著名空氣能熱水器品牌發(fā)展電商 需解決平衡問題

　　盡管今年以來房產市場持續(xù)低迷，但隨著中國房地產行業(yè)洗盤之后的成熟，作為房地產行業(yè)鏈條重要環(huán)節(jié)的空氣能熱水器行業(yè)，其市場規(guī)模必將不斷擴大。在國內的一二線城市，空氣能熱水器的零售市場有著巨大的發(fā)展空間，這也吸引了國外大型的空氣能市場零售企業(yè)在國內市場的迅速擴張。而從國際發(fā)展趨勢來看，空氣能市場也是零售領域極具成長潛力的行業(yè)。這是一個回報率極高的市場。

　　線上與線下的渠道平衡問題

　　在前幾年渠道為王的戰(zhàn)斗中，分銷體系比較混亂，傳統(tǒng)空氣能熱水器企業(yè)對渠道的管控能力不一，強勢的可以如臂使指，弱勢的對“竄貨”、“銷售價格”都指導無力，再加上拉動銷售的政策，返利、返點，大分銷商在銷售上的強勢，是完全可以綁架企業(yè)的。這也是傳統(tǒng)空氣能熱水器企業(yè)進軍電子商務的一大傷。

　　如何解決線上與線下的渠道平衡問題是現(xiàn)實所面臨的挑戰(zhàn)，誰的功力強，誰能平衡得更好，誰能理清實體店和網絡營銷這兩個不同渠道的關系，誰就能在電子商務領域走得越快越遠。對于電子商務，空氣能熱水器企業(yè)應該清楚“電子”只是手段，商務才是目的。電子商務無論以何種面目出現(xiàn)，只要它能讓企業(yè)達到“提升效率，降低成本”兩個根本目標就可以了，剩下要做的是解決好實施過程中遇到的問題。

　　電子商務與傳統(tǒng)分銷之間的矛盾不可調和

　　通路之傷是指傳統(tǒng)空氣能熱水器分銷體系與電子商務的分歧。為了保證銷售，空氣能熱水器生產企業(yè)都有著龐大的銷售部門，大型的空氣能熱水器企業(yè)甚至成立專門的銷售分公司，在多級分銷的體系下，大力發(fā)展電子商務誓必會影響傳統(tǒng)分銷;兩者矛盾將不可調和，如何讓分銷體系分享到電子商務的成長，是每一家傳統(tǒng)空氣能熱水器企業(yè)最大的傷。

　　價格體系受到破壞

　　價格體系之傷，品牌形象要經營、產品形象更要經營，全國一盤棋的情況下，價格體系是至關重要的。而價格體系代表的是消費者對一家空氣能熱水器企業(yè)的認同感，而且近十年來，價格體系不斷受到渠道的破壞，但B2C電商的興起，對消費者而言是好事，但與空氣能熱水器生產企業(yè)的初衷是背離的。

　　在發(fā)展電商時，空氣能熱水器企業(yè)也應注重線上線下齊力并進，平衡發(fā)展，要明白兩只腳走路遠比單腳跳更快、更持久的道理。