熱水器：增加品牌差異化 做出口碑和特色

　　經(jīng)筆者走訪熱水器市場(chǎng)發(fā)展，在眾多家居消費(fèi)中，45%的消費(fèi)者在選購(gòu)熱水器時(shí)都需要逛店2~3次，更有32%的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)歷更長(zhǎng)的選購(gòu)過程，造成消費(fèi)者難以抉擇的原因主要就是產(chǎn)品差異化不高。

　　作為“視覺動(dòng)物”來說，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)作為決定其購(gòu)買行為的充分必要條件，漂亮合心意肯定會(huì)買，但是不好看的話，價(jià)格再低也不會(huì)下單。但是目前整個(gè)熱水器行業(yè)抄襲、跟風(fēng)情況都很嚴(yán)重，使得消費(fèi)者難以抉擇。

　　熱水器市場(chǎng)品牌之間“廝殺”慘烈，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)混亂，對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌之說根本無從談起，選擇熱水器自然成了難事。在調(diào)查過程中筆者發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者能夠記住的品牌通常是廣告曝光率較高的品牌。

　　近年來，消費(fèi)者不論是在消費(fèi)理念還是消費(fèi)行為上都有了極大的轉(zhuǎn)變，越發(fā)地成熟和理性。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“有目標(biāo)進(jìn)店”、“醒目的活動(dòng)廣告”、“店面裝潢合眼緣”以及“熱情的店員”分別為33%、26%、25%、14%。

　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分的消費(fèi)者在逛店時(shí)也會(huì)考慮有“醒目的活動(dòng)廣告”的店面，看來如何進(jìn)行店面營(yíng)銷包裝，是蠻值得商家研究的課題。當(dāng)然，切記不能“掛羊頭賣狗肉”或者空有噱頭，那樣對(duì)品牌的傷害是很嚴(yán)重的。

　　“有目標(biāo)進(jìn)店”就是理性消費(fèi)的重要體現(xiàn)，一方面現(xiàn)代人的生活忙碌，多數(shù)人不太愿意將難得的閑暇時(shí)光投入到逛家居賣場(chǎng)或者是建材超市，所以通常會(huì)提前做準(zhǔn)備，找準(zhǔn)逛店的目標(biāo)，以便節(jié)約時(shí)間成本。另一方面，有所準(zhǔn)備在防止被忽悠的同時(shí)，也使自己具有一定的議價(jià)能力。

　　要讓消費(fèi)者關(guān)注自己，提升品牌形象至關(guān)重要，而如何做好品牌，則需要商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做出口碑和特色。