熱水器企業(yè)招商需需具備的關(guān)鍵條件

　　在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，招商是國(guó)內(nèi)多數(shù)熱水器企業(yè)發(fā)展所必經(jīng)的一個(gè)階段。招商可以拓展熱水器企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，從而為熱水器品牌帶來(lái)更廣泛地機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。然而，要想取得良好的招商效果，并不簡(jiǎn)單。據(jù)了解，在熱水器市場(chǎng)上，很多熱水器企業(yè)即使花費(fèi)了大量的精力去招商，也不見(jiàn)得會(huì)有預(yù)期效果。很多熱水器企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，想要把握更多的優(yōu)秀代理商資源，招納更多的行業(yè)人才，就必須做到有規(guī)劃，有目的性的招商。以下是熱水器企業(yè)招商時(shí)需具備的關(guān)鍵條件。

　　招商政策具備吸引力

　　無(wú)論是品牌愿景的描述還是企業(yè)發(fā)展愿景的描述，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)起到的作用只能算是讓其“心動(dòng)”，而真正讓經(jīng)銷(xiāo)商決定和你合作的還是企業(yè)具體的招商政策。因此企業(yè)前期設(shè)定的合作門(mén)檻不要太高，同時(shí)提供些成功的樣板案例，解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。這樣做的好處在于既減輕其“怕”的心理恐懼，同時(shí)也樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商的合作信心。

　　同時(shí)，對(duì)于招商策劃，由于是招商，所以就要構(gòu)建一個(gè)能吸引客戶(hù)興致的一個(gè)“載體或介質(zhì)”，達(dá)到與目標(biāo)客戶(hù)建立合作關(guān)系的目標(biāo)。而這種“載體或介質(zhì)”就是熱水器企業(yè)出臺(tái)的相應(yīng)“營(yíng)銷(xiāo)政策”，對(duì)于熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要讓經(jīng)銷(xiāo)商明白：他們代理了你公司的產(chǎn)品，能得到什么優(yōu)惠，年終有沒(méi)有例如返利或獎(jiǎng)勵(lì)一樣的政策。這是對(duì)外的政策，另外就是對(duì)內(nèi)的政策，如業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)措施等。這內(nèi)外兩方面的政策，對(duì)于招商策劃的政策制定與實(shí)施都必不可少。

　　三四線(xiàn)市場(chǎng)將成為主力市場(chǎng)

　　很多大品牌熱水器企業(yè)，他們優(yōu)先進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始招商，一、二線(xiàn)城市的招商計(jì)劃正在如火如荼進(jìn)行中，與此同時(shí)，他們希望逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)規(guī)模的渠道拓展。隨著城市化進(jìn)程的加速，熱水器行業(yè)也看到了三四線(xiàn)城市的巨大市場(chǎng)潛力。他們將目光開(kāi)始投向了更有潛力的三、四線(xiàn)城市，以求擴(kuò)大熱水器品牌影響力。

　　正因?yàn)椋惺袌?chǎng)的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。隨著三四線(xiàn)地區(qū)消費(fèi)能力的釋放，越來(lái)越多的熱水器企業(yè)開(kāi)始將戰(zhàn)略目標(biāo)定在三四線(xiàn)地區(qū)的爭(zhēng)奪之上。小編認(rèn)為，三四線(xiàn)市場(chǎng)因存在地域廣、客流量分散等特點(diǎn)，既缺乏大型賣(mài)場(chǎng)，也難以建立企業(yè)直營(yíng)店，所以熱水器企業(yè)在三四線(xiàn)地區(qū)的渠道擴(kuò)展，最簡(jiǎn)單有效的方法就是加大相應(yīng)的招商工作。但隨著越來(lái)越多的熱水器企業(yè)開(kāi)始在三四線(xiàn)地區(qū)開(kāi)展招商工作，優(yōu)秀代理商人才資源明顯供不應(yīng)求，熱水器品牌招商方面的競(jìng)爭(zhēng)也更加緊張。

　　熱水器企業(yè)招商在具有優(yōu)勢(shì)的招商政策的同時(shí)，也要有好產(chǎn)品支撐，因?yàn)榘l(fā)財(cái)致富是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的奮斗目標(biāo)，有特色、有新意、利潤(rùn)豐富的產(chǎn)品更能贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可。企業(yè)只有把握市場(chǎng)脈搏，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能贏(yíng)得消費(fèi)者的青睞，這樣的熱水器企業(yè)才能更好地贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得招商。