看花灑企業(yè)的產(chǎn)品策略 是否能成為行業(yè)領(lǐng)跑者

　　當下，市場競爭激烈，花灑企業(yè)能否在優(yōu)勝劣汰的選擇中繼續(xù)生存下去已經(jīng)成為一大考驗。而對于中等以上企業(yè)這是一個成為行業(yè)領(lǐng)跑者的絕好時機，從競技激烈的市場中脫穎而出，成為花灑企業(yè)的翹楚也并非沒有可能，而花灑企業(yè)能否成為行業(yè)領(lǐng)跑者，重在產(chǎn)品策略。

　　首先，合理價格定位

　　品質(zhì)再超群，有可靠的人力資源作后盾，也可迎刃而解。當對手達到同等水平時，就需要企業(yè)管理者有優(yōu)秀的市場定位和合適的價格優(yōu)勢包括成本優(yōu)勢。產(chǎn)品定位是金字塔那位于最頂端的一小部分，還是位于最底端的最大部分，必須根據(jù)企業(yè)的實際情況進行定位，必須符合企業(yè)的身份。

　　產(chǎn)品定位之后的價格定位更是關(guān)鍵，產(chǎn)品的價格定位比較合理，銷量就會大，資金周轉(zhuǎn)就快，企業(yè)的利潤就會增加，成本就會降低，產(chǎn)品價位就具有優(yōu)勢，競爭力自然增強，市場占有率就高，產(chǎn)品賣得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，形成一個良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

　　其次，增加產(chǎn)品服務

　　在同等品質(zhì)和品位情況下，品味就顯得更加重要。品味也可以說是消費者的思想和行為取向，表現(xiàn)在企業(yè)則為服務的水準和附加在產(chǎn)品上的附加值以及文化內(nèi)涵。有形的產(chǎn)品具有原始的使用價值，要使它變得更有價值，就必須增加無形的文化和精神使產(chǎn)品具有比其它產(chǎn)品更多的附加值。品味是一種感性的體會，要將感性變成理性的行為是非常不容易的一件事情。

　　服務說起來容易，不管大小花灑企業(yè)，標榜的就是“服務第一”、“服務至上”，但一旦客戶那里出現(xiàn)問題，就互相推諉，基本上不從自身找問題。人性化的服務是一個好品牌甩開次品牌的“殺手”，產(chǎn)品要成功，必須具備以上“五品”，但企業(yè)要成功，必須在“五品”基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)家的“四品”，方可無往而不利。

　　再者，做到人無我有優(yōu)勢獨現(xiàn)

　　產(chǎn)品的種類越多，就能適應越多的不同消費階層。但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢，這里不是提倡花灑企業(yè)產(chǎn)品品種多而全，而要根據(jù)各個細分市場開發(fā)出比競爭對手更多不同性能的產(chǎn)品來滿足客戶的個性化需求，部分產(chǎn)品要做到人無我有，優(yōu)勢獨現(xiàn)。

　　然后，獨具創(chuàng)意的產(chǎn)品名稱

　　獨具創(chuàng)意的產(chǎn)品名稱，都是一個好品牌的重要因素，所以不是有了產(chǎn)品就能有市場。名稱一旦取好，不要輕易改動，必須馬上注冊，防止假冒，進行自我保護。有特色的名字反而更容易被人記住，但是產(chǎn)品特色也是相當重要的?，F(xiàn)今市場上，關(guān)于花灑的概念炒作很多，但是有的花灑企業(yè)為標新立異，牽強附會，反而損壞了產(chǎn)品形象。

　　最后，品質(zhì)保障

　　當競爭對手有了個性的品名，企業(yè)當在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。當一個產(chǎn)品的一次質(zhì)量達不到客戶的心理指數(shù)，那么至少要比平?；ㄙM數(shù)十倍的力量(投資)才能說服這個客戶。品質(zhì)還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎懲制度，是否有科學的發(fā)展理念和思想，是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術(shù)行動。