水龍頭企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟利益最大化?

　　近年來(lái)，水龍頭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式從同行品牌間的競(jìng)爭(zhēng)到了品牌間聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)。從一二線城市到三四線城市，聯(lián)盟式的砍價(jià)活動(dòng)層出不窮，不少水龍頭企業(yè)也已加入到了品牌聯(lián)盟的陣營(yíng)中去。但中國(guó)水龍頭品牌的筆者表示，要想讓聯(lián)盟收益最大化，水龍頭企業(yè)還需增加一定的技巧。

　　秉持高抬的原則，且盡可能參與策劃中

　　聯(lián)盟組建要秉持高抬的原則，選擇比自己好的品牌，通過(guò)傍大款提高自身的品牌影響度，同時(shí)，盡可能參與到策劃中。在策劃過(guò)程中兼顧到自身利益(包括展位選擇、砍價(jià)出場(chǎng)順序、小區(qū)營(yíng)銷的安排、廣告安排等)，千萬(wàn)不能做撒手品牌，會(huì)被邊緣化。同時(shí)聯(lián)盟組建后，要求確定主導(dǎo)人，落實(shí)每個(gè)品牌的責(zé)任和配置人員，要求每天有賣卡銷售報(bào)告，并有獎(jiǎng)懲機(jī)制，這樣才能保證聯(lián)盟有效性。

　　對(duì)所在地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行分析

　　在組建聯(lián)盟前，水龍頭企業(yè)要對(duì)所在地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行分析，同時(shí)了解之前聯(lián)盟作業(yè)情況。根據(jù)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)情況，提出聯(lián)盟的形式和訴求重點(diǎn)。在明確重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，找到影響當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為的關(guān)鍵要素，同時(shí)確定客戶來(lái)源的主要渠道和次要渠道，規(guī)劃階段就要考慮到客戶來(lái)源的多渠道，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　重視客戶的來(lái)源環(huán)節(jié)

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于所有聯(lián)盟活動(dòng)來(lái)說(shuō)，客戶來(lái)源都是非常重要的環(huán)節(jié)。操作方需要嚴(yán)格控制每一天每一個(gè)人的工作內(nèi)容，特別是小區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷的執(zhí)行狀況，品牌聯(lián)盟要想實(shí)現(xiàn)最佳的效果，就需要精準(zhǔn)的小區(qū)營(yíng)銷，并確保賣卡到達(dá)一定數(shù)量，才能形成人氣，千萬(wàn)不能采用送卡的方式邀約客戶。實(shí)踐證明，送卡往往無(wú)法換來(lái)客戶的到達(dá)，同時(shí)操作方要利用即時(shí)的激勵(lì)機(jī)制，才能取得較好的效果。

　　認(rèn)真仔細(xì)地展示產(chǎn)品

　　不管聯(lián)盟在什么樣的會(huì)場(chǎng)，水龍頭品牌方都需要認(rèn)真仔細(xì)地展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以形成比較。產(chǎn)品展示也要注意細(xì)節(jié)上的管理，比如產(chǎn)品質(zhì)量、清潔程度、價(jià)格標(biāo)簽等。同時(shí)，也要對(duì)臨時(shí)展廳營(yíng)造氛圍，對(duì)消費(fèi)者形成視覺沖擊，從而增加其下單的非理性元素。

　　品牌方要與砍價(jià)師密切配合

　　當(dāng)前的聯(lián)盟活動(dòng)，大部分通過(guò)砍價(jià)來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性，因此，品牌方和砍價(jià)師的密切配合非常重要。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們想要內(nèi)心的便宜和實(shí)惠，但沒有理由的便宜，他們也是不買賬的。因此，無(wú)論是砍價(jià)師還是品牌方，都要給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)惠的理由，而且要注意價(jià)位和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的符合性，太高太低都不行。太低的話會(huì)讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，太高又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的預(yù)算。

　　總而言之，水龍頭行業(yè)的聯(lián)盟活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)的細(xì)節(jié)性的工作，水龍頭企業(yè)要想獲得成功和預(yù)想的效果，就必然需要再細(xì)節(jié)上做好準(zhǔn)備。