海爾，A.O .史密斯穩(wěn)定，業(yè)界持續(xù)下跌，如何提升市場?

熱水器市場：海爾，A.O .史密斯穩(wěn)定，業(yè)界持續(xù)下跌，如何提升市場?

　　2019年以來熱水器行業(yè)依然延續(xù)著2018年下滑的趨勢。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019上半年燃?xì)鉄崴魅冷N售額為153.5億元，線上銷售額34.7億元，線下銷售額118.7億元，同比下跌5.8%;電儲水熱水器全渠道銷售額144.8億元。其中，線上銷售額39.7億元，線下銷售額105.0億元，同比下跌9.8%。

　　盡管熱水器市場呈現(xiàn)出下滑趨勢，仍有不少品牌加入其中或者加注其中。2018年華帝將熱水器定位為支撐華帝未來發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)品之一，并且還專門成立熱水熱能事業(yè)部;老板電器在今年也宣布推出熱水器產(chǎn)品，正式進(jìn)入熱水器領(lǐng)域。

　　A.O.史密斯熱水器

　　大批新品牌加入，不過目前來看熱水器市場基本呈現(xiàn)出海爾、A.O.史密斯、美的三強(qiáng)鼎立的局面。同時，伴隨著市場下滑、競爭日益激烈，釘科技認(rèn)為，今年熱水器行業(yè)的品牌集中度或進(jìn)一步提升，中小廠商將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至不排除被淘汰出局的可能。

　　因此，不論是對于頭部品牌還是對于中小品牌來說，如何拉升熱水器市場，需求成為它們當(dāng)前亟需解決的難題之一，對此釘科技有三點(diǎn)建議：

　　一是，帶來變化的新功能。

　　盡管熱水器市場迎來了不少新選手，但是行業(yè)并沒有因此好轉(zhuǎn)，反而同質(zhì)化問題愈演愈烈。因此釘科技認(rèn)為，差異化功能的打造將成為其突圍的關(guān)鍵。例如，今年以零冷水為代表的產(chǎn)品表現(xiàn)突出，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)來看，2019上半年零冷水產(chǎn)品的零售額滲透率為7.8%，同比提高了5.5%，而在線下滲透率則高達(dá)22.8%，同比提高13.1%，可以看出新功能型產(chǎn)品逐漸被市場接納。

　　同時，在外觀上的創(chuàng)新或許也是不錯的選擇，畢竟在消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者除了對產(chǎn)品有功能上的考慮外，外觀設(shè)計也是選擇產(chǎn)品時考量的關(guān)鍵因素。

　　二是，智能、集成化設(shè)計。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，Wi-Fi控制的熱水器的市場份額同比增長4%。這也可以看出，在智能家居不斷加速普及的背景下，智能化設(shè)備逐漸開始受到消費(fèi)者的關(guān)注，因此在熱水器上集成智能功能或許可以進(jìn)一步刺激銷量。

　　同時，中國大部分城市都存在水質(zhì)偏硬的現(xiàn)象，在使用硬水洗澡時可能會感覺皮膚干澀。在熱水器上集成軟水、凈水機(jī)等功能，可以很好的改善這一問題，或者也可以集成其它可以提升產(chǎn)品使用體驗的功能，從而增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

　　三是，進(jìn)行市場分級運(yùn)營。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年的熱水器市場中，一、二線城市在選擇熱水器時中、高端產(chǎn)品的占比逐步提升，而農(nóng)村城市市場雖然有向上的趨勢，但低端產(chǎn)品占比仍在大幅上升。

　　因此分級運(yùn)營策略或是不錯的選擇。針對不同地區(qū)推出不同價位、檔次的產(chǎn)品，可以更好地拓展市場。

　　隨著熱水器市場增速減緩，以及大批品牌的加入，不論是類似海爾、A.O.史密斯、美的這樣的頭部品牌，還是市場份額較為靠后的中小品牌，在這個階段只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品做出創(chuàng)新，針對不同的市場需求提供不同的產(chǎn)品，或許才能更好的打開市場。