數(shù)字化與渠道并舉，萬和電氣營收同比增長20.02%

　　“能代表行業(yè)的、民族的巔峰技術(shù)，探索技術(shù)溫暖全球家庭生活的最優(yōu)解決方案，才是‘中國暖科技’?！边@是萬和電氣(002543.SZ)總裁盧宇聰曾經(jīng)的宣言，也是萬和電氣的目標(biāo)：巔峰、全球、最優(yōu)。

　　事實上，以技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)的萬和電氣，一直在顛覆行業(yè)對它的認(rèn)知，用盧宇聰?shù)脑捴v：“萬和一直在思考、觀察未來的顛覆性趨勢并趁早布局，以確保自己可以做行業(yè)的顛覆者，而不是被顛覆。”

　　日前，萬和電氣發(fā)布2021年財報，實現(xiàn)營收75.27億元，創(chuàng)近五年新高。

　　2021年，萬和電氣依托渠道優(yōu)勢，通過數(shù)字化持續(xù)賦能，使產(chǎn)品不斷走向新高。兩大主營產(chǎn)品生活熱水和廚房電器分別取得21.34%、18.28%的同比增長。

　　不僅如此，在智能時代，萬和電氣還著力布局“1云2N”的智能化戰(zhàn)略。去年3月份，萬和電氣推出了行業(yè)首款5G熱水器，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品簡單作為一個熱水器載體的存在。

　　主營產(chǎn)品高速增長

　　財報顯示，2021年，萬和電氣實現(xiàn)營業(yè)收入75.27億元，同比增加20.05%，是近五年營收最高點。

　　營收增長離不開萬和電氣主營產(chǎn)品的推動。據(jù)了解，萬和電氣是一家全球領(lǐng)先的廚衛(wèi)電器及熱水熱能系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商，主營產(chǎn)品為生活熱水和廚房電器。

　　2021年，萬和電氣生活熱水的銷量為575.43萬臺，同比增加21.34%，廚房電器的銷量為527.57萬臺，同比增加18.28%。

　　在銷量的帶動下，營收也獲得增長。2021年，生活熱水的營收為34.63億元，同比增加21.88%，廚房電器的營收為34.56億元，同比增加15.51%，兩者合計占總營收的比重為91.93%。

　　除了主營產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力之外，萬和電氣其他產(chǎn)品也在2021年獲得可觀增長。其中，配件及其他的營收為4.26億元，同比增加38.79%，綜合服務(wù)的營收為3633.29萬元，同比增加12.15%。

　　銷量和營收增長的背后，是萬和電氣市場占有率的穩(wěn)步提升。。根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計顯示，“萬和”燃?xì)鉄崴鳂s列2021年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位，“萬和”燃?xì)鉄崴饕堰B續(xù)十八年獲得此項桂冠。

　　事實上，早在2013年萬和電氣就已經(jīng)是國內(nèi)僅有的兩個“全球十大熱水器品牌”之一。

　　不僅如此，萬和電氣的品牌價值也在不斷提高。據(jù)2021年《中國500最具價值品牌》分析報告，“萬和”品牌以243.12億元的品牌價值位列總榜293位，是中國燃?xì)饩咝袠I(yè)品牌價值最高的企業(yè)。

　　目前，萬和電氣消毒碗柜、燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、電熱水器在國內(nèi)市場占有率均處于行業(yè)前列，燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)鉅t具的出口量連續(xù)多年在行業(yè)同類產(chǎn)品中名列前茅，產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球90個國家和地區(qū)。

　　構(gòu)建多渠道優(yōu)勢

　　主營產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力，離不開萬和電氣的多渠道優(yōu)勢。目前，萬和電氣銷售渠道覆蓋全面，擁有連鎖專賣店、KA、直供、直營、電子商務(wù)、工程集采等多重渠道，具備足夠的市場擴(kuò)張和風(fēng)險抵御能力，渠道資源分布在全國32個省、市、自治區(qū)，覆蓋全國330多個地級市和2000個縣級地區(qū)，已經(jīng)實現(xiàn)了一級市場覆蓋率穩(wěn)定在100%，二級市場覆蓋率超過98%，三級到六級市場覆蓋率有增長明顯。

　　2021年，線上銷售、直播帶貨、社群運營等迅速成為了萬和電氣關(guān)鍵的營銷手段。在營銷和渠道上推行“線上+線下”的策略，一方面積極拓展京東專賣店、天貓優(yōu)品店等第三方線上渠道，另一方面加強(qiáng)對自主官方線上渠道的運營能力，充分利用私域流量進(jìn)行社群運營，創(chuàng)建平臺營銷及合伙人模式。

　　目前，萬和電氣已經(jīng)將線上直播看作為長期戰(zhàn)略，而非短期利益，通過自建直播基地，培養(yǎng)主播團(tuán)隊，把直播作為品牌塑造以及帶貨的手段之一，其背后是對后疫情時代、消費市場的把握與戰(zhàn)略目光。

　　當(dāng)然，除了重點開拓線上營銷外，傳統(tǒng)渠道的深耕與下沉依然不可忽視。2021年，萬和電氣不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)，線下渠道共完成1331個網(wǎng)點開拓，拓展“梅賽思”門店158個，萬和集成灶拓展專賣店/專柜490個，萬和熱廚專賣店155個;通過渠道創(chuàng)新建設(shè)集引流、體驗、銷售和服務(wù)為一體的售后4S體驗店10個;同時全面賦能三級到六級市場渠道網(wǎng)點，通過連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)通/云店/社區(qū)店建材櫥柜店、電器專營店等，完成498個網(wǎng)點建設(shè)。

