消費(fèi)升級是什么?中國水龍頭品牌該如何升級?

　　近兩年來，“消費(fèi)升級”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，許多水龍頭品牌都希望與消費(fèi)升級沾上邊，好像只要有誰握住“消費(fèi)升級”這把鑰匙誰就能成功一樣。而今年政府工作報(bào)告中，總理再提消費(fèi)升級和品質(zhì)消費(fèi)，那么，消費(fèi)升級是什么呢?對于中國水龍頭品牌而言，又該如何升級呢?

　　消費(fèi)升級是什么?中國水龍頭品牌該如何升級?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　消費(fèi)升級不是用價(jià)格來定義

　　10年前隨隨便便買個(gè)老式鑄鐵水龍頭，現(xiàn)在隨便也要個(gè)不銹鋼雙溫雙控，價(jià)格比之前高出5倍不止。所以有人認(rèn)為消費(fèi)升級就是消費(fèi)者買越來越貴的東西!

　　其實(shí)消費(fèi)升級不是價(jià)格來定義的。消費(fèi)升級，除了消費(fèi)者購買能力提升之外，更重要的是會帶來消費(fèi)者消費(fèi)知識的提升，不再盲從于奢侈品牌或貪圖便宜買低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，而是追求高性價(jià)比，與自己的個(gè)性、態(tài)度和生活方式相貼近的品牌。

　　消費(fèi)升級，中國水龍頭品牌如何升級?

　　1、從“買賣”到“體驗(yàn)”

　　水龍頭行業(yè)的特殊性，讓客戶更加注重產(chǎn)品的體驗(yàn)。假如客戶來門店里買花灑時(shí)，你一直和他說什么精銅鑄造閥體、360°旋轉(zhuǎn)下出水、大頂噴出水均勻，都不如直接帶他來到產(chǎn)品面前，讓他摸一摸，然后打開花灑讓他感受出水的平穩(wěn)暢快來得實(shí)際。

　　2、性價(jià)比

　　價(jià)格競爭，零售業(yè)模式創(chuàng)新的“牛皮癬”!所以在談性價(jià)比時(shí)，更多的人會只看到“價(jià)”，便宜就是性價(jià)比。其實(shí)性價(jià)比的關(guān)鍵在“比”，性能與價(jià)格相比較，值這個(gè)錢才是性價(jià)比的核心。

　　所以今天的消費(fèi)升級，很重要的一點(diǎn)就是升級品牌的品質(zhì)，讓它對得起自己的價(jià)格，然后持續(xù)性的擴(kuò)展品牌的影響力。

　　3、消費(fèi)觀念

　　消費(fèi)升級之下，如果品牌還是以訴諸產(chǎn)品功能、滿足消費(fèi)者“欲望”的方式和消費(fèi)者對話，恐怕就需要轉(zhuǎn)變思維了。

　　消費(fèi)升級下，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了質(zhì)的變化。就算我買貴的東西，也是為了表達(dá)自己的某種價(jià)值主張。但是反過來想，是不是可以引導(dǎo)消費(fèi)者去認(rèn)同你產(chǎn)品的價(jià)值主張?

　　最簡單的例子能買得起一部六七千的蘋果手機(jī)，卻在用路邊攤幾塊錢一個(gè)手機(jī)殼，手機(jī)殼可是不只是手機(jī)的臉面也是用戶的臉面。這樣更能讓消費(fèi)者接受去購買好的手機(jī)殼。

　　消費(fèi)觀念的升級，要讓消費(fèi)者知道他們的消費(fèi)不是用來滿足日常所需的，需要將手中的人民幣真正有價(jià)值的去消費(fèi)，購置一些非剛需品但是直接跟你的生活、事業(yè)甚至提升審美息息相關(guān)。