逆向思維發(fā)展 水龍頭企業(yè)的淡季也是旺季

　　對于任何一個(gè)企業(yè)來說，一年中總有一些時(shí)段是淡季，一些時(shí)段是旺季。旺季銷售能促進(jìn)企業(yè)增長銷售量，獲得更多盈利，而淡季銷售就不同了，市場冷冰冰的，企業(yè)提不上去銷量，固然利潤也較少。但是，如果企業(yè)和商家在淡季時(shí)能夠逆向思維，積極調(diào)整優(yōu)化，主動出擊，市場仍然大有文章可做。

　　那么，就水龍頭企業(yè)而言，如何才能做好淡季營銷呢?中國十大水龍頭品牌的筆者分析得出以下結(jié)論：

　　一：淡季，人員培訓(xùn)最佳時(shí)機(jī)

　　多數(shù)企業(yè)在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因?yàn)樗麄冇X得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財(cái)力，最終對于銷量也是無濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且在財(cái)務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的，通常會解聘大量臨時(shí)人員。但淡季是企業(yè)厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的大好時(shí)機(jī)，將淡季視作為人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的最佳時(shí)節(jié)，未嘗不是一個(gè)較好的選擇。

　　二：淡季，搶占市場最好時(shí)機(jī)

　　同時(shí)，淡季也是企業(yè)搶占市場的最好時(shí)機(jī)。比如新產(chǎn)品上線，大多數(shù)賣家會在9月份開始正式上線新產(chǎn)品，但是一些比較先進(jìn)的企業(yè)會在7、8月份上市新產(chǎn)品，因?yàn)榇藭r(shí)正好是淡季，而淡季往往是競爭對手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費(fèi)者以深刻的印象，也會強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。反過來，如果等到9月份旺季來臨時(shí)，再上市新產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)賣家已開始啟動市場，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

　　三：淡季，水龍頭品牌推廣旺季

　　產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場的“利器”，市場淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果水龍頭企業(yè)能在淡季的時(shí)候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數(shù)量(銷量指標(biāo))不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數(shù)量上(市場占有率指標(biāo))一定會將對手甩得更遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)過渠道通路的擠占，只要比對手取得一點(diǎn)優(yōu)勢，就能保持淡季時(shí)的市場占有率，到了旺季，消費(fèi)者對自己品牌的信心會因?yàn)殇伿新屎推毓饴实膬?yōu)勢而促進(jìn)形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應(yīng)有直接推動作用。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。

　　旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非，但機(jī)會還是存在的。同時(shí)，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶，這也是水龍頭企業(yè)淡季的營銷之道。