專訪慧百領(lǐng)導(dǎo)人物 尋找慧百電器的成功秘訣

　　成立僅1年沖刺5000萬，這個(gè)廚電新生品牌的底氣在哪里?

　　——訪廣東慧百電器有限公司董事.總經(jīng)理 劉仙龍

　　3月忙展會、4月談央視、5月三大頻道同時(shí)開播、6月大膽切入新媒體推廣、8月即將開全國招商大會……自2018開年以來，慧百這個(gè)成立不到1年的新生廚電品牌，用一波波的凌厲攻勢，不斷昭示著自己的勃勃野心。“2018年，希望能全力沖刺5000萬元的銷售目標(biāo)?！比涨?，廣東慧百電器有限公司董事.總經(jīng)理劉仙龍?jiān)诮邮堋栋霞译姟凡稍L時(shí)明確表示。這對于剛起步的慧百廚電來說，顯然不是小目標(biāo)，卻也并非遙不可及。

　　廣東慧百電器有限公司董事.總經(jīng)理 劉仙龍

　　事實(shí)上，就在剛剛結(jié)束的2018上半年，慧百廚電便以同比增長300%的斐然業(yè)績，證明了自己的實(shí)力?！斑@一高增長，固然有去年基數(shù)低的因素，但如若沒有自身硬實(shí)力的支撐、沒有全員上下的齊心協(xié)力，是不可能實(shí)現(xiàn)的?！眲⑾升?zhí)寡缘馈?/p>

　　更何況，今年以來，整個(gè)廚電行業(yè)的日子并不好過，普遍出現(xiàn)了放緩甚至下滑的局面，慧百廚電此番逆勢上揚(yáng)，大有打破僵局、突出重圍之相。這家廚電新星，正憑著“高標(biāo)準(zhǔn)起步、規(guī)范化運(yùn)營、跨越式發(fā)展”的經(jīng)營理念，顯現(xiàn)出了后勁十足的成長力量。

　　以高起點(diǎn)開局，不追求短期利益

　　廚電業(yè)這片利潤沃土，向來不乏爭先恐后的入局者，但真正能扎穩(wěn)腳跟的為數(shù)不多。尤其在競爭相對不充分的三四級市場，依舊充斥著很多追逐短期暴利、大打擦邊球的品牌。

　　這般行業(yè)現(xiàn)狀，慧百廚電早已心如明鏡。原來，慧百的出現(xiàn)，并非突然“空降”，其前身是成立于1998年的川本電器，已扎根廚電制造業(yè)長達(dá)20載，看盡了喧囂中的浮浮沉沉。此番以自主品牌的形式進(jìn)軍廚電行業(yè)，絕非草率行事，而是深謀遠(yuǎn)慮之舉。

　　慧百廚電的20年成長歷程

　　“慧百作為廚電新秀，起步比別人晚，但起點(diǎn)比別人高?！眲⑾升埫鞔_說道，“我們擁有油煙機(jī)年產(chǎn)量200萬臺、燃?xì)庠?00萬臺的規(guī)模，是珠三角地區(qū)排名第二大的廚電制造企業(yè)。”如此先發(fā)優(yōu)勢，讓慧百廚電具備了追求長期利益、參與更大競爭的底氣與空間，并構(gòu)筑了一個(gè)健康向上、良性運(yùn)營的根基，而無須在乎玩擦邊球、打價(jià)格戰(zhàn)的小營小利。

　　從“百年品質(zhì)智慧廚房”的品牌口號中，也可以看出慧百廚電對于產(chǎn)品品質(zhì)和品牌信譽(yù)的高度重視，以及力爭做百年企業(yè)的市場大格局，劉仙龍?zhí)寡?，“未來三年的品牌打造，在確保良性發(fā)展的前提下，慧百廚電不會考慮一分錢的盈利，所得利潤會全部投放市場?！?/p>

