規(guī)避營銷誤區(qū) 花灑企業(yè)用創(chuàng)新引領(lǐng)未來

　　近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)高速增長，極大地刺激了房產(chǎn)市場的蓬勃興起，拉動了中國花灑產(chǎn)業(yè)的快速成長。不過，在營銷層面認(rèn)識層面而言，一些膚淺的營銷觀念已經(jīng)演變成為普遍存在的思維誤區(qū)，嚴(yán)重制約了花灑營銷的創(chuàng)新。為此，中國十大花灑品牌的筆者表示，解決五個(gè)營銷誤區(qū)，花灑企業(yè)就能用創(chuàng)新引領(lǐng)未來。

　　規(guī)避營銷誤區(qū) 花灑企業(yè)用創(chuàng)新引領(lǐng)未來(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　誤區(qū)一：企業(yè)只要做好生產(chǎn)銷售交給代理商

　　從理論上講，企業(yè)自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，花灑銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和企業(yè)之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。

　　誤區(qū)二：中國花灑行業(yè)“品牌”意識不夠強(qiáng)

　　經(jīng)銷商，甚至許多花灑企業(yè)都認(rèn)為，中國花灑沒有“品牌”，所謂的“品牌花灑”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識，可以當(dāng)作是對目前花灑現(xiàn)狀的一種客觀反映，而花灑企業(yè)的“自我定義”，則是“短視”、

　　“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，花灑行業(yè)也不例外。當(dāng)然，這有可能是花灑產(chǎn)品本身的品牌，有可能是花灑流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果花灑企業(yè)缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”?？梢灶A(yù)見，未來比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。

　　誤區(qū)三：產(chǎn)品營銷要做好就是要花大錢請人做“包裝”

　　請明星代言、請專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的花灑、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊……這似乎已成為花灑企業(yè)產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí)，就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以，花灑品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

　　誤區(qū)四：跑市場就是走訪“地主”和代理商

　　現(xiàn)在，奔波在全國各地的花灑企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專業(yè)賣場關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

　　誤區(qū)五：創(chuàng)新不如模仿探索不如跟風(fēng)

　　中國的花灑產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個(gè)“抄”字，從而導(dǎo)致花灑產(chǎn)品單一，各個(gè)花灑企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。