有品牌個(gè)性的熱水器產(chǎn)品 才能有消費(fèi)者

　　經(jīng)過今年以來的市場錘煉，熱水器產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠，質(zhì)量不佳的問題全部凸顯出來，究其根本是品牌的問題，熱水器品牌品牌無個(gè)性是阻礙市場進(jìn)一步發(fā)展的主要原因。熱水器企業(yè)的品牌意識(shí)正在不斷加強(qiáng)，品牌問題已經(jīng)被提到戰(zhàn)略的高度上來。企業(yè)的品牌建設(shè)也取得了一定的成果，一批頗具競爭力的熱水器品牌已經(jīng)取得一定的優(yōu)勢地位，但同時(shí)我們也應(yīng)看到企業(yè)在品牌建設(shè)中的不足。眾多品牌形象雷同，差異化不明顯，缺乏品牌個(gè)性。因此各品牌的競爭僅停留在價(jià)格等比較低的層面，市場表現(xiàn)難盡人意，與國際品牌相比，缺乏足夠的品牌競爭力。

　　品牌形象的雷同、無個(gè)性是現(xiàn)階段中國企業(yè)品牌建設(shè)過程中普遍存在的一個(gè)問題，這表明我們的品牌建設(shè)仍然停留在比較初級(jí)的層面。這一點(diǎn)在廣告投放上表現(xiàn)得特別明顯，國內(nèi)企業(yè)的廣告大多以量取勝，廣告表現(xiàn)無創(chuàng)意，這是典型的粗放式品牌創(chuàng)建方式。企業(yè)必須改變粗放的品牌創(chuàng)建方式，重新審視品牌，由品牌的表層符號(hào)傳達(dá)深入到品牌創(chuàng)建的實(shí)質(zhì)和核心：塑造品牌個(gè)性，將品牌個(gè)性的塑造視作品牌創(chuàng)建的重中之重。

　　一、品牌個(gè)性的核心價(jià)值

　　品牌具有價(jià)值，是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)。但品牌的價(jià)值從何而來?實(shí)際上，品牌的價(jià)值存在于消費(fèi)者的意識(shí)里，可以說，產(chǎn)品是由廠商生產(chǎn)的，而品牌卻是消費(fèi)者創(chuàng)造的，是消費(fèi)者造就了品牌。在消費(fèi)者眼里品牌不僅僅代表了某種產(chǎn)品，它實(shí)際上是他微妙的心理需求的折射。人們不會(huì)任何人都接受，因?yàn)樗男睦砜臻g是有限的。所以，在人群中，個(gè)性鮮明者容易脫穎而出，而如果此人再具有多數(shù)人所欣賞的個(gè)性如誠信，就會(huì)為多數(shù)人接受并喜歡。同樣，消費(fèi)者不會(huì)任何品牌都接受，因?yàn)樗哑放瓶醋魅?，所以他只接受具有他所認(rèn)可的個(gè)性的品牌。

　　只有具有消費(fèi)者所欣賞個(gè)性的品牌，才能為消費(fèi)者接納、喜歡并樂意購買，從而體現(xiàn)出其品牌價(jià)值。沒有個(gè)性的品牌只會(huì)被淹沒在品牌的汪洋大海之中，這樣的品牌是不會(huì)具有多少品牌的附加值的。由此可見，品牌個(gè)性乃是品牌價(jià)值的核心，提升品牌價(jià)值就必須塑造出鮮明的品牌個(gè)性。具體來說，品牌個(gè)性具有以下這些價(jià)值。

　　1、品牌個(gè)性的人性化價(jià)值

　　產(chǎn)品或服務(wù)是提供給人使用的，品牌個(gè)性使企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)人性化，從而使消費(fèi)者消除戒備心理，較易接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)良、鮮明的品牌個(gè)性能夠吸引消費(fèi)者，在消費(fèi)者購買某個(gè)品牌的產(chǎn)品之前，這個(gè)品牌的個(gè)性已經(jīng)把那些潛在的消費(fèi)者征服了。

　　2、品牌個(gè)性的購買動(dòng)機(jī)價(jià)值

　　明晰的品牌個(gè)性可以解釋人們購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品的原因，也可以解釋人們不購買另外品牌的產(chǎn)品的原因。品牌個(gè)性賦予消費(fèi)者一些逼真的東西，這些東西會(huì)超越品牌定位;品牌個(gè)性也使品牌在消費(fèi)者眼里活起來，這些元素能夠超越產(chǎn)品的物理性能。正是品牌個(gè)性所傳遞的人性化的內(nèi)容，使得消費(fèi)者試著接受一種產(chǎn)品，下意識(shí)地把自己與一個(gè)品牌聯(lián)系起來，不再選擇其他品牌。

　　3、品牌個(gè)性的差異化價(jià)值

　　品牌個(gè)性最能代表一個(gè)品牌與其他品牌的差異性。差異性是現(xiàn)今品牌繁雜的市場上最重要的優(yōu)勢來源。沒有差異性，一個(gè)品牌很難在市場上脫穎而出。國內(nèi)許多廠商都喜歡用產(chǎn)品屬性來展示其差異性，但這種建立在產(chǎn)品上的差異性很難保持。因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性是基于技術(shù)的，一般比較容易仿效。而由品牌個(gè)性建立起來的差異則深入到消費(fèi)者的意識(shí)里，它提供了最重要、最牢固的差異化優(yōu)勢。個(gè)性給品牌一個(gè)脫穎而出的機(jī)會(huì)，并在消費(fèi)者腦子里保留自己的位置。

　　4、品牌個(gè)性的情感感染價(jià)值

　　品牌個(gè)性還具有強(qiáng)烈的情感感染力，它能夠抓住潛在消費(fèi)者的興趣，不斷地保持情感的轉(zhuǎn)換。品牌個(gè)性能夠深深感染著消費(fèi)者，這種品牌的感染力隨著時(shí)間的推移會(huì)形成強(qiáng)大的品牌動(dòng)員力，使消費(fèi)者成為該品牌的忠實(shí)顧客，這是品牌個(gè)性的重要價(jià)值所在。