消費(fèi)者是營(yíng)銷的靈魂 衣柜企業(yè)需加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　在生活水平不斷提高的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也隨之越來越高，單單的一方面功能已不能滿足消費(fèi)者的需求了，而是會(huì)從材料、環(huán)保、設(shè)計(jì)、功能、創(chuàng)新等價(jià)值因素方面去多方面衡量選擇，那么，在家居業(yè)，衣柜產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者的選擇時(shí)也會(huì)慎重的考量，所以，中國(guó)十大衣柜品牌的筆者認(rèn)為，強(qiáng)有力的品脾價(jià)值打造才是衣柜企業(yè)賴以長(zhǎng)久生存的基點(diǎn)。

　　消費(fèi)者是營(yíng)銷的靈魂 衣柜企業(yè)需加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　擁有自主的品牌設(shè)計(jì)是衣柜企業(yè)核心點(diǎn)

　　國(guó)外知名衣柜品牌更加注重整體的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的衣柜品牌風(fēng)格。從一定意義上說，中國(guó)衣柜企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)衣柜品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)衣柜企業(yè)必然選擇。

　　衣柜在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上需加強(qiáng)

　　無論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌衣柜營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外品牌往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷體系，保證銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是衣柜企業(yè)在營(yíng)銷方面重要的手段之一，這種模式適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷生態(tài)。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商要抓經(jīng)銷商。

　　但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求。

　　個(gè)性化設(shè)計(jì)是衣柜產(chǎn)品的加分項(xiàng)

　　隨著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。因此，衣柜企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格，轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。

　　消費(fèi)者是衣柜的營(yíng)銷靈魂

　　隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為衣柜市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng)，深入挖潛，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無所作為的。

　　衣柜消費(fèi)者在變化，這也就促使著衣柜企業(yè)必須不斷的進(jìn)步。在一個(gè)不斷變化的時(shí)代里，要想不被淘汰，就必須順應(yīng)時(shí)代而變。唯一不變的就是，衣柜企業(yè)牢記消費(fèi)者需要做什么，然后圍繞這個(gè)需求進(jìn)行工作，才能無往而不利。總之，在未來，從單一的渠道開發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是衣柜品牌營(yíng)銷的必經(jīng)之路。