熱水器品牌招商：階段不同 策略不同

　　如今，經(jīng)銷商“座商”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，目前需要更多的是“行商”，如何成長(zhǎng)為“行商”，可不是靠一股熱情就能成功的，需要熱水器品牌提供周全和系統(tǒng)的營(yíng)銷服務(wù)。

　　企業(yè)有必要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查與分析，通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析，評(píng)估出當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求度，這樣做有助于熱水器品牌更好的掌握當(dāng)?shù)氐那闆r，所謂“知己知彼”才能“百戰(zhàn)百勝”。

　　注重一個(gè)良好氛圍的打造

　　一次成功的招商，除了營(yíng)銷政策的激勵(lì)性、營(yíng)銷渠道的多元化和營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新性外，構(gòu)建良好的企業(yè)招商氛圍也是至關(guān)重要的一點(diǎn)。對(duì)此，熱水器品牌要在線上要做好經(jīng)銷商的培育工作，及時(shí)有效地反饋經(jīng)銷商，掌控溝通氛圍，盡可能將線上的意向經(jīng)銷商引流到線下來(lái)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，熱水器品牌需要做到專業(yè)、專注和專心。

　　首先要邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)性的專業(yè)顧問(wèn)，給參加的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商不僅了解了品牌實(shí)力，還能免費(fèi)享受到專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，繼而通過(guò)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、高效的營(yíng)銷服務(wù)能力讓經(jīng)銷商相信能賺錢。而在整個(gè)過(guò)程中，熱水器品牌都要注重一個(gè)良好氛圍的打造，讓招商工作順利進(jìn)行，圓滿完成。

　　打造一個(gè)高效的招商模式

　　對(duì)于處于不同發(fā)展階段的熱水器品牌來(lái)說(shuō)，所運(yùn)用的招商策略也是不同的。新生代的熱水器品牌，在招商時(shí)所要做的首要任務(wù)就是打破區(qū)域的限制，打造一個(gè)高效的招商模式，其中就包括了招商團(tuán)隊(duì)的打造，以及招商政策和策略的升級(jí)。

　　區(qū)域型品牌的招商需要循序漸進(jìn)，一方面維護(hù)好現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面從銷售網(wǎng)絡(luò)周邊開始大力品牌招商。熱門熱水器品牌是業(yè)內(nèi)許多代理商追逐的目標(biāo)，但是熱門熱水器品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)基本上已經(jīng)遍布全國(guó)，企業(yè)的招商區(qū)域主要集中在全國(guó)的某些二三線城市和縣級(jí)市場(chǎng)。這類型的熱水器品牌在招商時(shí)就要注重代理商的軟實(shí)力和硬實(shí)力，利用好品牌的優(yōu)勢(shì)從眾多的代理商中挖掘到最優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟。而對(duì)于熱水器品牌的大鱷們，招商時(shí)則更要注重吸納“德財(cái)兼?zhèn)洹钡拇砩碳用?，與各地的代理商相互幫扶打造出品牌的實(shí)力和名氣，將品牌擴(kuò)張到更多更廣的渠道和范圍中去。

　　熱水器區(qū)域招商策略是一項(xiàng)系統(tǒng)化的工程，需要從品牌定位、招商策略、營(yíng)銷政策、產(chǎn)品實(shí)力、營(yíng)銷服務(wù)、區(qū)域經(jīng)理的能力等多個(gè)維度上進(jìn)行分析，只有這樣，才能創(chuàng)造真正的招商奇跡。