　　慧百廚電的全品類廚電展示

　　如此魄力，印證了慧百廚電做強(qiáng)品牌的堅(jiān)定決心。在劉仙龍的期望里，慧百將是一個(gè)沒有任何負(fù)面的品牌，品質(zhì)更穩(wěn)定、售后更無憂，消費(fèi)者用著放心，經(jīng)銷商也有足夠的利潤空間，能賺到錢，越做越有信心?！霸诋?dāng)前愈加理性的消費(fèi)環(huán)境下，不論是消費(fèi)者和經(jīng)銷商，都更加傾向于選擇值得信賴的好品牌?！闭驹谶@一戰(zhàn)略高度，慧百廚電的應(yīng)運(yùn)而生，恰是看清了趨勢，踩準(zhǔn)了新時(shí)代的節(jié)奏，才取得了如此快速的成長。

　　以精準(zhǔn)定位切入，有章法的擴(kuò)張

　　真正有格局的品牌，必定眼光長遠(yuǎn)，且心中有料?；趯δ壳靶袠I(yè)現(xiàn)狀和自身競爭優(yōu)勢的清晰認(rèn)知，慧百廚電在入局前就找到了自己的精準(zhǔn)定位和戰(zhàn)略方向——以高性價(jià)比產(chǎn)品，立足三四級市場。劉仙龍認(rèn)為，“一二線市場的品牌格局已基本形成，但三四五級市場仍處于品牌混戰(zhàn)的階段，且廚電需求遠(yuǎn)未飽和，對于新生品牌來說，仍有后來居上的機(jī)會。”

　　而后來居上的資本，就是“高性價(jià)比”這一核心競爭力?！皳碛兴拇笊a(chǎn)基地，四大檢測中心，及先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測、研發(fā)設(shè)施設(shè)備的慧百廚電，從整機(jī)到零部件，都是自主研發(fā)，沒有任何代加工費(fèi)用，在制造成本上就已經(jīng)占了非常大的優(yōu)勢?！眲⑾升埨^續(xù)說道，“以油煙機(jī)為例，同樣的品質(zhì)要求，光制造成本就可以比別人低100到150元?！?/p>

　　對于慧百的吸油煙機(jī)新品，劉仙龍如數(shù)家珍

　　另外，20年的埋頭制造，練就了慧百廚電的沉穩(wěn)基因，“我們并不會急于求成地跑馬圈地、盲目擴(kuò)張，而是會根據(jù)公司規(guī)模來放大市場、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，比如2017年剛起步時(shí)，先開拓華南、華北、華東三個(gè)重點(diǎn)市場，到2018年，再先后啟動了西北、西南，集中資源，把錢都用在刀刃上，既能避免營銷支出上的不必要浪費(fèi)，又能扎實(shí)落地客戶引進(jìn)后的幫扶工作，在保質(zhì)、保量的前提下，穩(wěn)步推進(jìn)，這是慧百廚電的招商準(zhǔn)則。”劉仙龍強(qiáng)調(diào)道。

　　“開一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，就要存活一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。并不是打了錢、發(fā)了貨，就任由其自生自滅?！?/p>

　　“針對營銷人員的考核要求，也并非純粹以開拓?cái)?shù)量為指標(biāo)，而是更看重網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量?！?/p>

　　不難發(fā)現(xiàn)，慧百廚電的擴(kuò)張路徑，自有其章法。秉承著“用心做品牌”的初衷，劉仙龍堅(jiān)信，從一開始就打好根基，才會有后來的風(fēng)華正茂。盡管是新生品牌，卻有可持續(xù)發(fā)展的成長邏輯，這令不少優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商紛紛注意到了慧百廚電。

　　慧百廚電的戶外陳列展示

　　“截止到目前，慧百廚電在全國已經(jīng)擁有了50家左右的一級代理商、將近1500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。且在本該是廚電消費(fèi)淡季的五六七月份，很多一級代理商都仍處于忙碌的狀態(tài)，積極動銷、開發(fā)二級市場，以迎接下半年旺季的到來?！眲⑾升埿老驳乇硎尽?/p>

　　而這一股斗志昂揚(yáng)、蓬勃向上的朝氣，勢必助推慧百廚電再上一個(gè)新臺階。

作者：艾肯家電網(wǎng)/以沫