　　隨著一二線市場的成熟與飽和，新增需求已經(jīng)由換新需求所接替，增長機(jī)會與幅度均在縮減，而三級至六級空白市場卻依然存在置換升級和精裝修的需求，這將逐漸成為廚衛(wèi)新的核心戰(zhàn)場。

　　2021年，萬和電氣繼續(xù)積極進(jìn)駐國美縣域店、蘇寧零售云店、五星萬鎮(zhèn)通店等業(yè)態(tài)，在三級至六級空白市場通過進(jìn)駐當(dāng)?shù)亟ú臋还竦?、家裝家居店、商場社區(qū)店和電器專營店進(jìn)一步下沉銷售網(wǎng)點，依然堅持推動傳統(tǒng)渠道的挖掘與深耕。

　　此外，萬和電氣還在加強(qiáng)開拓海外新市場，對新的目標(biāo)市場深入分析，挖掘潛在客戶，重點開拓澳洲、歐洲、中東等市場。國際烤爐業(yè)務(wù)方面，成功開發(fā)了北美第一大平板爐客戶，和客戶共同開發(fā)了首款電平板爐，拓展了產(chǎn)品品類;國際廚電業(yè)務(wù)方面，歐洲為重點開發(fā)市場，完成離子款燃?xì)饪鞠?、離子款燃?xì)庠罹弋a(chǎn)品的出貨。

　　多渠道的布局也讓萬和電氣迎來豐收。2021年，萬和電氣線上銷售16.22億元，同比增加33.40%，實現(xiàn)線下銷售25.60億元，同比增加8.72%，實現(xiàn)出口銷售實現(xiàn)32.00億元，同比增加22.95%。

　　數(shù)字化持續(xù)賦能

　　當(dāng)然，除了多渠道的建設(shè)外，萬和電氣還重點發(fā)力數(shù)字化，不斷為產(chǎn)品賦能。

　　目前，萬和電氣不斷利用數(shù)字化工具推進(jìn)企業(yè)流程設(shè)計及優(yōu)化，促進(jìn)各業(yè)務(wù)系統(tǒng)高度集成，提高企業(yè)資源調(diào)配和響應(yīng)速度。

　　2021年3月，萬和電氣與阿里云、釘釘在杭州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將依托專屬釘釘實現(xiàn)營銷端和供應(yīng)鏈端數(shù)字化，推動全國8000多家B端、15000多個銷售網(wǎng)點的數(shù)字化，未來還將1000多家供應(yīng)商全面進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)上下游生態(tài)在線協(xié)同，打造“云釘一體”產(chǎn)業(yè)鏈，帶動萬和新業(yè)務(wù)打開新局面。

　　除了數(shù)字化建設(shè)，萬和電氣也在繼續(xù)堅持研發(fā)創(chuàng)新。

　　“堅持技術(shù)創(chuàng)新，堅持精益制造，堅持高品質(zhì)服務(wù)”是萬和電氣工匠精神的根本，自1992年發(fā)明的中國 第一臺超薄式水控全自動燃?xì)鉄崴饕詠?，萬和在熱水器和廚房電器領(lǐng)域創(chuàng)造了眾多的行業(yè)第一，持續(xù)引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)的技術(shù)變革和轉(zhuǎn)型升級之路。

　　事實上，萬和電氣一直注重新產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新以及研發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)。2021年，萬和電氣的研發(fā)投入為2.86億元，同比增加20.78%。目前，萬和電氣擁有研發(fā)人員786人，占總?cè)藬?shù)的比例為17.99%。

　　得益于研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢，2021年萬和潛吸式吸油煙機(jī)L08A與萬和BANF頒芙系列-SA3“濾凈”智控雙屏燃?xì)鉄崴?，?021年AWE展會上分別斬獲艾普蘭金口碑獎與優(yōu)秀產(chǎn)品獎，萬和智控雙屏零冷水ML3系列燃?xì)鉄崴骱涂缃缰悄軡撐鼰煓C(jī)CXW-310-L26T雙雙榮膺“科技創(chuàng)新產(chǎn)品”。

　　在數(shù)字化、智能時代，萬和電氣還著力布局1云2N的智能化戰(zhàn)略，構(gòu)建廚房、浴室智能生態(tài)體系，以確保行業(yè)領(lǐng)先地位和影響力，進(jìn)一步推動廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的快速迭代與升級。

　　2021年3月，萬和電氣推出了行業(yè)首款5G熱水器，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品簡單作為一個熱水器載體的存在，可實現(xiàn)物物互聯(lián)，這意味著萬和具備了以5G熱水器為中心，通過全屋家電互通，為用戶提供全方位、全時段智能生活服務(wù)的能力;2021年12月，萬和發(fā)布了搭載鴻蒙智聯(lián)系統(tǒng)的燃?xì)鉄崴髦腔坌缕稺LS3W和YL5系列。

　　憑借智能互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用，萬和電氣極大地擴(kuò)寬了自己的發(fā)展空間，增強(qiáng)了面向5G萬物互聯(lián)時代的智能制造、產(chǎn)品智能，以及“全屋熱水”、“智能廚房”、“智能廚衛(wèi)空間”等場景化方案解決能力。

　　萬和電氣表示，未來，公司將繼續(xù)圍繞安全、智能化、數(shù)字化、節(jié)能環(huán)保方向開展技術(shù)研發(fā)，加快技術(shù)向成果轉(zhuǎn)移，加大創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)力度，持續(xù)向市場輸送高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)和帶動廚衛(wèi)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。