空氣能企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)小區(qū)營銷

　　現(xiàn)今，空氣能市場競爭格局瞬息萬變，掌握好營銷手段至關(guān)重要。由于兼具體驗(yàn)感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇，小區(qū)營銷依然成為空氣能企業(yè)之間的必爭之地。小區(qū)銷售又稱社區(qū)營銷，是最接近消費(fèi)者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高更貼切，投入的回報率也不低。因此，空氣能企業(yè)必須做足準(zhǔn)備功夫，才能更深刻的挖掘小區(qū)終端的潛力。下面，中國著名空氣能品牌筆者就教你幾招。

　　1、積極收集小區(qū)信息 了解消費(fèi)者需求

　　空氣能企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當(dāng)中，情報無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報或者情報不準(zhǔn)確都會導(dǎo)致失敗，所以空氣能企業(yè)要積極收集小區(qū)信息。從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，積極深入群體了解消費(fèi)群體，空氣能企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對空氣能產(chǎn)品的需求信息，就能“對癥下藥”了。

　　2、做好自我分析與競品分析 確定小區(qū)營銷的方向

　　空氣能企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以空氣能企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。

　　3、制定詳盡且具有針對性的營銷計劃

　　在確定營銷目標(biāo)和方向之后，空氣能企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費(fèi)者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高端空氣能產(chǎn)品就大力推廣自身高端空氣能產(chǎn)品的美觀與收藏價值;其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。

　　小區(qū)銷售兼具體驗(yàn)感和近距離雙重優(yōu)勢，是空氣能企業(yè)市場競爭的熱點(diǎn)區(qū)域，空氣能企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品并制作詳細(xì)營銷計劃，做足這些準(zhǔn)備工夫方能在小區(qū)市場占據(jù)優(yōu)勢。