用“加減乘除”法讓廚電企業(yè)找到自身的招商賣點(diǎn)

　　對(duì)于一個(gè)廚電企業(yè)來說，賣點(diǎn)是品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，企業(yè)只有找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)就很容易進(jìn)行市場(chǎng)推廣了，有了核心優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商和合作伙伴的信心將會(huì)更強(qiáng)。而現(xiàn)實(shí)生活中，招商賣點(diǎn)就向鬧市中的墻角，經(jīng)過的人很多，特別關(guān)注的人很少。這是企業(yè)的一大缺失。因此，廚電企業(yè)還需了解自身的招商賣點(diǎn)，這樣才能馳騁市場(chǎng)，獲得成功。那么，廚電企業(yè)如何了解自身的招商賣點(diǎn)呢?在著名廚衛(wèi)電器品牌的筆者看來企業(yè)可以用以下方法：

　　用“加減乘除”法讓廚電企業(yè)找到自身的招商賣點(diǎn)(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

　　一：善于做加法，從服務(wù)層面提煉招商賣點(diǎn)

　　當(dāng)廚電企業(yè)在尋找招商賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)的從產(chǎn)品層面找，而忽略從服務(wù)層面找，經(jīng)銷商也逐漸明白要找到一個(gè)有好產(chǎn)品，有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)，有軟實(shí)力的廠商或許就很困難，所以在提煉招商賣點(diǎn)的時(shí)候，要更多的在服務(wù)賣點(diǎn)上做加法，下功夫。

　　其實(shí)很多企業(yè)在對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和支持上做的很不錯(cuò)，只是不善總結(jié)和發(fā)掘。

　　二：敢于做減法，從產(chǎn)品層面提煉招商賣點(diǎn)

　　很多企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出生，在廚電企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)出很多的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你問及企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是他會(huì)列出超過十條，所以基本每個(gè)企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是，賣點(diǎn)多其實(shí)等于沒有賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不利于精準(zhǔn)的市場(chǎng)對(duì)接，對(duì)于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法，在所以賣點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)。

　　三：勤于做乘法，從消費(fèi)層面提煉招商賣點(diǎn)

　　招商賣點(diǎn)的提煉同樣離不開市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇，所以也可以從消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端客戶的消費(fèi)尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，就能以一擊十，這就相當(dāng)于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。

　　四：精于做除法，從競(jìng)爭(zhēng)層面提煉招商賣點(diǎn)

　　市場(chǎng)運(yùn)作中的招商賣點(diǎn)決不能孤芳自賞，自己跟自己一個(gè)人玩，必須和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成參照和差異，在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，同行不等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些與自己定位和目標(biāo)市場(chǎng)較吻合的才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特主張，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。

　　以上用“加減乘除”的形象比喻，既概括性的給予招商賣點(diǎn)提煉的基本方法，最后，對(duì)于任何賣點(diǎn)的提煉還需要注重“確有其事”和“確有其市”的原則，你的賣點(diǎn)絕對(duì)不能胡編亂造，一定要有事實(shí)基礎(chǔ)，你的賣點(diǎn)必須是建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，不能夠孤芳自賞。