水龍頭專賣(mài)店怎樣活得更好?三箭齊發(fā)嗎?

　　最近幾年，專賣(mài)店銷(xiāo)售變得越來(lái)越艱難，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大變化——網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、建材市場(chǎng)的定制家居企業(yè)、房地產(chǎn)商、裝修公司都來(lái)分搶專賣(mài)店的生意，使得水龍頭專賣(mài)店沒(méi)有一些非凡的實(shí)力，就難以生存。

　　水龍頭專賣(mài)店怎樣活得更好?三箭齊發(fā)嗎?(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　中國(guó)著名水龍頭品牌的筆者通過(guò)市場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的專賣(mài)店仍然有活得不錯(cuò)的，他們的共同特點(diǎn)是：在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、定制方面，對(duì)于入侵者進(jìn)行了有力的反擊。

　　為了對(duì)付網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的入侵，這些傳統(tǒng)專賣(mài)店強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)朋友圈的宣傳。這是最廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)宣傳手段。通過(guò)無(wú)遠(yuǎn)弗屆的網(wǎng)絡(luò)朋友圈，一些地區(qū)的專賣(mài)店將生意做到了外地。他們不僅沒(méi)有成為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售盛行的受害者，反而成為了受益者。

　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一個(gè)十分重要的特點(diǎn)就是擴(kuò)大了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售范圍，使銷(xiāo)售不僅僅在實(shí)體店鋪進(jìn)行。針對(duì)于此，一些專賣(mài)店主在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)，也加大了在線下朋友圈中的宣傳力度，通過(guò)朋友傳朋友、關(guān)系傳關(guān)系的手段，盡可能擴(kuò)大自己店鋪外的影響力，將店外拓客能力大幅增強(qiáng)。專賣(mài)店只是一個(gè)實(shí)體展示的地方，通過(guò)傳統(tǒng)的人際交往，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張效應(yīng)，這些傳統(tǒng)專賣(mài)店的生意不僅沒(méi)有萎縮，反而不斷擴(kuò)張。

　　消費(fèi)者強(qiáng)大的定制需求，催生了建材市場(chǎng)的定制企業(yè)與裝修公司的水龍頭銷(xiāo)售生意，對(duì)于此的強(qiáng)力反擊就是自己也變身裝修公司，與定制企業(yè)直接展開(kāi)正面的交鋒?，F(xiàn)在不少水龍頭企業(yè)就是從裝修公司起家的，其實(shí)水龍頭銷(xiāo)售企業(yè)通常有更強(qiáng)大的資金實(shí)力，如果放下身段與很多裝修公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，一點(diǎn)也不吃虧。吃虧的是水龍頭銷(xiāo)售商的舊思維——坐店銷(xiāo)售慣了，以為過(guò)去的好日子總會(huì)回來(lái)，于是對(duì)于裝修公司、定制企業(yè)的市場(chǎng)侵蝕無(wú)所作為。

　　有些水龍頭銷(xiāo)售商開(kāi)始放下身段去小區(qū)進(jìn)行宣傳戰(zhàn)，與裝修公司搶客戶，這是與定制水龍頭企業(yè)、裝修公司競(jìng)爭(zhēng)的第一步。如果要想徹底占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)，不如成立小型裝修公司，與裝修公司進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)。以水龍頭銷(xiāo)售商在水龍頭領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，是完成有可能取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位的。

　　當(dāng)然，如果你真的實(shí)力強(qiáng)勁，傳統(tǒng)專賣(mài)店也可以通過(guò)開(kāi)超大店鋪，以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。開(kāi)大店成功的例子有，失敗的例子也有，總之不失為一種銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新。

　　對(duì)于更多的傳統(tǒng)水龍頭賣(mài)場(chǎng)里的專賣(mài)店，更切實(shí)有效的手段大概還是三箭齊發(fā)：展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售——在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店或一個(gè)微店，幾乎沒(méi)有成本，何樂(lè)而不為;展開(kāi)朋友圈拓客行動(dòng)，通過(guò)在高端朋友圈的宣傳，成功打造一個(gè)高端品牌;與裝修公司進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，不僅要深入小區(qū)宣傳，最好是成立一家裝修公司，與他們直接搶占市場(chǎng)，畢竟個(gè)性化家居空間服務(wù)是未來(lái)家居業(yè)的主流服務(wù)，從一個(gè)水龍頭銷(xiāo)售商變身為一個(gè)家居空間整體服務(wù)商，不是現(xiàn)在一些大型水龍頭企業(yè)正在做的事嗎?