細(xì)說(shuō)空氣能企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)具備的四個(gè)要點(diǎn)

　　對(duì)于空氣能企業(yè)而言，想要像十大品牌那樣發(fā)展，不被市場(chǎng)淘汰，做關(guān)鍵的還是營(yíng)銷計(jì)劃，建立合理、高效的營(yíng)銷組織，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制，那空氣能企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)具備什么特點(diǎn)呢?下面小編就為你細(xì)說(shuō)細(xì)說(shuō)。

　　1、管理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、層次少，貼近顧客。經(jīng)營(yíng)者與客戶直接接觸，熟悉并了解市場(chǎng)、企業(yè)大多是根據(jù)市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品或服務(wù)，具有自發(fā)的市場(chǎng)導(dǎo)向。這對(duì)空氣能企業(yè)的生存和發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用?；蛟S正是由于“了解”市場(chǎng)，使得許多空氣能企業(yè)忽視對(duì)市場(chǎng)需求的深層研究和數(shù)量把握，導(dǎo)致決策科學(xué)性差。由此也導(dǎo)致—些空氣能企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者過(guò)分偏愛(ài)自己的產(chǎn)品，往往忽視產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這種初級(jí)“市場(chǎng)導(dǎo)向”常常限制了空氣能企業(yè)的發(fā)展。

　　2、經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力強(qiáng)。這—特點(diǎn)對(duì)空氣能企業(yè)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或業(yè)務(wù)范圍是一個(gè)有利條件。但這也往往使得一些空氣能企業(yè)由于沒(méi)有明確的戰(zhàn)略定位，盲目跟著市場(chǎng)走。相當(dāng)多的空氣能企業(yè)由于缺少穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，只是抓住市場(chǎng)的表面或短期變化即匆匆作出決策，并常常因短視而使得企業(yè)陷入困境。

　　3、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)“小而專、小而特”，是空氣能企業(yè)生命力的基石?？諝饽芷髽I(yè)實(shí)力較弱，往往無(wú)法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中兵力，通過(guò)選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。這就是空氣能企業(yè)的“小而專、小而精’戰(zhàn)略。空氣能企業(yè)往往是惟一的產(chǎn)品和技術(shù)的提供者，該市場(chǎng)的特點(diǎn)是：與人們的生活方式有關(guān)密切的關(guān)系，產(chǎn)品有個(gè)性，產(chǎn)品款式、材料、結(jié)構(gòu)變化很快。由于該產(chǎn)業(yè)的上述特點(diǎn)，難以引起大企業(yè)的興趣或者大企業(yè)根本不適合進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)，因此就成為空氣能企業(yè)馳騁的大地。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，屬于市場(chǎng)弱勢(shì)群體，易受市場(chǎng)及外部條件沖擊。由于在生產(chǎn)規(guī)模和資本積累方面的劣勢(shì)?？諝饽芷髽I(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率較低，生產(chǎn)成本高，在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，多數(shù)產(chǎn)品和技術(shù)屬于模仿性質(zhì)，并處于產(chǎn)品生命周期的成熟期甚至衰退期，競(jìng)爭(zhēng)難度大，很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)相抗衡。在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，空氣能企業(yè)受到的沖擊尤其嚴(yán)重。