淺析櫥柜企業(yè)從四方面激活消費(fèi)者的消費(fèi)心理

　　幾年前，節(jié)日消費(fèi)還是個新鮮事，而如今節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和。其一，原本小眾的隨機(jī)消費(fèi)行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費(fèi)行為;其二，節(jié)日消費(fèi)市場能量在被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。對此，櫥柜企業(yè)必須認(rèn)真面對一個問題：如何重新激活消費(fèi)者剛性需求下疲勞的消費(fèi)心理?

　　1、講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)

　　不得不說，一旦涉及到節(jié)日，人們不由自主的會浮現(xiàn)出降價、促銷、套餐等詞匯，同時商家的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，在推陳出新的前提下，傳統(tǒng)促銷不失為一種選擇。當(dāng)然作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費(fèi)者的影響沒有以前的效果了。因此，特價也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)就跟能吸引眼球了。

　　2、塑造鮮明的活動主題

　　節(jié)日營銷選擇的都是歡樂的日子，在這樣的日子里要捕捉人們的消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。塑造鮮明的活動主題，把店面進(jìn)行簡單的布置，把更多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

　　3、開展針對性的文化營銷

　　文化營銷就是嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　4、定制營銷和個性化服務(wù)

　　生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始從大眾消費(fèi)逐漸向個性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性化服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。節(jié)日搞活動時可以突出互動環(huán)節(jié)，進(jìn)行櫥柜知識的問道贏得好禮等，把品牌形象展現(xiàn)在人們眼前。

　　在市場競爭日益激烈的今天，櫥柜企業(yè)要想在節(jié)日營銷這塊大蛋糕中多分一塊，僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)本身是不夠的。酒香也怕巷子深，要想在節(jié)日營銷戰(zhàn)中拔得頭籌，櫥柜企業(yè)還需花樣百出奪眼球。