構(gòu)建范圍經(jīng)濟(jì)模式 助力水龍頭企業(yè)營銷

　　在水龍頭門店經(jīng)營戰(zhàn)略選擇中，有一種模式為范圍經(jīng)濟(jì)，即在區(qū)域內(nèi)通過高頻率的門店布局或品牌能見頻率，達(dá)到門店業(yè)態(tài)的區(qū)域影響力，快速制造特定范圍內(nèi)的影響力，我們稱之為范圍經(jīng)濟(jì)。水龍頭企業(yè)如果能夠用好范圍經(jīng)濟(jì)模式，就能為門店帶來更大的收益。

　　范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢在于，最大化的吸引消費者眼球，通過品牌、門店的多頻次出現(xiàn)增大市場可信度，在某一區(qū)域內(nèi)迅速形成品牌影響力，塑造消費者信心，從而達(dá)到預(yù)期的市場獲益。

　　打造區(qū)域商圈內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)

　　在逛街時我們都遇到這種情形，在一個商圈內(nèi)，消費者在商圈內(nèi)消費時很難立即在一家店內(nèi)產(chǎn)生購物，這是由于商圈內(nèi)各種品牌門店眾多，無法讓消費者對某一品牌產(chǎn)生較深印象;而如果某一品牌門店在商圈內(nèi)多家門店，高頻率出現(xiàn)的門店會立刻從商圈內(nèi)脫穎而出，成為商圈內(nèi)的印象品牌，消費者對于在區(qū)域商圈內(nèi)高頻率出現(xiàn)的同一門店購物成交率頗高。

　　商圈內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)操作模式為：以區(qū)域所建第一家門店為自有商圈中心，逐步延伸至整個商圈，在區(qū)域內(nèi)形成范圍效應(yīng)，具體操作模式為，按照所在商圈的構(gòu)成，依次遞推開設(shè)門店，增加商圈內(nèi)的門店影響力。

　　品牌業(yè)態(tài)多元化延伸的范圍經(jīng)濟(jì)

　　另外一種范圍經(jīng)濟(jì)來自于多元化的品牌業(yè)態(tài)延伸，即使用同一品牌在某區(qū)域內(nèi)進(jìn)行多種業(yè)態(tài)的經(jīng)營，這樣的方式可以最大化的獲取區(qū)域內(nèi)消費者的認(rèn)可，畢竟作為普通的消費者更加關(guān)注的是品牌是否大品牌，如果在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行多元化品牌的延伸，會增加市場的認(rèn)可度。

　　進(jìn)行多元化品牌的延伸的前提是，最好是現(xiàn)有的單一品牌在半徑十公里區(qū)域內(nèi)(或在兩個不同商圈內(nèi))門店數(shù)量已達(dá)到10家以上，我們建議起步時的門店布局盡量不要采取跳躍式，以免不能有效形成品牌凝聚力。