“中國十大品牌”林內(nèi)壁掛爐從用戶痛點尋求市場破局

　　數(shù)據(jù)顯示：2018年中國壁掛爐市場的整體銷量從2017年的450萬套，下降至330萬套左右，其間包含了很多因素，企業(yè)也面臨著很多挑戰(zhàn)。這樣的形勢下，林內(nèi)如何繼續(xù)領(lǐng)跑壁掛爐市場?

　　5月6日，百年燃?xì)饩咂放?--林內(nèi)最新推出兩大新品，一款是全預(yù)混冷凝式壁掛爐Q68系列，一級能效(熱效率大于107%);一款是高舒適度壁掛爐G55系列(精準(zhǔn)控溫，生活熱水溫差僅為正負(fù)1度)?？煞謩e對應(yīng)中國清潔能源市場需求和高舒適度人群需求。

　　2017年，“煤改氣”政策成為整個產(chǎn)業(yè)爆發(fā)增長的主要推手，年銷量迅速上升至550萬臺，相比2016年增長了171%。2017年中國壁掛爐市場刷也新了全球記錄，躍居世界第一位。一系列“煤改氣”工程的落地，打破了消費市場對壁掛爐的零認(rèn)知度。從陌生到熟知，并且開始使用燃?xì)獗趻鞝t?？梢哉f中國市場用極短的時間，走完了發(fā)達(dá)國家需要很長時間進(jìn)行的消費教育階段。

　　然而，當(dāng)前“煤改氣”推廣普及的產(chǎn)品以較低端的大眾產(chǎn)品為主，在使用的舒適性、便捷性等增值功能方面相對不足，如，很多用戶反饋在夏天需要使用生活熱水時，因為進(jìn)水水溫比較高，有時會出現(xiàn)熱水過燙或者不恒溫現(xiàn)象，這與如今消費者追求高品質(zhì)的升級需求并不相符。

　　而此次林內(nèi)推出的舒適型壁掛爐G55，就將這兩個用戶關(guān)注度最高的痛點給解決了。據(jù)上海林內(nèi)開發(fā)本部本部長榊原大十介紹，G55這款產(chǎn)品采用智能寬幅恒溫控制技術(shù)，分段比例燃燒，精確匹配用戶實際使用的熱負(fù)荷，最小燃燒功率可低至3.8kW，生活熱水的出水溫差僅為±1℃。即使面對夏季較高的進(jìn)水溫度，也能為用戶提供精準(zhǔn)舒適的熱水。同時，在冬天以高負(fù)荷程序燃燒，能提供采暖+熱水雙重舒適享受。其中快速采暖模式將以最大火力運行25分鐘，使低溫房間快速采暖。25分鐘過后，將會自動恢復(fù)至之前的設(shè)定溫度，以減少不必要的燃?xì)饫速M。在智能化方面，可以實現(xiàn)手機APP遠(yuǎn)程操作，出門在外也能輕松掌握家中冷暖。在用戶比較關(guān)注的運行噪音上，G55的平均運行噪音低于40分貝，可以說達(dá)到了圖書館級別的靜音環(huán)境。

　　全國家用電器工業(yè)信息中心副主任、泛博瑞咨詢有限公司總經(jīng)理賈東升先生認(rèn)為，在林內(nèi)精心打造的一站式采暖系統(tǒng)服務(wù)模式作用下，集精準(zhǔn)控溫與靜音技術(shù)于一身的G55壁掛爐將獲得多方更多資源的有效推廣和鼎力支持，有望獲得像中國普及5G技術(shù)一樣的速度與效率，成為2019最受關(guān)注的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)不斷被借鑒，并被大眾所接受。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，當(dāng)前我國消費增長最快的是綠色產(chǎn)業(yè)的消費，在消費升級政策的影響下，“價格驅(qū)動購買”的時代已近結(jié)束，廉價低能效的產(chǎn)品不再受歡迎。相對其它采暖設(shè)備來說，消費者對壁掛爐有著更為苛刻的要求，“綠色驅(qū)動購買”的特征更明顯。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國家清潔采暖政策的帶動下，冷凝爐的銷量將呈現(xiàn)更快速的增長態(tài)勢?？梢灶A(yù)見，以林內(nèi)全預(yù)混冷凝式壁掛爐Q68系列為代表的高端冷凝壁掛爐未來將不僅在銷售上實現(xiàn)大幅增長，更會引領(lǐng)國內(nèi)清潔采暖市場走向，成為眾多家庭冬季采暖需求的高端優(yōu)選。

　　談及林內(nèi)中國的壁掛爐及系統(tǒng)業(yè)務(wù)，上海林內(nèi)營業(yè)本部本部長姜穎表示，林內(nèi)壁掛爐及采暖系統(tǒng)之所以能獲得行業(yè)的普遍認(rèn)可，主要是依托了林內(nèi)集團(tuán)百年技術(shù)底蘊，在燃?xì)饩弋a(chǎn)品研發(fā)方面積累了許多經(jīng)驗，可以輕松應(yīng)對復(fù)雜的中國市場，比如常年在西南、西北、華北等地區(qū)進(jìn)行燃?xì)獗趻鞝t的適應(yīng)性試驗，讓林內(nèi)壁掛爐更適應(yīng)各地的氣源和氣候環(huán)境。其次，林內(nèi)在中國26年的發(fā)展，累積了可觀的燃?xì)鉄崴饔脩?，形成了良好的用戶口碑，而林?nèi)壁掛爐不僅冬季可提供舒適的采暖，而且在夏天也能提供舒適恒定的生活熱水，這也是林內(nèi)采暖系統(tǒng)的核心優(yōu)勢之一。同時，將燃?xì)鉄崴饔脩艮D(zhuǎn)化為壁掛爐用戶會是林內(nèi)未來非常關(guān)鍵的增長點。

　　姜穎表示，我們可能不是首家做到“采暖+熱水”壁掛爐(兩用爐)的企業(yè)，但是林內(nèi)應(yīng)該是唯一一家能夠?qū)⒈趻鞝t熱水性能的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到熱水器洗浴用水標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。大家都知道，國家對洗澡用水標(biāo)準(zhǔn)是有明確規(guī)定的，因為我們是專業(yè)制造燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)，在這方面的要求非常嚴(yán)格，哪怕是采暖設(shè)備的生活用水，我們也是嚴(yán)格按照這個標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的。

　　家電這個行業(yè)，每年都有人說“今年是最困難的一年”。事實上，企業(yè)若懂得挖掘市場，發(fā)現(xiàn)消費者的需求并不斷深挖，最后做好服務(wù)，修煉好自己的內(nèi)功，市場一定會給予相應(yīng)回報。