廚衛(wèi)品牌搶占美妝細分市場，這門生意怎么做?

　　“美麗經濟”盛行，入局者也有“十八般武藝”。

　　互聯網時代下，“變美”變得更加容易。從護膚品，到美妝護膚工具，再到醫(yī)美，消費者的選擇越來越多，大眾對于美的感知不再只有單一視角，多元化的審美趨勢催生了類目產品的細分化，也推動了美妝個護市場消費升級。

　　根據國家統(tǒng)計局日前發(fā)布的數據，2021年1-7月化妝品零售總額2158億元，同比增長23.4%。即便受到疫情的影響，美妝市場的生意一如既往地穩(wěn)定增長。正是基于對美妝市場前景的看好，以及對女性更多元的個性化美妝需求的洞察，廚衛(wèi)品牌也做起了美妝生意，還挺有意思。

　　近日，全球廚衛(wèi)品牌科勒攜手品牌代言人，自由式極限滑雪世界冠軍谷愛凌，發(fā)布全新一站式梳妝體驗空間——科勒美妝空間。以兼具精致設計與整合功能的產品矩陣，再拓家居空間功能邊界的新極限，助力所有愛美的人為美妝備。顯然，美妝生意的載體已經不再局限于美妝實物，新時代語境之下的家居櫥柜以及空間開始承載起了女性對美的追求與表達。

　　一個梳洗龍頭，

　　做了“潔面”和“口腔”的生意

　　日常生活中，我們會發(fā)現，年輕人尤其是年輕女性對于衛(wèi)浴空間有了更多元的需求，她們會在衛(wèi)浴空間梳妝、擺放美容護膚用品，完成一站式的梳妝。對于這一美妝需求的深刻洞察，科勒提供了一個場景化的解決方案，將美妝功能融入衛(wèi)浴間，解決消費者的需求痛點。

　　C2CC傳媒&新妝資訊注意到，科勒在普通傳統(tǒng)的水龍頭上做了創(chuàng)新升級，配備 “多功能出水嘴”以多元化的功能性優(yōu)化消費者日常梳洗體驗。

　　眾所周時，消費升級下的女性消費者為了實現皮膚的深層清潔，往往會將潔面產品搭配潔面儀等潔面工具進行使用。日前，第一財經商業(yè)數據中心(CBNData)聯合科勒發(fā)布的《2021女性美妝個護精致消費升級趨勢洞察報告》(以下簡稱《報告》)中也有數據顯示，2019年至2021年，線上購買潔面工具的女性人均消費金額正在逐年攀升。

　　科勒突破傳統(tǒng)龍頭只能洗手的單一功能，其抽拉式上下出水龍頭可以與潔面配件對接，通過超聲波脈動技術深層潔凈肌膚，配備普通和敏感兩檔震動模式選擇以貼合不同膚質的清潔需求。

　　同時，我們也發(fā)現，女性的“悅己”消費已經不止于滿足提升面部顏值，在她們看來，口腔顏值同樣重要。CBNData消費大數據顯示，近幾年，口腔護理消費規(guī)模及人均消費金額逐年增長，其中，沖牙器/水牙線以極高的增速成為口腔護理市場的“新星”。高線城市的中產是該品類的主力消費人群。

　　科勒針對女性在口腔護理方面的精細化需求，其設計的梳洗龍頭可直接對嘴漱口，省去漱口杯，還能連接“沖牙器”清潔牙齒牙縫。

　　可見，外來者們正在以更敏銳的市場嗅覺，以更智能化、高端化、個性化、多元化的科技搶占美妝細分領域的生意。

　　美妝收納市場的痛點

　　竟被“浴室柜”看到了商機

　　另一個有意思的是，它還把美妝收納細分生意推向了一個新的風口。

　　隨著美妝個護需求精細化、產品多元化，整理收納每日所需的“變美工具“，成為精致女性急需掌握的新技能。

　　CBNData線上調研數據顯示，在900位女性受訪者中，平均每人擁有4把化妝刷、5.1只口紅。其中有收納習慣的女性占比達到99.3%，人均擁有3.4個收納盒或收納柜。

　　美妝品類多樣化和產品包裝日趨復雜是消費者在試圖進行收納時碰到困擾的主要原因。報告指出，超過半數女性難以找到擁有較大空間的收納產品;四成左右的女性則認為當前的收納盒產品存在功能單一的問題。同時，有六成左右的女性希望，收納產品能夠具有集中收納、保持空間整潔等特點。

　　基于個護美妝收納市場的痛點，近兩年，一站式收納產品成為市場及消費者的關注重點。一些品牌推出的升級后的一站式美妝個護收納柜也十分吸引行業(yè)目光。

　　科勒新推的組合浴室柜，充分利用內部空間，設計了面膜支架，收納眼鏡、吹風機、卷發(fā)棒、插電式美容儀等用品的儲物架以及插座，可吸附指甲鉗、修眉刀等金屬小件的磁力圈。

　　值得一提的是，鏡柜還有內置“美妝冰箱”，不同季節(jié)可以按需調控溫度，這個設計可以說是很人性化了。此外，鏡柜下方的便捷式翻抽空間以透明隔層合理分隔成若干個分區(qū)，大小形狀不一的彩妝用品均可整齊排列，可作為“口紅吧”收納約100支口紅。

　　需要注意的是，人們對收納的需求應該是建立在事先消費的基礎上，這也在一定程度上意味著收納行業(yè)的發(fā)展會有一定的滯后性。但研發(fā)新品的過程中，品牌也需要去教育消費者為何要將某種美妝產品放置于固定的區(qū)域，這就又有可能間接推動消費者去了解和購買此前未曾了解過的商品。

　　這個廚衛(wèi)品牌創(chuàng)新打造的全能型一站式“美妝空間”，給了美妝行業(yè)更多想象的空間和突破生意增長的可能。在美妝個護消費升級的趨勢之下，高壓下的女性更偏向追求高效的精致懶，她們更愿意為高效率、高品質、高格調的產品買單。而如何將美妝與智能、科技相結合，依舊是推動美妝行業(yè)向前發(fā)展的一大方向。