“農(nóng)村包圍城市” 花灑企業(yè)需精準(zhǔn)品牌定位

　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，一二線城市的花灑市場(chǎng)已經(jīng)是擁擠不堪，利潤(rùn)空間也愈來(lái)愈窄。而城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，三四線城市的潛力也愈發(fā)凸顯，不少花灑品牌也已經(jīng)經(jīng)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)向了三四線城市。目前，三四線城市的經(jīng)濟(jì)生活水平日益提高，需要也逐漸增多，占據(jù)渠道下沉先機(jī)的花灑企業(yè)在未來(lái)必會(huì)贏得一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

　　企業(yè)將目光投向基層，重視渠道建設(shè)

　　對(duì)于花灑企業(yè)來(lái)講，因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場(chǎng)和觀念的限制，導(dǎo)致很多花灑企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。一直以來(lái)，花灑大部分生產(chǎn)企業(yè)都以國(guó)內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標(biāo)。相對(duì)三四線城市，一二線城市的市場(chǎng)比較成熟、穩(wěn)定，消費(fèi)人群也更有購(gòu)買力。

　　然而，近些年來(lái)由于花灑企業(yè)入行門檻較低，利潤(rùn)空間相對(duì)比較大，許多新興花灑品牌就如雨后春筍般的出現(xiàn)，城市市場(chǎng)蛋糕被不斷切分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。為了應(yīng)對(duì)日漸飽和的花灑市場(chǎng)，越來(lái)越多的花灑企業(yè)也開始將銷售的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開來(lái)，并且深入到農(nóng)村基層去。

　　“農(nóng)村包圍城市”需精準(zhǔn)品牌定位

　　“農(nóng)村包圍城市，這條老一輩用在戰(zhàn)場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)，今天我們要移植到商場(chǎng)上?！蹦郴⑵放曝?fù)責(zé)人說(shuō)。例如，一家居品牌負(fù)責(zé)人表示，“2016年，我們60%的精力會(huì)放在農(nóng)村市場(chǎng)，針對(duì)農(nóng)村地區(qū)開發(fā)新的款式，主打性價(jià)比?！钡拇_，隨著農(nóng)村消費(fèi)潛力的被挖掘，農(nóng)村花灑市場(chǎng)需求將有所上升，花灑企業(yè)的下鄉(xiāng)之路必行。不過(guò)，“能否吃到，能吃到多少，考驗(yàn)的就是各家花灑企業(yè)的智慧了?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士提醒到。

　　為了保證開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的順利實(shí)施，必要的宣傳是肯定要的。在前期，花灑企業(yè)必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢(shì)，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商、消費(fèi)者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過(guò)后期市場(chǎng)人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對(duì)其品牌有深入的了解，找準(zhǔn)花灑品牌在當(dāng)?shù)氐木珳?zhǔn)定位。

　　品牌定位，作為一切品牌營(yíng)銷行為的第一步，是建立品牌大廈的奠基石。如果一個(gè)企業(yè)找不準(zhǔn)自己的品牌核心價(jià)值，一切品牌的建設(shè)與推廣工作都無(wú)異于在進(jìn)行慢性自殺?；⑵髽I(yè)渠道下沉進(jìn)入三四線城市市場(chǎng)，精準(zhǔn)品牌定位可在一定程度上為花灑企業(yè)在市場(chǎng)上尋找一個(gè)獨(dú)特的位置，讓三四線城市對(duì)花灑企業(yè)更容易認(rèn)識(shí)并接納。

　　總而言之，花灑企業(yè)下沉渠道必須精準(zhǔn)把握品牌定位，如果連自己的品牌都把握不準(zhǔn)，又如何去拓展市場(chǎng)，吸引受眾呢?沒(méi)有方向的行船又怎么會(huì)成功到達(dá)目的地呢?三四線城市的受眾需求不同于大城市，花灑企業(yè)下沉渠道必須讓找準(zhǔn)定位，吸引精準(zhǔn)受眾，有的放矢才能命中靶心，才能在三四城市穩(wěn)占一席之地。