進入買方市場 電熱水器企業(yè)要討好消費者

　　電熱水器企業(yè)將面臨產品滯銷的危機

　　但是，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴大的產能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據市場負責人分析，而這種變化對于已經具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小電熱水器企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產品滯銷的危機。

　　新建電熱水器生產企業(yè)眼下的好日子得益于電熱水器市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當前，新建電熱水器企業(yè)應該思考未來市場的走向，未雨綢繆。

　　渠道建設不足是新建電熱水器廠發(fā)展的“瓶頸”

　　在電熱水器市場發(fā)展的前幾年，電熱水器生產企業(yè)即使不考慮消費者的喜好，生產的產品也可以很容易的銷售出去。國內的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費者的需求，而且在渠道建設方面，更是令人稱贊。

　　新建電熱水器廠在渠道建設方面并沒有取得很好的業(yè)績，在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年，渠道建設不足是新建電熱水器廠發(fā)展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區(qū)域范圍的美譽度而走進消費者，取得消費者的信任，最終形成區(qū)域范圍內最有影響力的店面和品牌，從而推動產品的銷售。

　　加大直營店建設，強化品牌形象

　　以一些品牌電熱水器為標桿，新建門廠應加大直營店建設。電熱水器行業(yè)的渠道建設沒有捷徑可走，必須踏踏實實地以店面為平臺，面向公眾提供標準化服務，培養(yǎng)目標客戶。新建門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為其渠道建設的陣地，同時培養(yǎng)客戶對本品牌的忠誠度和依賴感。

　　一方面要建立培訓常態(tài)化機制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時，要對店面人員進行100%的新業(yè)務培訓，及時、全面地做好服務支持。另一方面要加強對店面銷售人員營銷技巧的培訓。同時，還要積極探索，形成一套有效的績效評估機制，調動店面銷售人員的積極性和主動性，為新建電熱水器企業(yè)開拓市場做出貢獻。