跨界經(jīng)營 中國水槽企業(yè)需面對三方面挑戰(zhàn)

　　當(dāng)下的水槽市場，隨著生產(chǎn)與人力成本的不斷上漲，中國水槽知名品牌企業(yè)備感壓力。那么，之前企業(yè)所實(shí)行的“節(jié)約成本”的應(yīng)對方式早已失效，面對日漸激烈的市場競爭已經(jīng)日漸成型的消費(fèi)格局，企業(yè)跨界經(jīng)營成為不少企業(yè)的選擇之一，因此，中國水槽知名品牌企業(yè)實(shí)行跨界還需面對三方面的挑戰(zhàn)。

　　跨界經(jīng)營 中國水槽企業(yè)需面對三方面挑戰(zhàn)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　一、全力建設(shè)消費(fèi)基本體驗(yàn) 增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感

　　各個(gè)行業(yè)在一定的發(fā)展階段，都有自己的基礎(chǔ)體驗(yàn)。在當(dāng)下的衛(wèi)浴潔具領(lǐng)域，因?yàn)樾l(wèi)浴潔具及裝修設(shè)計(jì)屬于大客單價(jià)、低頻消費(fèi)領(lǐng)域，通過多年的行業(yè)企業(yè)市場教育及消費(fèi)者逐漸形成的消費(fèi)習(xí)慣，線下實(shí)體店展銷、租賃式賣場模式仍然占據(jù)大部分比例消費(fèi)市場。

　　因?yàn)檫@個(gè)市場現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下的主流比例消費(fèi)者仍然會(huì)到實(shí)體店消費(fèi)，還有一些品牌運(yùn)營做的較好同時(shí)還有O2O體驗(yàn)店的企業(yè)也會(huì)得到一大批消費(fèi)者的青睞。水槽等衛(wèi)浴潔具品牌如要大幅度改變傳統(tǒng)“高大上”的專賣店展銷模式，如面積縮小、展廳布置不再豪華、不再以傳統(tǒng)知名賣場為主要展銷場地等，這些改變會(huì)面臨傳統(tǒng)模式企業(yè)的“質(zhì)疑”和“攻擊”，“舊模式”的慣性和傳統(tǒng)話語權(quán)還會(huì)繼續(xù)影響消費(fèi)者的抉擇!

　　經(jīng)常會(huì)聽到傳統(tǒng)衛(wèi)浴潔具企業(yè)主和從業(yè)者說：衛(wèi)浴潔具幾十年都是用實(shí)體店、經(jīng)銷商形式來鋪設(shè)銷售渠道、提供線下選購和支付場景，在線上買動(dòng)輒幾萬的產(chǎn)品是不可能的!其實(shí)在當(dāng)下的線上電商平臺(tái)如天貓、京東等體系內(nèi)，早已產(chǎn)生了類幾十個(gè)億銷售額的大型企業(yè)，這些品牌的購買者絕對不是有些傳統(tǒng)衛(wèi)浴潔具企業(yè)主們傳播的“不理性”“非主流”!

　　二、做好品牌積淀 為跨界做足準(zhǔn)備

　　近期浮出的幾個(gè)衛(wèi)浴潔具與其他行業(yè)的“跨界”案例中，可以看到一個(gè)重要的特征：知名品牌跨界更有市場張力，消費(fèi)者會(huì)把對他們本有的品牌好感帶到同一品牌的另一個(gè)品類。

　　在跨界的消費(fèi)場景中，各個(gè)角色的產(chǎn)品和品牌，只有在各自的垂直領(lǐng)域做得很出色，才能真正不被認(rèn)為是“捆綁銷售”。而傳統(tǒng)的衛(wèi)浴潔具企業(yè)在傳統(tǒng)的賣場模式中，更多的是依賴賣場和展廳形象，來做到店?duì)I銷。而新興的可以接受線上或O2O品牌消費(fèi)模式的消費(fèi)者越來越“理性”“專業(yè)”，他們對于低頻、高客單價(jià)衛(wèi)浴潔具商品，會(huì)對品牌更為敏感甚至“苛刻”!

　　三、水槽企業(yè)跨界還需進(jìn)行全面分析與判斷

　　“跨界打劫”是較為形象地形容一個(gè)領(lǐng)域跨入另一個(gè)領(lǐng)域，前者用先進(jìn)的技術(shù)、商業(yè)模式對后者在成本結(jié)構(gòu)、綜合體驗(yàn)、性價(jià)比等角度進(jìn)行了較為徹底的優(yōu)化改造!但是，一個(gè)大的行業(yè)必然有其行業(yè)基礎(chǔ)特性，就如同一個(gè)民族和國家有其獨(dú)有的文化，水槽企業(yè)不能只站在生意的角度判斷，也就是對一個(gè)行業(yè)要“心存敬畏”。

　　總的來說，水槽企業(yè)想要跨界進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，還需做好萬全的準(zhǔn)備，在建設(shè)行業(yè)消費(fèi)基本體驗(yàn)后，升級用戶體驗(yàn)，從而贏取消費(fèi)者的好口碑，以好口碑的形式吸引更多消費(fèi)者對于跨界后品牌的青睞，才能戰(zhàn)勝以上三大挑戰(zhàn)，真正實(shí)現(xiàn)跨界。