“農(nóng)村包圍城市” 花灑企業(yè)需精準品牌定位

　　隨著國內經(jīng)濟的高速發(fā)展，一二線城市的花灑市場已經(jīng)是擁擠不堪，利潤空間也愈來愈窄。而城鎮(zhèn)化的推進，三四線城市的潛力也愈發(fā)凸顯，不少花灑品牌也已經(jīng)經(jīng)發(fā)展的方向轉向了三四線城市。目前，三四線城市的經(jīng)濟生活水平日益提高，需要也逐漸增多，占據(jù)渠道下沉先機的花灑企業(yè)在未來必會贏得一定的發(fā)展優(yōu)勢。

　　企業(yè)將目光投向基層，重視渠道建設

　　對于花灑企業(yè)來講，因為受到規(guī)模、市場和觀念的限制，導致很多花灑企業(yè)對營銷渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。一直以來，花灑大部分生產(chǎn)企業(yè)都以國內一二線大城市為主要銷售目標。相對三四線城市，一二線城市的市場比較成熟、穩(wěn)定，消費人群也更有購買力。

　　然而，近些年來由于花灑企業(yè)入行門檻較低，利潤空間相對比較大，許多新興花灑品牌就如雨后春筍般的出現(xiàn)，城市市場蛋糕被不斷切分，市場競爭變得越來越激烈。為了應對日漸飽和的花灑市場，越來越多的花灑企業(yè)也開始將銷售的網(wǎng)絡擴散開來，并且深入到農(nóng)村基層去。

　　“農(nóng)村包圍城市”需精準品牌定位

　　“農(nóng)村包圍城市，這條老一輩用在戰(zhàn)場上的經(jīng)驗，今天我們要移植到商場上。”某花灑品牌負責人說。例如，一家居品牌負責人表示，“2016年，我們60%的精力會放在農(nóng)村市場，針對農(nóng)村地區(qū)開發(fā)新的款式，主打性價比?！钡拇_，隨著農(nóng)村消費潛力的被挖掘，農(nóng)村花灑市場需求將有所上升，花灑企業(yè)的下鄉(xiāng)之路必行。不過，“能否吃到，能吃到多少，考驗的就是各家花灑企業(yè)的智慧了?！蹦硺I(yè)內人士提醒到。

　　為了保證開發(fā)農(nóng)村市場的順利實施，必要的宣傳是肯定要的。在前期，花灑企業(yè)必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商、消費者在感官上認知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解，找準花灑品牌在當?shù)氐木珳识ㄎ弧?/p>

　　品牌定位，作為一切品牌營銷行為的第一步，是建立品牌大廈的奠基石。如果一個企業(yè)找不準自己的品牌核心價值，一切品牌的建設與推廣工作都無異于在進行慢性自殺。花灑企業(yè)渠道下沉進入三四線城市市場，精準品牌定位可在一定程度上為花灑企業(yè)在市場上尋找一個獨特的位置，讓三四線城市對花灑企業(yè)更容易認識并接納。

　　總而言之，花灑企業(yè)下沉渠道必須精準把握品牌定位，如果連自己的品牌都把握不準，又如何去拓展市場，吸引受眾呢?沒有方向的行船又怎么會成功到達目的地呢?三四線城市的受眾需求不同于大城市，花灑企業(yè)下沉渠道必須讓找準定位，吸引精準受眾，有的放矢才能命中靶心，才能在三四城市穩(wěn)占一席之地。