn)”。

　　線上營(yíng)銷火爆跟消費(fèi)習(xí)慣改變相關(guān)

　　在金九銀十的集中效應(yīng)減弱之下，很多企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，并更為注重線上的促銷戰(zhàn)場(chǎng)。不少線上家具企業(yè)的促銷力度來得比線下更為兇猛。同時(shí)，也有從線上引流到實(shí)體店的促銷。更有不少品牌表示，線上促銷活動(dòng)的“重頭戲”將放在電商的重要節(jié)點(diǎn)“雙十一”。

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念和購(gòu)買方式的改變，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情已逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上。一位衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“促銷沒有線上紅火，因?yàn)榫€下的人群比較相對(duì)分散，整體感覺不像網(wǎng)絡(luò)的人群那么集中。未來線上的發(fā)展是我們首要關(guān)注的。當(dāng)消費(fèi)者的需求改變，商家關(guān)注度自然也會(huì)跟上。”

　　線上營(yíng)銷的火爆跟企業(yè)積極適應(yīng)市場(chǎng)、尋求更好的發(fā)展方式也有關(guān)?！熬€下促銷做太多了，企業(yè)重復(fù)做一樣的事情肯定會(huì)疲軟，線上的話主要是相對(duì)來說企業(yè)的投入少一些，輕松一些，所以有部分企業(yè)會(huì)選擇電商，也有企業(yè)會(huì)對(duì)線上宣傳感興趣。”業(yè)內(nèi)人士如此表態(tài)。