熱水器品牌：市場(chǎng)要靠拼搏 經(jīng)銷商要靠培訓(xùn)

　　誠(chéng)然，經(jīng)銷商的作用有目共睹，而熱水器品牌每年在招商加盟的會(huì)上投入也甚多。其實(shí)熱水器品牌更應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品、策劃、管理、營(yíng)銷等各個(gè)方面與經(jīng)銷商凝成一股力量，將經(jīng)銷商的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展方向?qū)⒔Y(jié)合，市場(chǎng)操作中也形成統(tǒng)一的思路，往同一個(gè)方向使力才能雙贏。

　　熱水器經(jīng)銷商自身的思路打通后，他們就會(huì)貫徹于執(zhí)行公司的政策、方案，即使沒有監(jiān)督執(zhí)行力也會(huì)大大加強(qiáng)。比如某知名熱水器企業(yè)，每一年都要組織3-5場(chǎng)經(jīng)銷商層面的培訓(xùn)，實(shí)踐證明經(jīng)過培訓(xùn)后這些經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)管理、忠誠(chéng)度和執(zhí)行力方面的能力大大增強(qiáng)，該公司很多新的創(chuàng)意、思路都來自于這些經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的發(fā)展又極大促進(jìn)了公司的發(fā)展。其實(shí)，對(duì)熱水器經(jīng)銷商的培訓(xùn)不僅包括對(duì)其本人的培訓(xùn)，還包括對(duì)其所有員工的系統(tǒng)化培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商打造出一支強(qiáng)大的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，在熱水器營(yíng)銷的過程中將會(huì)所向披靡。

　　相反，有些熱水器企業(yè)根本就沒有關(guān)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，他們所能做的就是發(fā)些通知或方案給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商自己去看去理解，不懂的地方就打電話咨詢。或是區(qū)域經(jīng)理在走訪市場(chǎng)中與經(jīng)銷商交流一些經(jīng)驗(yàn)，更有甚者完全靠經(jīng)銷商之間相互探討或交流，在這樣的企業(yè)，經(jīng)銷商能否成長(zhǎng)就完全看自己本身所具備的能力或運(yùn)氣了。

　　無論是經(jīng)銷商的選擇，還是組織大規(guī)模的培訓(xùn)，都是著眼于熱水器經(jīng)銷商整個(gè)群體發(fā)展的路徑，這是經(jīng)銷商群體發(fā)展壯大的途徑之一。但整個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展肯定是不平衡的，這就需要熱水器企業(yè)針對(duì)不同的經(jīng)銷商進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)和深度扶持，以實(shí)現(xiàn)整體的提升。

　　個(gè)性化輔導(dǎo)的前提，是需要熱水器企業(yè)對(duì)整個(gè)經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行分類，比如先按照總銷量劃分A、B、C類，再?gòu)闹羞x擇部分重點(diǎn)經(jīng)銷商，然后根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分類，比如分為“有激情無思路類”“無激情有思路類”“無激情無思路類”“有激情有思路類”等類型。針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類別的經(jīng)銷商進(jìn)行有針對(duì)性的扶持和協(xié)助，使其快速成長(zhǎng)。

　　熱水器經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中既要面對(duì)消費(fèi)者，還面對(duì)賣場(chǎng)物業(yè)，既要面對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)，還要面對(duì)廠家的團(tuán)隊(duì)，所遇到各種各樣的問題，有些是人為的，有些是由于客觀條件存在的，有些是輕而易舉解決的，有些則是讓他們焦頭爛額的。

　　因此要想促進(jìn)經(jīng)銷商的發(fā)展，熱水器企業(yè)各層次各個(gè)部門都需要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，幫助其解決經(jīng)營(yíng)中存在的問題，減少不必要的成本，不斷激發(fā)他們相互比拼，積極向上的激情與斗志，使他們一身輕松、充滿激情的在前線拼搏。