傳統(tǒng)集成灶經(jīng)銷商面臨挑戰(zhàn) 需從三點逆轉(zhuǎn)

　　當下已經(jīng)是科技時代，互聯(lián)網(wǎng)的崛起使得傳統(tǒng)集成灶經(jīng)銷商面臨了巨大的挑戰(zhàn)，那么對于集成灶經(jīng)銷商來說，如何在這個嚴峻的挑戰(zhàn)中創(chuàng)造“大逆襲”呢?為此，中國著名廚衛(wèi)電器品牌的筆者做市場調(diào)查分析得出以下幾點：

　　第一點：做好市場定位調(diào)整

　　集成灶經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過去的經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價值創(chuàng)造者定位。傳統(tǒng)認知上，我們一般認為，經(jīng)銷商是通過出賣或者出租渠道資源來實現(xiàn)贏利。在市場營銷進入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現(xiàn)成為企業(yè)對于經(jīng)銷商提出的更高的要求，而經(jīng)銷商通過渠道運營所創(chuàng)造的價值恰恰是經(jīng)銷商的贏利來源。經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價值是經(jīng)銷商必須認真思考的問題。正是基于這樣的定位調(diào)整，經(jīng)銷商對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量經(jīng)銷商能力和經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標準。集成灶經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來的效果。

　　第二點：創(chuàng)建營銷管理模式

　　集成灶經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價的商業(yè)單位，而是渠道價值的創(chuàng)造者，據(jù)此來實現(xiàn)經(jīng)銷商價值。因此，這就需要集成灶經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對接提供良好的營銷保障。

　　品牌成功的集成灶經(jīng)銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨門秘籍”，也是集成灶經(jīng)銷商的看家本領，更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于集成灶經(jīng)銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設、產(chǎn)品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對眾多產(chǎn)品進行選擇與否的一個參考標準。如果缺少這樣一個營銷管理模式，集成灶經(jīng)銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強的機會。

　　第三點：由資源掌控理念向服務理念的轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)代企業(yè)對于集成灶經(jīng)銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉(zhuǎn)變，因為掌控資源不能創(chuàng)造價值，而服務可以創(chuàng)造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務理念可以有效避免價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。現(xiàn)代經(jīng)銷商的核心競爭力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中較為重要的就是經(jīng)銷商做為商品流通的中間機構(gòu)職能的改變，渠道鏈條上的服務職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務價值，以求好的服務于消費者。

　　現(xiàn)代經(jīng)銷商相對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，其明顯的區(qū)別標簽是定位、品牌、服務等。上游企業(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營進入到精準化運營的轉(zhuǎn)型，這時，廚電企業(yè)在尋找經(jīng)銷商時也提出了更加嚴格的標準，具有明確的定位，是一個強勢的品牌專業(yè)營銷執(zhí)行機構(gòu)，能夠提供強大的渠道服務能力，成為三條非常重要的選擇集成灶經(jīng)銷商的標準。